竞品猛追,短剧出海「一哥」如何守位?|对话一线
对话嘉宾:南亚鹏,Crazy Maple Studio 副总裁
对话背景:短剧出海加速,体现为玩家数量猛增、竞品差距缩小、订阅变现崛起等。作为最早在海外验证短剧商业模式的 Reelshort,如何保住一哥位置?
很长一段时间里,ReelShort 都是出海短剧 APP 中领头羊般的存在。不仅是布局时间早,在营收和下载等维度上也是大幅领先同行。Sensor Tower 数据显示,截至今年 2 月,仅 ReelShort 一家就占据了整个短剧出海赛道 52% 的下载量和 48% 的收入。然而,在过去几个月,虽然 ReelShort 仍在持续增长,但和竞品的差距在显著缩小。我们格外好奇这样一家先发的头部短剧厂商在这一阶段的思考和打法。
借着 GTC2024 全球流量大会的契机,白鲸编辑部有幸和 Crazy Maple Studio 副总裁南亚鹏交流了一番,他带我们一同回溯了短剧出海走过的不同阶段,分享了 Crazy Maple Studio(以下简称 CMS)目前对于翻译短剧出海、订阅制变现和本地化的种种思考。
现在回想对话,印象最深刻的其实是南亚鹏说,CMS 的目标是满足用户持续变动的需求。而无论是从内容供给或商业模式的角度,我们也一直观察到 ReelShort 持续地迭代调整,他们也一直在回应用户在为何付费、产品能满足用户哪些需求的问题。
以下是交流全文,由白鲸出海整理:
翻译剧出海快速拉升大盘,自制剧的增长瓶颈还是产能
白鲸出海:能介绍一下枫叶互动 3 1 的架构吗?
南亚鹏:我们是很典型的互联网公司,主要打造 ToC 产品,目前主要是 ReelShort、Chapters 和 Kiss 三个平台。
ReelShort 是短剧平台,也是我们的旗舰产品。其次是 Chapters,这是已经运营了 7 年的一个视觉小说游戏平台,里面聚集了大量喜欢互动剧情游戏的欧美玩家,还有几十万的本土的 UGC 创作者。最后是网文平台 Kiss,它的创作者不仅包括欧美作家,还囊括了大量的出海网文的作品,而我们也不仅只是翻译出海网文,还会对这些作品进行深度改编,最终呈现给海外读者。
除了上面三个主要的内容平台,我们也一直在游戏领域探索,包括一些卡牌游戏。总体来说,我们希望把好的故事以不同的形式带到用户面前,争取更好的变现效果。
白鲸出海:我们观察头部产品近几个月的流水,发现它们的流水增长不像年初这么陡峭了,这一阶段的增长限制因素是什么呢?
南亚鹏:我觉得主要和大家的打法有关系。拿我们举例,去年 6 月份我们尝试去验证市场的时候,整个海外市场的短剧内容非常少,ReelShort 是有先发优势的。
往后,更多国内厂商进入到短剧出海的赛道中,尤其是在国内做到头部的短剧平台,他们将过去几年积累的优质中国短剧迅速推入海外市场,供给上去了也加速了出海短剧大盘的快速增长。大概从去年年底,我们也开始把翻译短剧上线 ReelShort 平台。
然而,如果我们去看单部爆款剧的话,海外用户还是更喜欢海外自制剧。但是海外自制剧的供给有瓶颈。一是因为制作周期长;二是,出海短剧制作生态链的供应商不像国内这么多。
目前 ReelShort 海外制作的整个链条都是自己打造的,我们也是市场上内容供应能力最强的一家,能够保证每周上 2 部海外自制剧,但是从绝对数量上,自制剧和翻译剧的差异还是很大的,这也是未来海外自制剧有增长空间的地方。
整体上说,翻译剧大量出海带来了短剧出海大盘收入的快速拉升,但如果我们从海外自制剧的供给来看,增长又是相对缓慢的。
白鲸出海:今年翻译短剧在海外的增长情况,对于你们来说是超出预期的吗?
南亚鹏:其实也没有。之前有媒体说,我们在 2022 年上线之初尝试过翻译短剧(没成功),其实不太准确。当时 ReelShort 是翻译短剧和海外自制短剧同时在尝试的,不过我们最终决定从确定性高、成功率高的路径开始做,选择了主攻海外自制短剧。所以并不是说当时翻译短剧出海不成立,只是我们优选了海外自制的方式来打开市场。
另外一个值得注意的情况是,2022 年到 2024 年中国短剧本身也在不断地迭代,从制作成本到成片质量也在提升,这也是翻译短剧今天能在海外跑出的一个客观因素。
白鲸出海:目前产品内翻译剧和自制剧的占比情况如何?
南亚鹏:目前翻译剧的数量已经超过了海外自制剧,但是从收入规模上说还是以海外自制剧为主,并且单部翻译剧的收入其实很难和《The Double Life of My Billionaire Husband》这样的海外自制爆款相比。
重视留存,转向订阅
白鲸出海:从变现设计上看,我们发现更多的海外用户开始以按周/月订阅的方式给短剧出海 APP 充值,而不是单集付费解锁,为什么会出现这样的转变?
南亚鹏:我觉得用户是否会选择订阅制,一是在于对内容形式的接受度、对产品的信心;二是在于片库体量。早期我们可能侧重于单集付费,但从经验上讲,海外用户对于流媒体订阅制的接受程度一直非常高。
随着海外用户对于 ReelShort 品牌认知的建立,例如我在演讲中提到欧美主流媒体对 ReelShort 也在持续曝光;还有片库的扩张,用户对于产品更有信心,导致我们在推订阅制的时候比较顺利。我们旗下的另一款产品 Chapters 也有类似的经历,早期 Chapters 是没有订阅制的,但是现在也推出了相应的项目。我们发现陪伴我们六七年的老用户,对于我们任何的推广动作,参与度都非常高。
Crazy Maple Studio最近入选《时代周刊》评选的最具影响力的公司Top100 |图源:《时代周刊》
所以我觉得产品的商业模式是随着产品的发展阶段不断调整的。早期 ReelShort 主推的单集付费其实给了用户很大的自由度来为自己喜欢的内容付费,后来的订阅制则能够让用户更多地享受到优质的内容。整体的设计思路还是希望用户能够长期地留在平台上,能让用户觉得物有所值,满足用户期望。
白鲸出海:这样的调整会对回收产生影响吗?
南亚鹏:其实不会。单集付费的模式下,一部剧看下来的成本大概和买张电影票差不多,或者是略贵一点。但用户又是有选择权的,他可能看完前面免费的十集,往后再花个一两美金就走了,不一定会解锁全部剧集。而我们自制剧的完成度很高,前后部分的制作水平都很好,我们非常希望用户能看到最后,最好看完之后还能继续看其余内容,和订阅制就比较适配。
白鲸出海:怎么看待短剧出海去 B 端创收的趋势?
南亚鹏:我们其实很早就在做品牌短剧了,比如像之前的 PUBG,当然也有一些游戏之外的品牌。
ReelShort和PUBG合作的品牌短剧《Oh No! I Slept with My Husband!》
我觉得品牌短剧其实是品牌+内容的强强联合。短剧能够帮助品牌触达一部分之前没能接触的用户群,并且这些观众的确有机会转化成品牌的优质用户,短剧是在帮助品牌进行破圈的尝试。
对于短剧厂商来说,品牌的加入对于海外产能的提升也有帮助。因为海外的制作成本比较高,外部资金的加入让我们能够出品更多的剧。
白鲸出海:目前合作的品牌方在品类上有偏向吗?
南亚鹏:这其实和短剧用户群的画像高度相关。早期我们的女频内容多一些,男女用户比例大概三七开;今年我们在男频内容上有了更多尝试,未来男女用户比例可能会到 5:5,在这样的动态变化中就会吸引到不同的品牌。所以我们并不会限定任何品类的品牌合作,像电视剧中的植入,其实各行各业的产品都有机会露出,我觉得短剧也是这样。
白鲸出海:B 端和 C 端收入占比大概是多少?
南亚鹏:主要肯定还是 C 端收入,B 端只是一个补充。
本地化要义:改编情节,保留爽点
白鲸出海:有什么内容本地化的经验可以给大家分享一下吗?
南亚鹏:我们的团队非常擅长中国故事的改编,中国网文经过我们美国编辑团队的处理能够变成一个非常“美式”的故事。这并不是说简单地改一个地名、人名,整体的改动幅度可能会非常大。
比如在中国短剧里老大出场,大家一般说“拜见龙王”。但在海外没有这样的文化环境,怎么让他们 Get 到这个爽点?情节之外,短剧提供的情绪价值也需要在欧美的语境里面进行改编,其实就非常考验团队的能力。
我们的优势在于在打造 Chapters 的时候就已经培养起了一支改编团队。最开始我们是改编美国畅销小说,然后加入分支情节的设计。有些书原来卖得并不好,但在改编成互动小说之后,用户付费情况变得非常好。用户其实是在为我们设计的新分支情节和互动体验在付费。
所以即使是改编欧美本土的作品,你也需要回答在新的产品形态里用户是为什么而付费、产品能满足用户的哪些需求的问题。好的故事也需要好的包装来适应不同的产品形态,这也是我们最大的强项。
白鲸出海:对今年的增长会设立目标吗?
南亚鹏:并不会有一个明确的目标,但是我们全力在做几件事:
一是提升产能。这其中涉及到整个海外制作市场的认知、体量成长,也是我们觉得比较花时间的部分。国内产业链已经跑得比较通畅了,参与者也非常多,但是在海外,其实还没有看到头部的流媒体厂商参与到短剧生态里面来。一方面说明海外短剧市场竞争还没有那么激烈;另一方面,我们也要花更多的时间、精力去培养海外的演员和导演。
其次,从用户获取来说,我们也会对区域市场针对性地做一些工作。比如上线 APP 或者新版本,满足区域用户使用产品的需求,往后,再逐步补充本土自制剧的内容。
白鲸出海:短剧出海有机会出现一个类似《鱿鱼游戏》的现象级爆款吗?
南亚鹏:参考国内的发展轨迹来看,短剧其实是一个迭代速度非常快的品类同时也在逐渐走向精品化。
在供给端,出海短剧的制作周期可能比国内要长,但是相比电影、电视剧还是要快很多,这意味着我们的学习能力更强,能够敏锐感知市场、用户的偏好变化,就有更大机会做出满足用户需求的内容产品。需求端,全球用户在短视频内容上的消费时长在增加,用户也非常喜欢这种快节奏竖屏短剧的形式。所以未来肯定会有一个大爆款出现的。
我们的大爆款《The Double Life of My Billionaire Husband》一直到现在都还有很多用户在观看这部剧,它的生命周期没有结束,最终它的观众总量可能也不输一些爆款的肥皂剧。拿经典的《老友记》举例,它也经历了数年时间的连载和播放最终成为了一个超级大 IP,短剧往精品化走也会出现类似的机会。
当然,超级大爆款并不是我们直接追求的目标,我们还是希望去满足用户持续变动的需求,做出真正受用户喜爱的作品。
相关资讯
短剧《渴(62集全)孔奇力》免费在线观看
渴剧情简介:渴短剧,渴全集,渴免费观看。链接:https://pan.quark.cn/s/e76d5dd19f0f手机观看效果更佳,新用户还可以赠送1T存储空间。
短剧《欢喜俏冤家(60集全)孟佳辉&张予湉》免费在线观看
欢喜俏冤家剧情简介:余笙误泼水至新任总裁齐珩,心生恐惧。为赔偿损失,她参加征婚,意外发现齐珩也在。齐珩要求假结婚以应对奶奶,两人从假戏中生真情,最终幸福一生 。链接:https://pan.quark.cn/s/6f3688d2bc3b手机观看效果更佳,新用户还可以赠送1T存储空间。..
短剧《失夫后我重塑人生(1-30集)》全集免费在线观看
失夫后,我重塑人生剧情简介:陶然一直被婆婆和小姑子欺负,刚生下女儿丈夫又意外死亡,被婆婆赶出家门。她走投无路之时富豪哥哥徐明远前来认亲,面对婆婆欺负,小叔讹诈,女儿被绑,成功逆袭的她教训了欺负自己的婆婆一家,让他们自食恶果。链接:https://pan.quark.cn/s/f80ad0e..
短剧《乱世圣光照天琼(61集全)宋喃》免费在线观看
乱世圣光照天琼剧情简介:天琼国被牧国围困,女帝叶心雅祭天,现代食品厂老板王正阳因仓库相连意外与天琼国相通。他送物资帮天琼击退牧国,后因祭坛被毁被困古代,凭知识解决诸多难题,修复祭坛回现代时叶心雅也跟来,之后二人带着物资又回天琼,牧国投染疫尸体致瘟疫,王正阳用现..
2024最烂的6部小短剧,《金猪玉叶》上榜,你看过几个?
1、《金猪玉叶》看的真尴尬,山姆旁边的阿绿一开口就降智,一直开口一直降智……挂个周星驰的名字,就被某些人吹起来了。看第一集就感觉笑点很尬,坚持看完还是一样尬,有点硬凑笑点的感觉,各种各样的网络梗和谐音梗凑在一起,更像个段子集,最后又戛然而止,结局还想另挑良辰吉..
短剧《爸爸新年好(1-49集)》全集免费在线观看
爸爸新年好剧情简介:除夕夜,盛世集团董事长秦江河为妻子儿女包饺子准备过年,一家人其乐融融。秦江河出门买醋时偶遇拾荒小女孩陈佳,眼前的孤儿让他想起了自己的孩子,就在这时一辆车横冲直撞冲向二人,秦江河为救小女孩不仅当场毁容受伤,更是直接失去记忆,迷迷糊糊间秦江河带..
短剧《但行好事莫问前程(1-31集)》全集免费在线观看
但行好事莫问前程剧情简介:贫困夫妻靠捡垃圾为生,多年来匿名捐款资助贫困孩子上学,其资助的许多孩子都成了各行各业的大佬。老两口意外被富二代赵梦撞倒,反遭富二代拍摄视频恶意剪辑,说老人变坏了,将老两口推上热搜。婚礼现场,老两口发现富二代正是未来女婿的姐姐,富二代逼..
狂飙的红果短剧,紧急刹车
记者丨王杰仁实习生丨石磊出品丨鳌头财经现代白领奇遇穿越,摇身一变成为冷宫废后。在幽深的冷宫中,她巧妙利用有限的土地资源,亲手耕种农作物,过上了自给自足的田园生活。一次“意外”的邂逅,让她与皇上不期而遇,两人从最初的陌生到后来的频频交锋,渐渐演变成为一对令人捧腹..
“跟着微短剧去旅行”推荐剧目,奇幻微短剧《龙行龘龘》开播
南都讯记者蔡丽怡12月30日,芒果TV、卡龙动画、美天文化联合出品的都市奇幻微短剧《龙行龘龘》在芒果TV播出,2025年1月1日起,该微短剧将登陆湖南卫视大芒730剧场。该剧由常州市委宣传部指导、清华大学影视传播中心担任艺术指导,吴锦源担任艺术总监,吕海党执导,黄新淳、段星羽..
短剧《二手店的女人们(二十九)66集全》 免费在线观看
二手店的女人们(二十九)剧情简介:因为老公不忠而打乱完美人生的30岁全职太太袁裴,带着复仇之意入职小三陆筱杉所在的二手奢侈品店。袁裴从未想过,以此开启的复杂而混乱的生活,可以如此精彩。在这家店里,她遇见了为孩子上学卖掉所有包的妈妈遇见了想买一个属于自己的小包却被..
短剧时代到来,你准备好了吗?
11月6日,中国网络视听协会在第二届杭州·微短剧大会开幕式上正式发布《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》,文件指出,截至6月,我国微短剧用户规模已达到5.76亿人,占整体网民的52.4%,超越了网络外卖、网络文学、网约车和网络音频等多类基础数字服务的用户规模。截止8月,长短..
短剧《不安于室(1-51集)》全集免费在线观看
不安于室剧情简介:男主林一事业有成,和身为慈善明星的妻子宋琳拥有着一个幸福的家庭。某天,林一发现自己看似完美的妻子竟然有了外遇,在一番调查之后,更发现了妻子的出轨对象,竟然正是自己家中瘫痪在床多年的植物人岳父!链接:https://pan.quark.cn/s/49e58fcc223b手机观看..
《误杀3》:倒不如直接拍成微短剧
《误杀3》还没上映时,社交媒体上就已经流传着一个段子:一次两次还能说是“误杀”,都第三次了,这明显是“谋杀”吧?这当然只是玩笑话,但调侃中也透露出观众的担忧——本片不会只是对前作成功套路的简单重复吧?《误杀3》海报事实证明,这种担忧对也不对。说它对,是因为本片在..
短剧《不圣母,不跪舔,夫人带娃独美(61集全)赵英男》免费在线观看
不圣母不跪舔夫人带娃独美剧情简介:不圣母不跪舔夫人带娃独美短剧,不圣母不跪舔夫人带娃独美全集,不圣母不跪舔夫人带娃独美免费观看。链接:https://pan.quark.cn/s/6dd983c9d910手机观看效果更佳,新用户还可以赠送1T存储空间。..
获广电总局《中国广播影视》杂志关注!微短剧《奔跑在山海之间的浪漫》即将上线
12月24日国家广电总局《中国广播影视》杂志官方微信号“广电独家”头条推文《地面频道和城市台的2024:砥砺奋进又一年》关注了微短剧《奔跑在山海之间的浪漫》该文在“以创新传播为抓手,借助新平台、新手段全面提升影响力”章节中,介绍金普新区融媒体中心融媒改革实践成果时,专..
红果短剧被约谈,广电给“狂热”的短剧泼了盆冷水!
给短剧退退烧!12月25日,广电总局网络视听司、北京市广电局联合约见“红果短剧”主要负责人,对其微短剧规范发展提出要求。12月26日下午,字节跳动旗下免费微短剧App“红果短剧”宣布,红果短剧在接受广电主管部门约见后,即日起5天内,停止上线新的剧集,对已经受理尚未上线的剧..
短剧演员专访:长剧演员入局是好事,期待能有更长的拍摄周期
文|DataEye研究院2024年,中国微短剧市场规模预计将达到500亿,有望首次超越电影市场。这个迅速崛起的短剧市场已成为新星诞生的热土,为众多新人演员提供了崭露头角的契机。近日,DataEye短剧观察对许梦圆进行了专访。许梦圆认为,作为演员,不应该自我设限,而应该拓宽自己的表..
广电部门约谈“红果短剧”:有明显违反管理要求微短剧新上线传播
三言科技12月25日消息,今日,网络视听节目服务协会发文称,12月25日,广电总局网络视听司、北京市广电局联合约见“红果短剧”主要负责人,对其微短剧规范发展提出要求。近期,广电总局连续发布三个管理提示,围绕中老年题材、“霸总”类微短剧以及微短剧片名,重申管理规定,细化..
超200部违规微短剧被集中下架 决不能以低俗博流量
《摊牌了,世界首富是我爹》《美女们把我包围了》《震惊全城,婆婆送大孙子下黄泉》……前不久,超200部违规微短剧被抖音平台集中下架,受到社会关注。国家广播电视总局网络视听司日前针对微短剧片名哗众取宠、低俗庸俗顽疾发布管理提示,要求不得使用恶俗、恶趣味等违背公序良俗..
“短剧思维”能拯救陷入审美疲劳的古装剧吗?
最近,古装剧《九重紫》悄然在社交媒体上引发讨论,被视为年末的剧集黑马。95后小生李昀锐也因腹黑将军宋墨一角圈粉。当《九重紫》成为收视黑马,长剧“短剧化”的话题再度引发讨论。当观众陷入审美疲劳,多部卡司不俗的古装剧在今年没有取得此前“一点就着”的爆款效应,短剧方法..
综艺+短剧,大小屏联动能否打破圈层限制?
近年来,微短剧市场持续爆火,直到今年微短剧依旧延续了此前的态势,成为文娱市场中最火的赛道。据中国网络视听协会此前发布的《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》显示,截至2024年6月,中国微短剧用户规模达5.76亿人,占整体网民的52.4%,这一数据,超越了外卖用户和网络文学用户..
长视频向微短剧“低头”背后:5部高收入短剧打赢1部长剧
面对微短剧这块蛋糕,长视频平台有些“坐”不住了。9月底,爱奇艺提出上线“微剧场”“短剧场”,并在11月公布微剧、短剧分账规则,在横屏为主的短剧分账上增加阶梯浮动模式,对于全球独家10年以上授权期项目,可在基础单价上增加10%、20%。此前,腾讯视频、优酷也纷纷加大分账..
短剧出海的秘密:ReeIShort 如何让外国人爱上「霸总」?
短剧出海尚为蓝海,优质本土自制内容稀缺。整理 | 连冉编辑| 靖宇在内容面前,全球观众的相同性远大于不同,当短视频网站和 APP 席卷全球之时,影视剧的制作和展现形式也因为这个新型媒介的诞生而发生变化,让国内网友趋之若鹜的短剧,也在让外国网友废寝忘食。在这一全球化趋势的..
广电总局:微短剧不得使用恶俗恶趣味片名
来源:人民网记者12月21日获悉,国家广播电视总局网络视听司日前发布管理提示(加强微短剧片名审核),要求微短剧片名应提升思想内涵,传递主流价值观,不得使用恶俗、恶趣味等违背公序良俗的片名,不渲染极端对立、复仇、暴戾、焦虑。根据管理提示要求,微短剧片名应提升文化内涵..
中国首部垂钓题材文旅微短剧在岳阳开机
12月20日中国首部垂钓题材文旅微短剧《垂钓之神——潜龙归来》在临湘市正式开机《垂钓之神——潜龙归来》由临湘市融媒体中心监制,该剧聚焦垂钓领域,通过精彩的剧情与优美的本地风光,串联起美景、人文与故事,展现独特的文旅魅力,解锁临湘的垂钓“宝藏”。剧中不仅展现了各种精..
《九重紫》火爆、导演“上桌”:“短剧化”能解古偶市场的焦虑吗
作者| 糖炒山楂编辑| 赤木瓶子如无太多意外,《九重紫》应该是今年剧集市场最后一匹黑马。虽然云合市占率仍被《我是刑警》《猎罪图鉴2》略压一头,但“体感”上这部剧明显要热许多。微博上昭昭默默CP几乎全天有在榜话题,抖音上《九重紫》相关话题播放量累计超95亿。日前该剧在腾..
独家专访宣以豪:放弃长剧机会,狂拍67部短剧,自己当老板!
文|DataEye研究院2024年,中国微短剧市场规模预计将达到500亿,有望首次超越电影市场。这个迅速崛起的短剧市场已成为新星诞生的热土,为众多新人演员提供了崭露头角的契机。近日,DataEye短剧观察对短剧演员宣以豪进行了专访。宣以豪自2022年初入局短剧,目前已拍摄67部短剧,在..
眼热短剧“流量+商业”双重价值,百度坐不住了
百度也为短剧市场添了一把火。近日,天眼查知识产权信息显示,百度在线网络技术(北京)有限公司申请注册“百度短剧”商标,国际分类为网站服务、科学仪器、教育娱乐,当前商标状态均为等待实质审查。对此,百度相关负责人表示,短剧是当前内容生态的一个重点发展方向,目前百度短..
周鸿祎首部短剧:西安小公司三天造爆款
周鸿祎首部短剧,西安造。11月底,周鸿祎的“带货短剧”《重燃人生之隐世黑客惊艳全球》着实“惊艳”到了短剧市场,“真总裁”在宣传自家产品的同时,也过一把“幕后老大”的瘾。我们留意到,该短剧由“西安达林内容”负责承制,其创始人则属于跨行创业。013天出爆款:周鸿祎赢了..
于正首部短剧《吉天照》官宣演员阵容
鞭牛士 12月17日消息,于正今日在微博宣布了其首部短剧《吉天照》的演员阵容,并透露该剧将在红果短剧APP播出。目前,《吉天照》已经可以在红果短剧上进行预约。据了解,《吉天照》讲述的是一个关于成长与梦想的故事,剧中主角经历了种种困难与挑战后,最终实现了自我价值。加入新..