1条视频报价近35万元，短剧公司不拼投流拼做号
不想给平台“打白工”的短剧公司们，正在努力探索新玩法。
有人押注品牌短剧、文旅短剧，也有人选择经营平台账号，尝试摆脱对小程序的依赖，并逐渐摸索出了一条新路径。
最近，新榜旗下抖音数据工具新抖的涨粉榜上就出现了这样两个新账号:
“指间短剧”曾30天涨粉158万，“疏影短剧”30天涨粉138万，累计涨粉296万。两个账号均属于头部短剧公司触摸文化，可以为观众提供短剧付费观看服务。
以“指间短剧”为例，目前该账号累计上线58部付费短剧，其中《白月光攻略手册》解锁单集观看需2.4元，全部解锁需62.4元。截至发稿前，《白月光攻略手册》累计播放量超1.4亿次。
与“姜十七”“一只璐”等短剧达人号不同，这类账号更多是短剧厂牌的官方账号，上线的大多是付费短剧，运营主体多为短剧公司，短剧种类多、无固定出演达人。
剧点短剧副总经理刘羽砚告诉新榜编辑部，这类短剧号在业内被称作端原生。目前，短剧的主要变现方式是在小程序上付费观看，通过官方账号完成变现则是一个额外的变现渠道。在他看来，“这种模式如果能发展起来，威力巨大”。
短剧号会成为短剧行业的流行趋势吗?目前短剧号的发展现状是什么?未来短剧号将如何发展?
带着这些疑问，我结合新榜数据检索到一批短剧号，并和多位业内人士聊了聊。
粉丝数最高958万，
短剧公司集体下场做账号
目前，不少短剧公司已经开始在抖音、快手、B站等内容平台布局短剧号。
粉丝总量最多的短剧号来自快手的“艾青的女人剧场”。截至目前，“艾青的女人剧场”的快手粉丝数达958万，累计上传17部短剧，其中《再婚》的累计播放量高达9.8亿。“艾青的女人剧场”主要面向30+女性，题材风格更接近传统长剧中的婆媳剧。
快手是业内最早布局短剧的内容平台，孵化出了《长公主在上》等大批爆款短剧。（延伸阅读:《从分账1.5亿到拉拢周星驰，内容平台狂卷微短剧》）
今年上半年，百川中文网、剧点等短剧公司开始在B站运营短剧号，B站用户可以通过账号充电的形式观看《龙年大吉之衣锦还乡》《热辣滚烫之华丽变身》等短剧的完整版，目前包月充电价格在50元-128元不等。
短剧公司布局短剧号最多的平台则是抖音。据新榜编辑部不完全统计，目前业内主要的短剧玩家都已经在抖音布局了短剧号。
“好有本领”是柠萌影业旗下短剧厂牌好有本领的官方账号，2023年，靠着明星杨蓉主演的精品短剧《二十九》，好有本领迅速在业内打响名头。目前抖音号“好有本领”的粉丝数达522万。
“娘娘来了剧场”是“短剧女王”徐艺真所属公司龙壹运营的官方账号。最近，“娘娘来了剧场”上线了首部付费短剧——徐艺真的新短剧《南总这次玩大了》。（延伸阅读:《“短剧女王”徐艺真:不带货，想靠短剧在电影节拿奖 | 新榜专访》）
“听花岛剧场”是咪蒙的短剧公司听花岛的官方账号。听花岛是短剧行业的明星制作公司，先后制作了《裴总每天都想父凭子贵》《黑莲花上位手册》《我在八零年代当后妈》等爆款作品。
5月16日，“听花岛剧场”正式开始运营，并先后上线了《夜色将明》《凤凰于飞》两部作品。
“遇见好剧”背后的点众、“九州短剧推荐”背后的九州、“洛辰剧场”背后的花生、“指间短剧”背后的触摸、“山海星剧场”背后的山海等短剧公司，也都是短剧热榜上的常客。
以抖音短剧号为研究对象，我们发现这类短剧号有两大特点:
第一，短剧号已经出现不少高粉账号。
主流短剧玩家们不仅都布局了短剧号，而且一个比一个卷。
目前抖音的短剧号中，粉丝数最多的是“好有本领”，其他短剧公司虽然单个账号粉丝数不如“好有本领”，但却拼起了矩阵号。
据新榜编辑部不完全统计，点众至少运营了5个短剧号，累计粉丝数达1046万。九州、触摸、天桥分别运营了3个短剧号，累计粉丝数分别为937万、886万、159万。
除了布局矩阵号外，短剧公司们上线短剧的频次也非常高，九州的“霸总厉少”、触摸的“指间短剧”、天桥的“青春短剧”的上线短剧数分别达到63部、58部、79部。
运营方面，短剧号们也不改卷王本色，除通过直播免费播放短剧吸引观众外，短剧号们发布短视频的频次极高。
通过高频发布短剧切片，不少账号的累计发布视频数都在6000个以上。截至发稿前，“洛辰剧场”的累计发布视频数超9000个。
第二，短剧号分化出免费和付费两种模式。
目前短剧号们上线的大多是付费短剧，但个别短剧号会像短剧达人号一样，为观众提供免费看服务。
带有传统影视背景的短剧公司大多选择了免费模式。
最典型的当属“好有本领”。目前“好有本领”累计上线了10部短剧，除了《二十九》最后两集需要付费观看外，大部分短剧都可以免费看。
周星驰和抖音联合发起的“九五二七剧场”和知名导演郭振宇团队的“女神剧场”，目前上线的短剧大多也可以免费看。（延伸阅读:《周星驰首部短剧上线:首集播放量超千万，徐志胜登上热搜》）
部分短剧公司还会选择同时布局付费和免费，包括天桥、麦芽、蜜糖、容量都单独运营了免费短剧号。这些短剧号大多不会上传短剧的完整版，而是通过试看吸引观众到小程序付费观看。
据“新腕儿”报道，最近短剧付费大盘连跌10天，其中一个原因就是被原生端分流。目前业内开始有短剧公司通过MCN收购视频号、影视号，然后改成短剧号，用于投放自家短剧。
过度依赖投流?
短剧号能解决行业痛点吗?
为什么要运营短剧号?
龙壹创始人龙哥的解释是，希望将徐艺真拍摄的所有短剧都放到“娘娘来了剧场”，方便观众寻找观看。“当然我肯定也希望能做成一个徐艺真的短剧厂牌。”
更核心的原因则是短剧行业的一个巨大痛点:变现方式过于单一，且高度依赖付费投流。
点众科技创始人陈瑞卿曾在接受“中国企业家杂志”采访时说，如今小程序、短视频平台中短剧的投流成本占总成本的80%以上。而一般来说，营销费用只占据电影总成本的15%~30%。
王洪利是云雁文化集团董事长，也是最早入局短剧的玩家之一。他接触到的一些大公司大多不愿意做小程序短剧。“横屏短剧是公域逻辑，平台免费给流量，最后一起分账;小程序短剧是私域逻辑，必须靠在抖音、微信等平台大量投流才能吸引用户观看付费。哪天抖音不给流量的时候，你觉得那些小程序短剧平台是什么结果?”
“小程序还是太受限了，有巨大的业务不确定性。”在王洪利看来，小程序短剧更像是一个阶段性的历史产物。未来小程序短剧或许会参考爱优腾芒的横屏短剧，流量由平台提供，制作方主要赚短剧分账。
基于这个逻辑，短剧号可能是短剧公司探索业务可能的一个尝试。
米活力负责人米巍认为:“钱都让平台赚走是不合理的，所以你会看到现在业内开始尝试端上付费，这或许会是一个方向。”
那么，短剧号有用吗?
与小程序的投流逻辑不同，短剧号遵循的是账号经营逻辑，商业价值也围绕账号展开。
首先是账号本身的流量价值。
与小程序无法留存观众不同，短剧号吸引到的观众是可以沉淀下来的。目前短剧号的粉丝数从几十万到几百万不等，这些既可以为短剧小程序引流，也可以增加短剧号上付费短剧的观看次数。
举例来说，“指间短剧”“山海星剧场”“容量倾城短剧”等短剧号开通的500人抖音群数分别为19个、20个、80个，这些都可以为短剧号的新剧上线贡献流量。
目前，短剧号上已经出现了不少播放量破亿的付费短剧，其中《二十九》的累计播放量达8.3亿次，《夜色将明》的累计播放量达4.2亿次。
其次是账号的更多商业可能。
谈及短剧号的价值，好有本领相关负责人曾明辉认为，“好有本领”的账号商业价值很高，“靠广告或者电商变现，理论上是完全可行的”。目前“好有本领”已经相继尝试了广告商单、短剧付费、直播带货三种变现方式。
抖音星图数据显示，“好有本领”一条1-20s视频的报价高达26.8万元，一条视频最高报价34.8万元。近90天，“好有本领”发布了超5条星图视频。
事实上，不独“好有本领”，不少短剧号都给出了星图报价，正在尝试广告变现。
短剧付费是短剧号最直接的变现方式。龙哥提到，《南总这次玩大了》是龙壹上线的第一部短剧，“‘娘娘来了剧场’是一个没什么粉丝的新号，结果充值流水第一天2万元多，第二天6万元多。平台告诉我，在原生端对于粉丝少的新号来说，这算是绝对的爆款。”
龙哥说，以后龙壹的所有短剧都会在“娘娘来了剧场”上线，这会是一个长期运营的渠道。
至于直播带货，目前虽然不少短剧号都开通了抖音橱窗，乃至上架商品，但目前尚无太多典型案例。
值得注意的是，短剧号没有短剧达人的人设属性，变现上可能会更为困难。此外，不同于专业做账号的MCN机构，短剧公司大多更擅长拍短剧，未必有足够的运营能力，这客观上会限制短剧号的价值挖掘。
整体来看，用短剧内容吸引粉丝，积累账号资产，进而以账号为阵地探索各种变现可能，已经得到初步验证，至于短剧号到底能发挥出多大价值，仍然是个未知数。
但可以确定的是，只要短剧公司们持续投入精力探索，短剧号大概率能成为短剧商业模式的重要一环。
更新于：4个月前