点赞高、商单广，漫画博主成品牌新宠？
近两年，一大批原创漫画博主出现在小红书和抖音等平台，他们画风不同、题材各异，以视频的形式呈现内容，深受用户的喜爱。
目前在漫画赛道，幽默搞笑、都市情感、美妆时尚、萌宠等是比较常见的内容类型，动漫博主用一个个虚拟形象呈现故事与画面，给用户别样的观看体验。
当下漫画赛道发展状况如何?相较于真人博主，漫画博主的优劣势分别是什么?哪些品牌偏爱这种新的内容形式?
漫画博主涌现，新赛道起风了
提到颇具特色的漫画博主，@王蓝莓 必定当属其中一个。她的视频内容聚焦八九十年代，不管是视频画风还是背景音乐，都充满着浓浓的复古感，而视频中一件件寻常小事，总是能在不经意间触动用户。
在“小的时候觉得一切都挺美好的，包括停电”这期视频中，王蓝莓一家在看电视时忽然停电，在检查并非家里电路出问题后，他们一家点着蜡烛无聊等待，而王蓝莓则是玩弄滴下来的蜡油打发时间，还利用烛光将手指造型投射到墙上。
图源抖音截图
这种场景勾起无数网友的回忆，“好怀念，夏夜一停电，整片地方突然间安静了，微弱的月光，家家户户都拿着扇子出来聊天，带着草青味的微风拂过，好舒服”“玩火要尿床，这也是全国统一嘛”……
通过一个个童年回忆视频，@王蓝莓 在抖音已经收获了1480万粉丝，小红书粉丝量达到264万，已经是头部漫画博主。
不同于@王蓝莓 以孩子视角进行创作，@闪光麻麻Emma 则聚焦母亲的育儿日常，作为一个90后辣妈，她有着开明的教育理念，“我的女儿，不需要满分”“她是我的女儿，不是我的作品”“我的女儿，不必吃没用的苦”等视频获赞无数，这样的母女关系令不少网友羡慕。
图源小红书截图
在“别让‘懂事’，悔了女儿一生”这期视频中，她会理解女孩爱美的天性，如果女儿想要化妆染发穿吊带，她则会鼓励女儿大胆追求自己想要的美。同时她也会足够尊重女儿的隐私，即使女儿同意，也不会主动看手机里的信息。这样的教育方式击中不少网友的内心。目前，@闪光麻麻Emma 主要经营平台在小红书，已经收获34万粉丝。
除了亲子话题，萌宠也是漫画博主的创作方向，@米奥和TA的相遇、@林薄荷（猫狗双全版）等博主的内容吸引无数用户围观。@米奥和TA的相遇 的内容聚焦萌宠CP，许多视频的创作灵感来源于现实生活，这一创作风格让不少网友上头，目前她已经在小红书收获258万粉丝，属于头部漫画博主。
比如在“福仔:再说我腿短，我会跳起来打你膝盖!”这期视频中，一只长腿德牧警犬在结束巡逻后，看了看自己1万步的运动数据，表示比较满意，而一只短腿柯基警犬则气喘吁吁的在后面追赶，一看运动步数竟然三万多。在视频后半段的现实画面中，一只德牧气宇轩昂的走在警察队伍，而一只柯基则迈着小碎步跟随其后，甚至教导员直接把它背在身后，两者之间形成了鲜明的对比。
图源小红书截图
不少网友在评论区调侃“犯罪人员都要停下来，等着小柯基一会儿，生怕这小柯基追不上”“其他警犬:121……121……121。福仔:121121121”“一个是制服敌人的，一个是安慰警察的”。也有网友正经科普到“柯基是专门搜毒排爆犬，可以钻进空间狭窄的地方”。
与@米奥和TA的相遇 类似，@林薄荷（猫狗双全版）也是赋予动物一定的人物情感，在她的视频中有的猫猫化身绿茶，对路边的哥哥撒娇，有的猫咪则承担起红娘的人任务，为校园男女牵线搭桥。目前，@林薄荷(猫狗双全版) 在小红书积累了68万粉丝。
可以看到，不同于带有个人IP的真人博主，漫画博主以虚拟形象示人，基本上都以故事为载体，创作空间更加灵活，并且因为少了一些主观意识内容，用户会更加包容，互动的意愿也会更强，因此涨粉速度也会相对较快。
都市题材+女性视角+情感故事=流量密码
克劳锐观察到，漫画博主在小红书相对更受欢迎，都市题材是主流内容类型，并且大部分都围绕女性话题展开，有的聚焦生活日常、有的专注时尚美妆、情感故事更是让许多用户乐此不疲。
@SuperGirl顾一夕、@NewGirl张可妮、@黑猫少女Bella、@李漫妮Money、@罗曼蒂Choco、@都市女孩Vivian、@不精致小姐Liliya、@gogoDaily等博主都属于这种内容类别。她们凭借深刻动人的故事，精心设计的画面，紧凑抓人的情节，用一个个独属女孩们的工作和生活故事，试图与当代女性产生灵魂共鸣，从而吸引高流量价值的粉丝群体。
作为一个在小红书拥粉267万的头部漫画博主，@SuperGirl顾一夕 的形象是一个明艳大气的御姐，视频中她时而是顶流女明星、时而是不被偏爱的“招娣”、时而是被辞退的打工人……不同的身份下，是一个个带感的故事。
图源小红书截图
从“女生一旦开窍，她的人生真的会很爽!”“女生立对人设能有多开挂?”“普通女孩如何养成吸金体质”“把自己当女儿养到底有多爽?”等作品来看，@SuperGirl顾一夕带有较强的女性主义色彩，再搭配吸睛的画风，磁性的配音，这或许正是她能够收获百万粉丝的原因。
@黑猫少女Bella 聚焦都市女孩的情感故事，在她的作品中，滑雪场、游泳馆、健身房、公司楼下等都是可能邂逅Crush的场景。
在“想抓住一个人的心，就先痛击她的胃”这个获赞14万的视频中，女主在上班时为了节省时间买了一个帅哥摊主的煎饼果子，虽然价格便宜但很难吃，不过为了帅哥的面子还是给了好评。女主晚上加班回家路过小摊，帅哥主动将自己的饭送给了她，两人因此相识。当男生被几个街头混混围堵时，女生及时报警成功解围。在警察局女主得知男生便衣警察的身份后，两人的感情进一步发展。
图源小红书截图
此外，“与神秘房客的暧昧拉扯”“偶遇的男明星，成了我的宝藏男孩”“关于我的独家私人教练”“比暗恋更浪漫的，是双向暗恋”等作品让无数用户疯狂上头。“嘴角比AK还难压”“来看科幻片了”“这也太甜了”等评论十分常见。
除了女性视角的漫画博主，在小红书上也出现了@谭盐、@生活画册 等男性视角的博主。从@谭盐 的“女人，你根本不知道我保护过你多少次”“女朋友的语言艺术”等作品中，可以看到不同立场的思考。目前，@谭盐 粉丝量68万，@生活画册36万，都属于腰部漫画博主。
哪些品牌在投放漫画博主?
洞察到新流量的崛起，越来越多品牌开始在这类账号投放广告。以@NewGirl张可妮 为例，多数合作品牌产品的目标用户都是女性群体，其中美妆在账号的总业务中占较大基数。
根据@NewGirl张可妮 团队内部统计数据，账号全平台合作的品牌超过70个，其中美妆个护类的合作品牌超20个。如雅诗兰黛、YSL、倩碧、OLAY、佳洁士、露得清、PRADA、IPSA、多芬、佳洁士、科颜氏、悦木之源等。除此之外，也有百雀羚、HBN等国货品牌。
@NewGirl张可妮 团队在2023年的媒体采访中表示，“我们的内容报价是十万元一条，平均播放量在七八十万左右，平均点赞量在五六万，而且内容很多粉丝会反复观看，品牌也对我们账号的粉丝粘性很满意。”
@黑猫少女Bella 也是商单大户，在近期的作品中，出现了COLMO洗烘套装、free卫生巾、丝缇珂淡纹颈霜、Ulike脱毛仪、欧莱雅眼霜等广告植入，也是女性用品居多。
除了广告商单，线下办展也是漫画博主的变现方式。比如@谭盐 在广州、东莞举办了“在意”主题展览，早鸟票售价39元/人，吸引了一批粉丝前往打卡。不过，目前漫画博主的主流变现方式依旧是广告商单，并没有直播带货的案例出现。
不过，在当下的营销环境，许多品牌的营销预算在缩减，品牌对营销效果提出了更高的要求，越来越多的品牌营销目标由品牌种草转向产品种草，更加关注GMV、销售转化等指标，而这种趋势对漫画博主并不友好。
相较于真人博主，漫画博主依靠虚拟形象输出内容，个人IP不强，用户的信任感会打折扣。并且在产品植入上，漫画博主很难有真实的使用感受，因此对用户而言并没有太强的说服力，转化效果也并不明显。
总的来看，漫画博主作为一种较新的内容形式，给用户带来了一定的新鲜感，通过一个个动人的故事，他们积攒起庞大的流量，也打开了商业空间。不过，当下漫画博主要关注的重点，或许是如何拓展变现方式实现更大的发展。
更新于：8个月前