他们年三十还在直播，流量是平时14倍，老客户买到停不下来
热闹日子闲不下来。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
对于勤劳的中国人而言，春节假期是走亲访友、阖家团圆的喜庆日子，也是难能可贵的休息日，但在热闹的年节，也有人不舍得闲下来：
为了赶在兔年前完成最后一场直播，“彼得萌兔”的主播不仅自己穿上了红袄，还给兔子换上新年战袍、点上腮红；在阿卡金大叔的直播间，从小年夜到正月里，大叔一天不落地和粉丝朋友聊天；在officine鲜花店里，主理人杨烁曈用花艺传递祝福，为新春再添一抹亮色……
玉兔呈祥赠好运
小年这天，“彼得萌兔”赶着做了年前最后一场直播，年味渐浓，直播间里也是一派喜气，从背景墙到小兔子的围兜，都换上了喜庆的红色，主播也换上了红袄，“兔年大吉，今天就是给大家送福利来啦！”
和以往叫号展示兔兔不同，这次的直播间主打送福利，主播给兔兔们换上了新年时尚“战袍”，举办了“选美大赛”，还现场给兔兔们涂上了萌翻天的腮红。
小兔子们乍一看都长一个样，但仔细观察下来会发现各有各的萌点，受欢迎的兔兔大多耳朵短厚、脸肉肉的，尤其发腮后鼓成圆嘟嘟的大脸，特别治愈可爱。主播自制了比兔兔还大的水果塔，有草莓、西兰花、圣女果、金钱桔，“奖励辛苦了一年的小兔子”，精致害羞的小兔躲在后面准备洗完脸再吃，吃货小兔就已经迫不及待了，溜圆的腮帮一鼓一鼓，评论区就已经萌倒了一大片。
这是年前的最后一场直播，也是快递停运的前一天，直播间里热火朝天地送小帽子、小裙子，一元秒杀兔粮，还现场抽奖带一只兔兔回家过年，收获兔年好运气。除了福利，主播也仔细讲解了新手养兔的知识点，当天直播间同时在线人数的峰值是平日里的14倍。
一个小时过去，直播间新增了400多个粉丝，店铺负责人汤子威在后台又兴奋又忙碌，“公屏上都看不到大家打的是什么，以前都没有这么热闹的时候”。这场直播场观已经超过六万，“比平时两个主播从早播到晚效果还要好”。
汤子威从2011年就开始养兔子，最早养的是肉兔，后来在博览会“看到一只28万元的长毛兔”，于是开始养宠物兔。为了给大家展示每只兔子的特点，店铺从2019年10月份开始直播，现在已经积累了6万粉丝，“有位顾客从去年10月份接触到我们直播间之后，每天都会来直播间互动，已经买了大概50多只兔子了”。
每年春节都是流量高峰，尤其今年又是兔年，萌萌的小兔子自带吉祥寓意，年节期间最好的一天，直播间完成了3万元的成交。
北京大叔围炉唠嗑
除了吃喝玩乐，年节里最有意思的要数各类喜庆的装饰品。在小时候的记忆里，奶奶在火炉边一刻不停地织毛衣，闲来无事围炉唠嗑的时候，不少年轻人也开始做起了手工，比如刺绣diy的布艺玩偶老虎、彩云兔子摆件、锦鲤荷包以及麒麟护身符……
金大叔是北京人，是个爱做手工的70后，还特别爱唠嗑。小年夜那天，他和设计师找了个茶馆，一边唠年俗，一边展示手工艺术品，不仅在现场展现刺绣创作，还上新了超有年味儿的五福新春限定大福虎。
因为字正腔圆的普通话、有梗有料的直播间段子，金大叔从去年十月底一开播就收获了许多粉丝，“之前店铺直播间一直没什么起色，后面我想着自己来，不好意思露脸，只展示讲解产品，发现大家还都挺喜欢和我唠嗑”。
金大叔的店铺卖的是国风手工刺绣材料包，成品精美但是上手不难，“客户买去绣好后，觉得好看好玩，就发了短视频，一发就火了”。最早的一个爆款是蓝染的香囊，图案素雅，寓意平安，当年带动了五六十万元的成交，一下子把链接送上了类目第一。后来陆续上架的如意锁香囊、醒狮摆件、平安符挂件都广受欢迎，“到了过年过节的时候，大家都想亲手做给亲近的人”。
去年春节金大叔就没闲着，他是北京人，不用舟车劳顿就留在北京过年，“做直播之后发现总有人没回家的，直播唠唠嗑也能增点喜庆氛围，春节期间一开播就有流量”。
今年小年后，金大叔的直播也一天不落，年三十这天，他早早架起手机，和每一个进来直播间的朋友打招呼：“陪大家过个温暖的上午，下午就去接父母一起过年，家里准备了佛跳墙和老鸭，准备吃顿丰盛的年夜饭。”
春节是送礼的时候，直播间里有女生问大叔“送男朋友什么挂件比较好”，也有人和大叔汇报自己的材料包还一动未动，大叔只能安慰“还有元宵”……
今年是兔年，店铺推出了兔子年画和兔子挂件，但要数“兔儿爷”卖得最好，这是北京的地方传统手工艺品，百姓把玉兔称作“兔儿爷”，皇家礼俗由此变成了实实在在的民间节日，也有了这样亲切可爱的小玩具。因为从小在北京长大，金大叔一直对老北京的玩意儿情怀满满，“兔儿爷有换装和换座骑的变化，没准儿是当今盲盒的雏形”。
爱花就是爱生活
节庆图的是仪式感，但仪式感不只是在节庆。
对于officine鲜花的主理人杨烁曈而言，花艺也是如此，“很多人对鲜花的设计停留在场景，但我们更希望大家感受到四季的更迭和时间的变化”。春节期间，她特意办了一场以花艺知识分享为主的直播，直播间依旧是最能突显鲜花本色的白色桌子和背景，“没有特意为了春节做场景上的调整，因为鲜花并不局限在某一场景或节点”。
和大多数花店不一样的是，officine售卖的是介于花材和花束之间的“鲜花盒子”，盒子里有可供使用的各种花草原料，顾客们想要组合成什么样子可以全凭喜好发挥。因为鲜花类目图片很容易比实物好看，顾客收到未醒的鲜花，往往容易失望。为了让顾客们了解花艺，杨烁曈热衷于在直播间分享花材知识，拓宽粉丝们对花材使用的想象力。
插花是关于耐心的功课，也是关于美的创造，因为它非常主观，所以主打diy的鲜花盒子并没有附带参考示意图，“但往往顾客的返图都会让我们惊艳”。尤其是从醒花开始，看着鲜花一点点生动起来，然后在自己的组合下变成一件作品，既有成就感，又幸福感满满。
有顾客在直播间针对年节提问，比如有什么寓意吉祥的插花，但杨烁曈不在意花语，“把它当作自然的馈赠，不用赋予太多社会性的东西，能从花里感觉到的，就是它想传达的花语”。春节档的这场直播，除了人多更热闹一些，分享的主旨并没有太大变化，毕竟对生活的热爱蔓延在每一个小日子，而不只是在节庆日。
从去年推出花盒开始，独特的产品思路和直播间风格就吸引了许多粉丝，很多人庆幸在最艰难的时候有鲜花陪伴，鲜花带来的美好不只局限在某个场景或某一天，而是滋润了很多个平凡的日夜。
在直播间里，杨烁曈已经分享过三万多套鲜花的搭配思路，“希望能够教大家怎么欣赏每种花最美的那一面，而不是刻板地按照教程教学”。她觉得买花就拥有了魔法时间，每一种花都有自己的性格，比如摆一束花在玄关，回家时就仿佛能听到它问候“辛苦了，欢迎回家！”
过年主打喜庆的颜色，红白色系的花朵也是春节直播里问得多的花材，在春节档的直播里，杨烁曈既讲解当季的花材，也分享搭配思路，大量新粉涌入提问，热心的挚爱粉就帮忙回答问题。店铺的客单价并不低，“新粉往往先观望一阵子，但基本上买过一次之后，下次也还会想在我们家买花”，officine的复购率常年维持在70%—80%，春节期间是流量高峰，复购率甚至能达到90%。
“往往是不买则已，一买就停不下来”，杨烁曈记得有位客人单场买了8套鲜花盒子，平均每套的价格在150—200元，“我们一般也会提醒客人，鲜花不适合囤货，到手就要即刻醒花插花”。
每一件插花作品都有自己的线条、肌理、色彩，在这场热闹的春节档直播里，分享花艺不只是分享生活态度，也是在分享祝福。
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