一年内第3款千万月流水产品，为什么是这家厂商“华丽转身”
在这个探索过程中，原本擅长超休玩法的厂商们，在数值设计和游戏内容上不断优化，头部产品的流水天花板也不断抬高。这之中 Rollic 的表现格外突出，目前最头部的产品「Screw Jam」7月双端流水已经达到530万美元（点点数据），这个数据放在很多重度品类里也算好看，何况休闲。
目前「Screw Jam」的月流水（蓝色）已经
明显高于其它同类产品 | 数据来源:点点数据
而就在「Screw Jam」不断刷新流水新高的同时，Rollic 又有一款新品「Seat Away」爬榜，最近30天流水达到118万美元（约合838万人民币），日流水目前也已经达到5万美元，眼看又要成为下一款月流水超过千万人民币的产品。
通过这一款产品，我们看到，Rollic 开始在类似消除的体验之外，探索更多的游戏设计和变现模式。这款新品在思路上反而更像是传统益智游戏“华容道”，选取的改造素材则变成了此前很火的超休玩法“挪车”。
除了华容道玩法能否继消除之后被 Rollic 打造成高流水游戏值得讨论之外;Rollic 一年之内做出3款超千万月流水的休闲游戏，其“方法论”也已经十分值得关注。
这一次起量，又借谁的风
「Seat Away」的流水起量过程（上图）和广告
投放力度变化（下图）基本一致 | 数据来源:广大大
data.ai 的信息显示，「Seat Away」最早于2023年11月上线，流水从2024年2月开始逐渐起量，4月开始突破80万美元月流水，在7月已经达到96万美元（约为687万人民币）。按目前日流水超过5万美元的趋势来看，月流水很有可能达到150万美元(约为1070万人民币)级别。观察广大大数据可以发现，游戏的起量过程与投放广告素材创意数量增长趋势基本一致。
题材上，「Seat Away」的主题是“给乘客安排座位”，简单来说就是让玩家挪动一辆汽车里的座椅，让等车乘客们可以全部就坐出发。乘客们会从一个固定入口上车，想要让乘客就坐，就不能让其它座位挡住乘客上车的路径。
在投放素材上，「Seat Away」和其它超休产品一样选择展示上述玩法，以视频作为主要形式，占比达到85.87%。不过游戏目前 iOS 端展示量 Top5的素材都是静态图片，而且都投放的是 App Store 上的搜索广告 Apple Search Ads（会在用户的商店搜索结果里推送），展示次数均超过100万次。因此 ASA，可能是助力这次游戏增长的主要原因。
「Seat Away」iOS 端展示量最高的素材都是在
Apple Search Ads 上投放的图片素材 | 图片来源:广大大
观察游戏最最近30天的 ASA 竞价词记录可以发现，不论是竞价词流行度（0-100之间，数值越大越流行）还是搜索指数(0-13250之间，大于等于4605即可认为该单词当日搜索量大于等于1)，最靠前的都是“seat”和“seats”两个和游戏标题直接相关的单词，这两个关键词在最近30天也只有「Seat Away」竞价。
「Seat Away」最近30天 ASA 竞价词中流行度最高
的两个单词是“seat”和“seats” | 数据来源:点点数据
查阅“seat”的竞价记录可以发现，在2023年12月1日到8月26日期间，“seat”一词曾经被多款 App 竞价，这之中除了「SeatGeek」等线下活动售票平台，还有一款改造超休素材的头部产品，那就是来自 Voodoo 的「Block Jam3D」。
除了「SeatGeek」（蓝色线）这类售票平台之外，Voodoo 旗下游戏「Block Jam3D」(红色线)也曾经积极参与“seat”一词的 ASA 竞价 | 数据来源:点点数据
「Block Jam3D」的玩法，是让玩家按照距离棋盘下方“出口”远近顺序，把棋盘中不同颜色的方块挪到下方的架子上三消。值得注意的是该游戏也有一种结合了“安排乘客上车”机制的玩法，挪出来的方块要按屏幕最下方抵达的巴士颜色顺序上车，才能被消除。这可能是该游戏积极竞价“seat”的主要原因之一，这一玩法也在游戏的广告素材里频繁出现。
「Block Jam3D」也有“安排乘客
上车”的设定玩法 | 图片来源:点点数据
在「Block Jam3D」积极竞价的2024年3-6月期间，游戏的日下载量也在5月迎来最近几个月的巅峰，5月4日突破5万次。也就是说，“seat”这个关键词在这期间很可能已经和超休游戏有了绑定，用户会用这个词搜索有“就坐”设定的超休游戏。Rollic 可能趁势积极竞价“seat”，利用 ASA 起量。「Seat Away」的日下载量起量也是在竞价“seat”的最近30天内。
「Block Jam3D」的下载最高峰发生在积极竞价 ASA 关键词“seat”的5月（上图），「Seat Away」的下载量也在积极竞价“seat”(2024年7月末开始至今)后明显起量(下图) | 数据来源:点点数据
再把「Seat Away」和 Rollic 此前跑出成绩的两款大 IAP 产品作比较，「Twisted Tangle」是2023年4月上线，但「Screw Jam」和「Seat Away」的上线时间相隔只有不到2周，而且两款产品大规模起量的时间也只相隔一个月左右，很明显在「Twsited Tangle」最初的成功后，Rollic 已经逐渐摸索出了一套“改造超休素材”走大 IAP 流水路线的成功模式，分头测试，并在适合起量的时候获取用户。
「Screw Jam」和「Seat Away」的上线和明显
起量的时间点都很接近 | 数据来源:点点数据
换了新题材，但处处还都是Rollic那味儿
不论是之前的「Twsited Tangle」，还是「Screw Jam」，两款高流水产品，在体验上都有点类似于消除，甚至有多种消除的影子，包括物理消除和堆叠消除。而这一次题材的更换，虽然让这家公司的产品有了新的感受，但玩下来之后，我们依然能处处看到 Rollic 前作的影子。
两个头部素材组合在一起，
创造“华容道”新体验
“停车场挪车”、“安排乘客就坐”以及「Seat Away」这三种超休素材的玩法机制对比 | 数据来源:点点数据、data.ai
首先，「Seat Away」在本身所在赛道，对玩法了进行调整，产生了新体验，也获得了更强的深度。
一方面，「Seat Away」和“停车场挪车”一样，都运用了桌游《华容道（Kloski）》的玩法机制。《华容道》最早来自波兰，能追溯到19世纪末，后来传入国内。基本机制是让玩家在方形棋盘里纵向和横向滑动形状不一的棋子，腾出空间，最后让一个指定棋子(往往是最大的一个)从棋盘底部的出口移出。
另一方面，安排乘客就坐，则是此前超休爆款「Seat Jam3D」的题材，只不过「Seat Jam3D」只能挪动乘客，座椅是固定的。Rollic 则是把两个头部超休产品的玩法和题材拼接在一起，做出了新体验。
在玩法上的变动和创新背后，又能看到「Seat Away」借鉴了 Rollic 此前两个高流水爆款「Twisted Tangle」和「Screw Jam」的设计经验，优化难度曲线，拉动流水。
添加自家爆款机制和道具，
又进一步优化难度曲线
「Seat Away」从 Rollic 此前爆款里借鉴
了许多设计思路 | 数据来源:点点数据
首先，和「Twisted Tangle」类似，「Seat Away」的车厢变成了类似网格状方形“棋盘”，做出解谜玩法的体验，为额外增加机制调整难度奠定基础。
「Twsited Tangle」（左）和「Seat Away」
都做类似方形棋盘的设计 | 图片来源:Twsited Tangle
其次，Rollic 还借鉴「Screw Jam」里不同颜色螺丝收纳盒的设定，给「Seat Away」设计了不同颜色的乘客和座位，从而引入了“顺序“这个概念。不同颜色的乘客排队陆续上车，只能坐到和自己颜色相对应的座位上，玩家不能只考虑让所有乘客就近落座。
此外，「Seat Away」在后期和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一样，都有不可移动或者至少暂时不可移动的“障碍”。「Seat Away」里面是固定的椅子、「Twisted Tangle」是一端固定无法移动的绳子，「Screw Jam」则是暂时被“冻结”的螺丝。
三款游戏都有无法移动的“障碍”
（箭头指出） | 图片来源:Seat Away
最后，「Seat Away」和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一样，都设计了时间限制，进一步加大难度，让玩家想内购道具。相对应的，「Seat Away」也和另外两款产品一样设计了“冰冻时间”道具。
和「Twsited Tangle」（左图）一样，「Seat Away」也针对时间限制配置了对应的“冻结时间”道具 | 图片来源:Seat Away
在难度曲线的把持上，Rollic 比起「Twisted Tangle」和「Screw Jam」又更平缓，给了玩家更多时间逐渐熟悉各类机制，从而留住玩家进行转化。
游戏的前7关都只有一种乘客颜色和单人座;第8关才开始有两种乘客颜色，但没有双人座;第11关虽然出现了几个双人座，但乘客颜色只有一种;第12关才同时出现两种乘客颜色和双人座，但双人座也只有一个。可以说比起「Screw Jam」来讲难度又更平缓，笔者自己体验的时候也明显更愿意玩下去。
实际上，整个游戏直到第23关才会把关卡时间限制做得比较严格，第一次让笔者感觉可能需要内购道具才能通关。
除了冰冻时间之外，「Seat Away」还有两个道具——让一位乘客自动就坐以及给车厢增加一列表格的空间，都需要内部货币“硬币”来购买。这三个道具在「Parking Jam3D」和「Seat Jam3D」中都没有出现，“冰冻时间”道具的设计明显来自 Rollic 最早起量的「Twisted Tangle」。增加腾挪空间和直接就走（类似于作弊）也在三消里有类似对应的道具设计。
在体验完之后，觉得 Rollic 能在一年之内跑出第三款千万月流水产品，背后对素材热度的把握是一点，而将一套商业化的设计思路套用到不同的玩法中，也是百试不爽。
头部超休大厂，如何在新环境下实现“转身”?
众所周知，后 IDFA 时代买量成本暴增，导致超休游戏开发运营成本增长，是头部超休厂商寻求混合变现，尝试 IAP 路线的主要原因。而对于 Rollic 等超休大厂来说，有足够的超休素材“库存”进行实验，是它们的一大优势。
其中，Rollic 利用自己本身作为土耳其厂商的条件，在早期和大量本土开发者建立了合作关系。在 Rollic 于2018年成立前，土耳其本土开发者需要寻找 Voodoo 等海外厂商才能发行产品，这其中有很大的语言障碍。作为本土厂商的 Rollic 没有这个问题，开发者自然更愿意合作。
除了本土优势外，Rollic 还有很注重培养和开发者之间的关系。有消息显示，不论素材是否成功，Rollic 都会给出大约500-2000美元的价格购买游戏原型，帮助许多经济困难的独立开发者渡过初创前期难关，建立长期合作关系，让这些开发者有更多时间改进玩法，也给了 Rollic 长期回报。比如开发「Seat Away」的 Babil Studios 就是一家历史长达10年的土耳其本土工作室，开发「Screw Jam」的 Quok Games 也是一家成立时间达到4年的本土厂商。
「Seat Away」开发工作室 Babil Studios
成立时间已经超过10年 | 图片来源:Babil Studio
此外，Rollic 在2020年被 Zynga 以1.68亿美元收购，而同样属于 Zynga 旗下的还有专长大休闲的 Peak Games。这很有可能让 Rollic 在设计内购的时候得到了大量辅助，不需要额外聘请这方面的人才，也让公司的转型比其他超休厂商更加顺利。
此前，同为超休大厂的 Voodoo 走的则是“精简+专业化”路线。公司表示，Voodoo 首先将合作工作室减少到100家，只保留最有经验的工作室。此外公司还针对转型需求成立了两大团队，原型团队负责寻找最合适的改造素材;运营增长团队负责长线起量。其中运营增长团队由三消大厂前产品副总裁 Alvaro Duarte 带领，Voodoo 希望通过更具针对性的团队运作来高效寻找下一个 IAP 爆款。
不论是建立本土优势，还是精简团队请来“外援”。头部超休厂商们对混合变现都已经非常重视。在这之中 Rollic 目前已经跑到了领先位置，今后其他超休大厂能否寻找更有潜力的爆款，开发出更具吸引力的玩法，进一步抬高“超休素材改造”产品的天花板，都值得关注。超休厂商的“华丽转身”，也才刚刚开始。
更新于：2个月前