刚刚，京东“百亿补贴”上线了，比拼多多价格更低！

摘要：刚刚，京东百亿补贴上线了!比原计划的3月8日，提前了5天。打开京东App首页，右边的位置，出现了“百亿补贴”入口，上面还有“超值爆款”的字样。进入百亿补贴页面后，排名靠前的，是苹果13、14，和茅台、五粮液等热..

刚刚，京东百亿补贴上线了!比原计划的3月8日，提前了5天。

打开京东App首页，右边的位置，出现了“百亿补贴”入口，上面还有“超值爆款”的字样。

进入百亿补贴页面后，排名靠前的，是苹果13、14，和茅台、五粮液等热销大牌商品。对比拼多多同款，价格更低!

以苹果13为例，京东补贴券后价格为4429元，拼多多补贴券后价格为4439元，京东的价格还要低10元。

不少商家直呼:电商补贴大战，要卷土重来了!

有业内人士指出，京东百亿补贴是2023年京东零售最重要的业务调整，而这一动作的背景是，刘强东去年在内部批评高管:（京东）失去低价优势，一切竞争优势都将归零。

让商家们好奇的是，加入“百亿补贴”卷王战争后，京东的低价策略能成功吗?对拼多多、淘宝的冲击有多大?

京东重启百亿补贴

这并不是京东第一次推出百亿补贴，只是以往都是雷声大雨点小，这一次百亿补贴，跟以往不同，主要体现在:

第一，规模更大。京东不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，频道页内突出“官方补贴”、 “买贵必赔”、“全场包邮”三个核心利益点，还将把百亿补贴的规模从此前的阶段大促，调整为常态化运营。

第二，覆盖商家和品类更多。从以前的仅局限于3C等京东核心优势类目，放宽至覆盖至全品类，且包含自营和POP商家（第三方卖家）。

第三，预算层面不设上限。京东百亿补贴商品将进行全网比价，差价赔付双倍（京东《“买贵双倍赔”服务规则》）。有知情人士透露，去年双11前夕，京东已经开始拿着李佳琦、罗永浩等主播的价格与厂商比价，要求重新拿到最低的报价。

业内人士分析称，京东推出百亿补贴的重要背景是“京东商品变得越来越贵了”，消费者的普遍感受是不少商品比天猫价格更高。

造成“京东贵价”的原因有很多，例如在很多品类上京东的佣金抽成要高于天猫;出于用户体验的考虑，京东会要求POP商家采用京东物流的服务，或者严格要求商品的好评率，这变相提高了商家的履约成本。

目前看来，京东在百亿补贴正式推出之前，已经为低价策略做出了相应的调整和努力。比如降低佣金，约60%类目的个人商家可以享受技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%;降低京东准入门槛，个人商家允许入驻等。以丰富京东的商品供给，满足用户对不同价格带商品的需求。

为了实现“低价”，在近期的内部管理会上，刘强东反复强调“要实现自营和POP商家的良性竞争，不能单纯追求GMV，谁能做到低价就给谁流量”。为了降低商家的物流成本，刘强东也表示，“要允许POP商家选择其他物流服务，不必强制采用京东物流。”

京东为什么要做百亿补贴?

“低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失，随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁!”

刘强东去年双11的一封内部信，敲打了很多京东零售的高管，也给2023年的京东经营策略指明了方向——低价。

要知道，十年前，京东就是靠价格战打赢国美、苏宁的。2012年8月，刘强东连发两条微博称:京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将招募价格情报员进驻苏宁国美店面，配合京东直接降价。当年，京东正是凭借着朴素的价格战，一步步在家电领域稳占一席之地，并逐渐成为行业龙头。

但现在看来，京东似乎忘记了初心，也逐渐失去竞争优势。财报显示，去年三季度，京东在3C电子的收入同比仅增长8%，过去几年，该类目的增长率都是在双位数以上。

十年前，京东用低价抢占了国美、苏宁的市场份额;如今，拼多多、淘宝正用同样的手段抢占京东的市场份额，而3C类目就是其中一个核心类目。如今京东百亿补贴的推出，被行业内人士理解为“核心腹地被挑战后，必须做出的回应”。

一方面，“从近三年的消费电子大数据分析，大量高端消费者从过去对拼多多不屑一顾，只认京东的局面，逐渐转向了认可拼多多的价格战能力，对那些品质比较过硬的商品品类，也开始大量在拼多多上采购。在下沉市场战略的背后，这种中高端客群流失，才是促使京东对标拼多多的直接动力!” 中国人民大学国际货币研究所研究员陈佳表示。

另一方面，“百亿补贴”独立频道的上线，能帮助京东稳住一二线城市的用户，而延伸全品类的覆盖，或许也能让京东在“京喜业务”撤退后，重新找到对下沉市场的抓手。

京东守卫市场份额的动力和决心是足够的，但商家们的反响并不激烈。支持者认为，手机3C等类目目前仍是京东的核心类目，“瘦死的骆驼比马大”，如果京东加入百亿补贴价格战，起码在这一行业是有绝对影响力的;怀疑者认为，她们对京东“百亿补贴”的预算到底有多大，商家能否真正有盈利空间，平台流量给多少等实际操作方面，持怀疑态度。

京东、淘宝、拼多多大PK，

谁家的百亿补贴更香?

回顾百亿补贴的电商历史，拼多多是行业的先行者，2019年开始对苹果、戴森、茅台等商品进行大额补贴，当年第三季度，拼多多百亿补贴入口的日活用户很快突破1亿，涉及的国内外品牌超2800家，补贴了23000余款商品。

一石激起千层浪，2019年的双十二前夕，淘宝旗下的聚划算迅速跟进，上线百亿补贴活动，对iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等在内的诸多热销产品进行官方补贴，后续成为了平台常态化活动。上线百日内，聚划算百亿补贴频道累计访问超过20亿人次，上线了超5000个品牌的30000种商品。

这样看来，在百亿补贴业务上，京东的加入，已经滞后拼多多和淘宝三年多了。此时入局，京东还有胜算吗?

派代总结了多位电商从业者、消费者对这一问题的看法，他们认为京东百亿补贴的优势是，投入预算高、决心大，且在全品类不设限，如果能够大面积做到全网最低价、买贵赔双倍等服务，“谁会不选择一个服务质量、物流体验好，价格还低的电商平台呢?”

不过，京东百亿补贴业务也面临着一些市场挑战，比如京东贵价的心智短时间难以改变、百亿补贴流量入口是否资源位够重磅、商家们配合的积极性、用户对京东百亿补贴的认知等。“如果用户想不起来去京东买便宜商品，那补贴再多也没用，首先要建立京东低价的心智。”一位老电商人评论道。

过去几年来，京东只在个别业务、大促时间节点推出过短期的百亿补贴活动，比如京东超市双11百亿补贴。数据显示，2022年双11期间，京东超市进入“京东百亿补贴”专场的商品总成交金额，同比增长达72%，其中，半数商品销量同比增长超50%，超10%商品销量同比增长10倍。由于缺少同维度的对比数据，目前暂时无法看出京东、拼多多、淘宝的百亿补贴，谁家的更成功。

百亿补贴在进入第5个年头之际，让不少消费者捡到便宜的同时，也暴露出不少负面声音。在黑猫投诉平台上，搜索“百亿补贴”有超过2.3万的结果。消费者发起的这些投诉中，多数是商品降价不退差价、产品质量或真伪未得到保障等方面的问题。

因此，京东此时进军百亿补贴，市场上的评论声音备受争议，京东百亿补贴的成功与否还取决于它是否能够出奇制胜，压制住已经在百亿补贴领域立足的拼多多和淘宝。

参考资料:

1、《京东加入百亿补贴阵营，刘强东瞄准拼多多“命门”》.雷达财经

2、《Long China50独家|开“卷”拼多多，京东将升级「百亿补贴」为一级入口》.36氪

3、《京东百亿补贴现身!首页资源位露出 主打生鲜品类》.亿邦动力