张一鸣用种草社交横扫美国,比抖音还厉害
张一鸣再出爆款,Lemon8在海外火了
被称为“海外版小红书”的Lemon8,在美国火了。
这一款社交软件,既不是出自于海外的公司,也不是出自国内的小红书,而是出自于张一鸣的字节跳动。
Data.ai数据显示,今年9月以来,Lemon8在美iOS设备上一直是下载量最大的生活类APP,更是飙升至美国App Store排行榜首位。
图源:AppStore
Lemon8之所以被称为“海外版小红书”,是因为它的产品设计、页面等酷似国内的小红书,其种草社交的属性也很强。凭借这一特性,Lemon8迅速吸引了大批用户。
其实,Lemon8最初的名称为Sharee。Sharee诞生于2020年3月,主打分享和种草,并且一开始就将目光盯向海外市场,Sharee出海的第一站是日本。
2021年9月,Sharee正式更名为Lemon8,意为希望能像一杯提神的柠檬水一样分享新鲜事物,而“8”则来源于“∞”(无穷大),寓意着无限的可能。
改名后,Lemon8的定位更加精准,为兴趣种草社区。主要面向二三十岁的年轻女性,内容大多以图文和视频呈现,覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等多个领域。
紧接着2021年10月,Lemon8拓展到泰国市场还有印尼等地区,以此渗透到东南亚各区,扩大Lemon8的市场范围,只不过市场反响不算好。
2023年3月,Lemon8的海外发展迎来了转机。进军欧美市场后,Lemon8上线不久就冲到美国App Store下载总榜TOP10,随后登顶生活类App分区。到今天,Lemon8已经俘获了不少欧美用户的芳心。
Lemon8在海外强调的是深度种草,要求用户上传高清竖屏照片,单次发布的图片数量最好在3-7张,且配文需要在100到300字之间。在浏览形式上,Lemon8采用和国内小红书一样的双列瀑布流格式。
图源:Lemon8
这种图文种草形式,吸引了不少用户,也满足了不同用户的需求,让Lemon8在欧美市场中得以发展起来。
Lemon8在欧美市场的成功,离不开TikTok的助力。TikTok在海外市场中,本来就有丰富的创作者资源和庞大的用户量,这为Lemon8提供了重要的推广阵地。
TikTok在“为你推荐”上为Lemon8投放了大量广告,并支持TikTok的创作者在个人主页上为Lemon8导流。如今,TikTok上关于“#Lemon8”的话题标签积累了约40亿的浏览量。
此外,字节跳动对Lemon8也非常舍得砸钱,付费邀请KOL入驻,大量导流支持这些KOL的内容,以此吸引新用户。种种措施,让Lemon8在海外种草市场中占据了一席之地。
其实,在种草经济领域,张一鸣是国内国外两手抓。在海外推出Lemon8的同时,张一鸣在国内也推出了多款种草软件。
字节跳动做种草软件,野心很大
在种草经济领域中,小红书是当之无愧的头部玩家。
2013年,小红书以分享海淘好物起家,之后也一直往生活社区方向发展。
2017年,小红书邀请了范冰冰、林允等明星入驻,实现快速增长并开启“全民种草”时代。2019年10月,小红书的月活跃用户数过亿。
到2020年,小红书的总用户突破了4.5亿,社区内容覆盖美妆、美食、旅行、母婴、家居家装等多个生活方式领域。
图源:小红书
很明显,小红书在种草经济领域的发展中走在了前头,并吸引了一批属于自己的忠实用户。而种草经济,同样有着非常大的发展潜力。
据中研普华研究报告《2022-2027年版网络购物产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》统计分析显示,“种草经济”的消费者中,27至39岁的青年占比62.4%,收入5000元到1万元的中高收入人群占比64.5%。
消费者被“种草”的主要渠道是网红达人的测评视频以及带货推广,皆超过六成占比。
在小红书不断崛起的同时,字节跳动也盯上了种草经济的这一市场,并不断做出尝试想要从中分一杯羹。
早在2018年,字节跳动就上线了一款生活社区产品“新草APP”,其定位为“年轻人都在逛的种草社区”。
新草的界面,有家居、旅行、美食、宠物、数码、小物、书影等多个板块,内容还是比较丰富的。
在这一软件上,其试图通过强算法、强推荐的产品逻辑,将内容精准推送给用户,实现“内容找人”的高效触达。
只是,因为种种原因,新草上线了一年后就被关停了,没有掀起太大的风浪。
新草被关停后,字节跳动在2022年7月推出了“可颂APP”。可颂的内容以穿搭、旅行、生活方式等信息为主,与小红书在内容定位上相似。
同时,可颂采用了双列瀑布流的内容展示方式,还注重用户参与内容创作互动,推出了玩法功能,鼓励用户浏览当前热门的创作话题和挑战活动。
图源:可颂
只是,做出这么多努力和改变的可颂,仍然没有被市场和用户所接受,上线不到20天便被下架了。
今年4月,可颂卷土重来。字节跳动在各大应用商店重新上架了可颂APP的全新版本,重启后的“可颂”在字节跳动内部种草生态上的战略地位将有所调整。目前看来,新版可颂还未引起太大的反响。
虽然字节跳动在新草和可颂上接连受挫,但是并没有放弃种草赛道。2023年4月,字节跳动推出了有柿APP,这是基于对头条搜索APP进行升级并更名后的产品。
有柿作为一款种草APP,主打美食攻略、生活经验等生活内容的分享。有柿试图通过盘活今日头条内沉淀的海量内容,将适合转化为种草向的图文和视频导入“有柿”进行传播,以实现内容的重复利用。
图源:有柿
有柿是字节跳动在种草经济领域进行的第三次重要尝试,但对比小红书来说,差距还是很大的。
不同于抖音、TikTok在海内外的成功,字节跳动在种草经济领域的发展可谓是墙内开花墙外香。
Lemon8已经抓住了海外用户的心,而可颂、有柿还在进行自我升级与调整。
从字节跳动在种草经济领域中持续不断的动作可以看出,其并没有被之前的失败所影响,还是在持续发力,要做出属于自己的成功的种草软件。
字节跳动到底能获得什么样的成绩,还让我们拭目以待。
大厂玩家相继入局种草经济
据不完全统计,“种草”经济作为新兴经济模式之一,目前已达千亿元规模,具有巨大的市场潜力。
小红书在种草经济上的成功让人眼红,这也吸引了以字节跳动为主的大厂相继参与其中。
在种草经济中进行了三次尝试的字节跳动,目前还在不断优化其种草产品的功能,并从国内走向了海外。
腾讯此前也推出了名为“企鹅惠买”的种草项目,该项目集“本地、种草、社群”等属性为一身,与腾讯生态深度合作,链接商品联盟,通过私域营销与运营工具打造新一代种草导流平台。
用户可以通过“企鹅惠买”小程序进行购物,小程序内涵盖有食品饮料、生鲜、个护等多个类目的商品。
阿里巴巴也推出了种草电商APP“态棒”和美食种草APP“吃货笔记”等产品,通过图文、视频等形式分享购物心得和推荐产品,为用户提供便捷的购物体验。
快手则推出了新潮分享平台“避风”等种草产品,通过短视频、图文等形式分享购物心得和推荐产品。但是,该产品并未能持续发展,已逐渐淡出了市场。
此外,拼多多的“拼小圈”“多潮”,京东的“种草秀”,网易的“彼应”“网易美学”,美团的“珍箱”,知乎的“CHAO”等,都是这些玩家在种草经济中做出的尝试。
只是,目前在大众的心中,一提到种草软件,首先想到的还是小红书,这足以体现小红书在种草赛道中的影响力。
这么多玩家挤进种草赛道,做出了各种尝试,可见竞争的激烈。只是,真正能出圈的少之又少。
种草经济这一块蛋糕是大,但是谁能抢到还是得靠实力说话。
更新于:2个月前