双11预售倒计时！阿里妈妈三大冲刺指南，助商家直播、内容、店铺全爆发
今晚8点，双11预售正式开启，商家进入大促冲刺期。
和往年相比，今年双11的经营节奏发生了全新变化。过去，商家习惯在前期进行蓄水，后期再集中爆发，但随着消费的日趋多元化，节奏正在加快。今年，在整个双11周期内，商家将迎来多个爆发机会点，阿里妈妈将之总结为“多频快收”，即多点、快速、爆发。
未来一周，商家如何才能把握好这段关键时期，找准大促冲刺期的经营节奏?
从整个行业侧的机会来看，淘系已形成店铺、直播、内容三大经营中心。日常经营时，三中心交替布局，此消彼长贡献多频小爆发;大促经营时，三中心叠加布局，则能通过共振达成生意的大爆发。围绕着这三大中心，商家对资源的投入和配置，更需要科学的布局策略。
10月24日，阿里妈妈《冲刺双11·货品快爆指南》《冲刺双11·内容快收指南》《冲刺双11·直播多爆指南》三大指南发布，百万商家正在抢定阿里妈妈的核心资源。
这三张指南不仅根据货品、内容、直播三大核心经营重点，为商家冲刺双11提供了不同的资源指引，更是品牌经营格局实时变化的晴雨表和热力图，为商家更好地配置双11冲刺期的资源投入，提供依据。
商家已经进入大促关键冲刺期，根据指南总结的货品打爆、内容打爆和直播打爆三方面策略，通过精准人群、新品打爆及搜索卡位、货品诊断等阿里妈妈能力，商家能进一步做好货品经营;通过内容生产提效、创意内容优化和投放策略诊断，商家能更好地找准内容经营的方向;通过直播的付免联动和价格策略，商家可以最大化释放直播的爆发势能。
围绕着阿里妈妈核心资源布局，商家在本次双11“多频快收”的促收节奏中，通过淘系店铺、内容、直播三大中心增量，找到生意增长的新路径。
做好货品爆发
抢占双11第一波预售期店铺增量
店铺中心，是爆品、潜品、新客的高效转化场。
去年双11数据显示，潜力单品在搜索/推荐/店铺页浏览后的购买概率，比其他渠道的转化力高50%以上，新客浏览后的购买概率比其他渠道转化力高227%。
以店铺为中心，从人和货两个维度出发备战双11，已经是很多品牌商家都验证过的爆发路径。指南提出，货品打爆要抓住4大要点:以精准人群破圈高效转化单品、聚焦新品打爆加速冷启和成交转化、以搜索卡位实现货品加速和以货品方法论提升单品转化效果。
为了实现货品快速打爆，万相台无界版新推出的三大AI经营计划，已经成为商家冲刺的首选产品。
立白通过万相台无界版「货品运营」「精准人群推广」多场景联投，设置新品日历，以新品抓新客眼球，推动人群精准转化，一站式完成新品推广，同行人群进店率超65%，同行人群对店铺GMV贡献较投放前增长415%;蕉下通过万相台无界版「关键词推广」「精准人群推广」「货品运营」的组合运用，借助精准人群推广的全新产品「人群超市」，结合「关键词推广」「货品运营」提升防晒产品人货匹配度，转化率破10，目标人群浓度超70%。
不仅是立白和蕉下，围绕着店铺中心，阿里妈妈的多项核心资源，正被更多商家抢购。
其中，万相台无界版升级核心经营场景，已成为商家挖掘店铺增量的重要工具。
指南显示，「货品运营场景」能让商家的爆发周期系数达到1.6倍，「精准人群」释放人群红利，人群方舟用户规模已增长超1580%;「消费者运营场景」帮助商家提前蓄水新客，复购率达到80%;「活动场景」让商家的爆发速度较平销期快2倍;「店铺运营场景」ROI对比自投超15%;超90%的商家都已使用了万相台无界版「关键词推广场景」。
而除了单场景的重点突破外，有敏锐的商家已经意识到，多场景的组合使用，能带来事半功倍的效果。越来越多的商家正在通过「万相更新·三大AI计划」实现多场景联投。
「万相更新·AI人群破圈计划」基于人群方舟-组合投放策略、精细化调控与拉新快-跨类目，能让兴趣新客流转率提升55%，首购新客流转率提升20%;「万相更新·AI新品速爆计划」的新品冷启动，叠加上新快，则能让商家实现超30%的成长增速;商家现在使用上新快、新品冷启动，活动期间达到相应要求即可返点5%。
「万相更新·AI搜索金榜计划」提供的全新产品流量金卡和货品加速升级能力，帮商家挖掘核心机会词。据悉，超100个品牌都已提前报名内测，该计划发布后，行业标杆品牌复购率已经突破92%。
此外，超过8700+商家都选择使用达摩盘VIEW货品分析能力板块。达摩盘全新上线的单品关键词推荐、单品竞争流转分析能力，能帮助商家高效获取搜索流量，提升单品转化效果。
做好短视频种草
挖掘大促冲刺期内容中心增量
内容中心，正在成为商家经营生意的增量场。
在大促期间，淘系内容展现出了超强的拉新力。去年双11的数据显示，通过短视频、笔记等内容实现的新客收藏加购概率，比其他渠道高147%，且超70%的成交发生在内容浏览的当日。这意味着，在淘宝，消费者从被种草到下单，链路更短、时间更快、效率更高。
指南总结，今年双11冲刺期商家想打爆短视频内容，需要抓住3大要点:通过高效产出内容，提升内容吸引力;用内容经营方法论，科学指导内容决策，进而来提升内容爆款力;全域种草智能投放，提升内容确定性转化力。通过阿里妈妈推出的系列内容产品，内容将从产出、优化到投放，拉通商家全链路的内容产业链，让商家真正实现淘内“即种快收”。
珀莱雅多次合作UD内容，去年双11通过匹配优质达人，实现超3300万曝光，品牌新客占比达到90%以上。通过人群序列化追投，品牌实现内容种草人群较常规人群收藏加购率提升3倍以上，成交转化率提升3倍以上。今年双11，珀莱雅持续投入，已锁定预算同比增长100%+;小仙炖则锁定了超级导购，复购合作超5次，通过超级短视频，有效延长优质内容的生命周期，历史大促期，小仙炖点击成本低于1元，引导进店量20万，视频内容观看破百万。
同样选择了超级导购的罗莱官方旗舰店，比往年更注重内容赛道的机会，连续复购超级导购后，罗莱通过全域种草，实现确定性增长，成为超级导购的家居标杆品牌。历史大促期，罗莱转化率破10，引导进店量近百万，视频内容观看破400万，新客成交占比超过70%。
基于内容中心，阿里妈妈的多项内容经营工具，正在经营环节中发挥出关键作用。
万相台无界版「内容营销场景」，今年给出了最高8%的消耗返点，兰蔻等品牌商家均已提前开启短视频合约蓄水种草，成本较大促高峰降低了超50%;
淘系短视频流量整体提升800%，通过超级短视频等产品能力的提升，使用超级短视频的品牌商家数量增长超4倍，贡献成交同比增长1500%;
而能实现全链托管、多重保障的超级导购，提供10%流量反哺，相比618，新客参与同比增长超30%，老客复购率超过60%，目前已仅剩余10个席位。
不仅是站内，站外内容的投放方面，超过500个行业标杆商家已选择「UD内容」。双11期间，UD内容给出了最高44%的流量激励，迄今已助商家累计种草超7000万人。
达摩盘全新上线的Uni-START2.0版本，则通过内容健康度诊断、内容易感人群分析、内容爆款创意洞察，实现高效获客，让超过4500个商家通过Uni-START生成内容策略。
此外阿里妈妈创意中心还将持续为商家开放AI视频工具「智能绘剪」、「智能混剪」，AI制图工具「万相实验室」，助力商家创意提效。
付免联动、多播多爆
挖掘关键冲刺期的直播中心增量
店铺中心，是品牌人、货常态化爆发的中心场。以店铺为载体，直播中心和内容中心，正与店铺形成协同机制——内容中心是品牌新客的核心爆发场，直播中心是全店生意的爆发加速器，三者协同配合，共同打通生意增长，成为商家挖掘淘系增量的重要来源。
去年双11数据显示，直播带动全店转化力相比其他渠道增加317%。每年成交破百万的淘宝店铺直播间已经超过27000个。今年618期间，店播成交相比日常增加了2—3倍。
在关键的冲刺时刻，阿里妈妈《冲刺双11·直播多爆指南》中也为商家总结了挖掘直播增量的策略:首先是做好流量蓄水，提升直播场观。可通过平台机制，以付费流量撬动免费流量;其次是做好商品价格策略，提升直播转化。可以抓住平台闪降节及店铺促销活动，实现直播间高效成交。
除了「交个朋友」「东方甄选」在本次双11提前完成了直播场的布局，淘系直播生态新生力量——主打品牌女装尾货的产业带源头优选商家「gds轻奢女装直播间」，也通过超级直播，聚焦核心售卖日期和多优化目标组合推广，同时针对重点地域、重点人群进行倾向投放。最终，gds轻奢女装获得源头优选榜单持续榜一，涨粉榜单第一名，直播小时榜第一名，投放期间单场增粉提升超20倍。
以获取直播中心的经营增量为目的，商家们正通过阿里妈妈核心直播场资源，找到生意的爆发点。
据悉，今年双11前，「超级直播」将全量上线自然流量的联动机制，付免联动最高可撬动100%免费流量;商家通过商品打爆，放大闪降品的价格优势，转化率可以提升100%，平台侧会提供百万现金红包，进行闪降补贴。
此外，今年推出的「万相更新·直播闪降打榜赛」，商家可以借助直播间单品推广工具，迅速打爆直播间内的高潜商品、爆款商品、重磅新品，最高可反哺68888现金券激励。
双11已经进入关键经营期。从店铺、内容和直播入手，挖掘淘内红利，是今年双11商家的经营增长通道。而通过阿里妈妈核心资源的布局，商家得以厘清经营思路，找到经营抓手，在市场消费行为多触点发生、消费习惯日趋复杂和精细化的当下，找到简单高效的经营方式，熟练运用技术和工具来提效，实际上也早已是商家在大促期比拼内功的重要一环。
更新于：2023-10-24 13:25