月流水超「原神」，出海合成的天花板还在往上抬
这两天，Sensor Tower 公布了2024年11月中国手游海外收入 Top30，其中最值得注意的是柠檬微趣旗下 Merge-2手游「Gossip Harbor」排名首次超过「原神」，上升至畅销榜 Top4，刷新历史最高排名。「Gossip Harbor」的当月流水也超过了 Moon Active 旗下的「Travel Town」，成为全球月流水最高的合成类游戏。
作者:Jesper Gustavsson，SYBO Games 产品总监。
编译:B21993
「Gossip Harbor」排名首次超过「原神」，上升至
出海手游畅销榜第4位 | 数据来源:Sensor Tower
点点数据显示，「Gossip Harbor」11月海外市场总流水达到2261万美元，不仅和「Travel Town」同期的1946万美元拉开差距，也领先于「原神」的2172万美元。从日流水来看，「Gossip Harbor」在11月绝大多数时间日流水也更高，一整个月里只有3天略低于「Travel Town」。
「Gossip Harbor」（蓝色）在11月内绝大部分时间的
海外日流水均已超过「Travel Town」 | 数据来源:点点数据
再来看「Gossip Harbor」2024全年的海外月流水变化，从1月的700万美元左右至今已经增长约200%，从手游出海畅销榜 Top23直接上到第4位。如此大幅度的增长，「Gossip Harbor」到底是如何做到的?
2024年1月-11月期间，「Gossip Harbor」的
月流水增长了约200% | 数据来源:点点数据
此前，游戏媒体《Deconstructor of Fun》曾邀请 SYBO Games（旗下拥有头部产品「地铁跑酷」）产品总监 Jesper Gustavsson 针对「Gossip Harbor」的产品设计思路和运营策略展开分析，借着「Gossip Harbor」刷新历史成绩，我们对其中的主要内容做了选编。
用户基数:核心循环与同类产品
并无二致，胜在画风选择与难度控制
如果将头部合成产品用画风（横轴）以及常态化运营频率(纵轴)进行划分可以发现，「Gossip Harbor」(标黄)更偏休闲，也非常依赖常态化运营更新 | 图片来源:DoF
「Gossip Harbor」拿下历史最好成绩，一部分的原因得益于用户量的扩大。我们查了一下点点数据，从今年年初到现在，MAU 从225万人增长到如今的300万人以上，这与其题材和画风有很大关系。
从题材以及美术画风来看，「Gossip Harbor」明显更像「Love Pies」以及「Travel Town」等头部产品。和「Merge Dragons」和「Merge Magic」主打的奇幻设定不同，「Gossip Harbor」这类画风的游戏其剧情往往以现实生活为基础，玩家的目标是通过各种合成操作来帮主角装修房屋或者经营餐厅，产品定位更休闲，受众面更广，流水也有更大成长空间，目前月流水最高的合成产品也都是这一定位。
「Gossip Harbor」和「Love Pies」类似，
都选择了受众面更广的休闲定位（绿色） | 图片来源:DoF
选定休闲画风后，柠檬微趣为「Gossip Harbor」的 Merge-2玩法仔细调整了难度曲线，同时对各种资源的分配也有自己的思考;再配合完善和高质量的常态化运营来保证增长，最终让产品成长为品类 Top1。
更完善的赛季和限时活动设计，以及具有吸引力的剧情，是「Gossip Harbor」相比竞品的主要优势（标绿）。此外游戏对玩法深度的探索，以及限时活动难度的曲线控制是最大的创新(标红) | 图片来源:DoF
「Gossip Harbor」的主玩法核心循环和其它 Merge-2竞品类似，都是通过合成（左侧）来完成订单(右侧)，推动故事主线发展 | 图片来源:DoF
从主玩法的核心循环来看，「Gossip Harbor」和「Travel Town」以及「Merge Mansion」等 Merge-2产品基本相同，都需要玩家通过合成操作来完成顾客订单，从而获得游戏内货币“硬币（Coin，无法直接内购）”，帮女主角 Quinn 装修旅馆或者完成剧情任务，推动主线发展。
想要完成订单，玩家往往需要生成器（Generator）来生成相关物品，再合成出订单需要的指定物品。生成物品需要消耗游戏里的另一种资源“能量(Energy)”，如果能量耗尽玩家就需要等待一段时间，或者花费另一种游戏内货币“宝石(Gem，唯一能直接内购的货币)”来恢复，也是同类产品常见的操作。
和同类竞品类似，「Gossip Harbor」的货币只有硬币（左）和宝石(右)两种。硬币无法内购，只能用于推动剧情;宝石可以内购，能够恢复体能等多种资源 | 图片来源:DoF
「Gossip Harbor」主要在生成器的设计和对应的难度控制上动了脑筋。例如游戏会设计“树木（Tree）”这样唯一一个不需要消耗能量就能生成物品的生成器，因此可以在能量耗尽的时候暂时帮玩家“活局”;而 “贝壳(Shellfish)”生成的物品只能合成出其它生成器，无法直接完成订单;还有一类名为“Quest”的订单，只有特定的生成器才能完成此类订单，完成后玩家能获得旅馆特殊装饰奖励。
虽然都是生成器，但「Gossip Harbor」对其中部分生成器生成的物品范围和条件做了限制 | 图片来源:DoF
配合生成器的改动，游戏的难度曲线也有针对性优化，主要集中在不同物品的合成路线上。
对于掉落率相对较高的物品“面粉”，能够合成的物品级别也很高，合成出最高级（15级）物品所需要的面粉数量超过1.6万个 | 图片来源:DoF
由于一个生成器会生成多种物品，因此不同物品被生成出来的概率（掉落率）就有区别。「Gossip Harbor」的思路是掉落率越高的物品，能够两两合成的物品级别也越高，因此“合成路线”也越长;掉落率低的物品合成路线明显更短，从而平衡体能消耗。
虽然“土豆”的掉落率只有10%-15%，但土豆能够合成的物品级别最高只有7级，大概需要64个土豆 | 图片来源:DoF
例如掉落率最高的物品“面粉”，可以一直两两合成到第15级，第15级物品所需要的面粉数量也达到了惊人的1.6万个。相比之下掉落率只有10%-15% 左右的“土豆”，它能够两两合成的物品最高只有7级，只要64个土豆就能合成。但由于掉落率本身就低，因此需要消耗的能量也不会少，最少也要640格左右。
通过这一方式，「Gossip Harbor」把不同掉落率物品之间的合成难度维持在一个相对接近的范围内，不会让玩家感觉部分订单过于“氪金”难以完成，是让游戏能够长期留存玩家的基础。
如果说休闲的画风、以及合理平衡的游戏机制，保障了足够的用户基数，高密度的常态化运营，则为「Gossip Harbor」拿下高流水，贡献了第二大力量。
挖掘价值:高密度常态化
运营活动，与机制环环相扣
「Gossip Harbor」的常态化运营活动规模各有不同，
维持天数从1天-30天不等 | 图片来源:DoF
「Gossip Harbor」能够让流水稳步增长的重点，则在于引入了一套完善的常态化运营体系。游戏里的限时活动根据时长和规则分为3个大类6种，如下图所示。
「Gossip Harbor」的限时活动种类 | 白鲸出海绘制
6种限时活动图例 | 图片来源:DoF
每类活动的持续时间都不相同，需要玩家完成的任务也不一样;但它们都能嵌入到“合成物品-完成订单”的核心循环中，形成完整的游戏体验，从而吸引玩家。
3类限时活动都和核心循环（黑色）相联系，
形成完整的游戏体验 | 图片来源:DoF
其中，「Gossip Harbor」的创新主要集中在了季节活动和完成订单活动上。季节活动的难度曲线合理，吸引玩家进一步消耗宝石拉动内购;完成订单活动的设计则更为大胆，引入了大量其它头部休闲产品的核心玩法，大大丰富了游戏体验。
季节活动:难度设计降低用户参与
活动的心理门槛，后期进行“收割”
和同类竞品相似，「Gossip Harbor」的季节活动为期30天，玩家通过完成给定任务赚取季节积分（Seasonal Points）升级、解锁多种奖励 | 图片来源:DoF
总体设计上看，「Gossip Harbor」的季节活动和同类竞品大体结构相似，都会持续30天时间，需要玩家完成一系列任务赚取季节积分（Seasonal Points），从而升级解锁包括能量和宝石在内的多种奖励。「Gossip Harbor」最大的不同则在于把季节活动的升级曲线做了更细致的调整，让前期难度足够低，引导玩家付费。
在「Gossip Harbor」季节活动里给出的每日任务中，只有2个（红框圈出）需要玩家消耗宝石 | 图片来源:DoF
每天，「Gossip Harbor」的季节活动都会给玩家列出10个任务，完成任务就能获得积分换取升级。前几个任务要求玩家赚取150-200个硬币，也就是完成2-3个合成订单，因此难度很低。之后的2个任务分别要玩家消耗宝石和能量才能完成，也是最有可能产生内购的节点。考虑到补充体力本身就要消耗至少10个宝石，完成前几个任务之后玩家往往已经没有多少能量，所以在这里用宝石补充能量、顺便完成每日任务也就理所当然，整个转化过程还是很丝滑的。随后再消耗用宝石补充好的能量完成另一个任务，也让玩家不会感到突兀。
玩家要将季节活动级别升至9级只需要1天，但升到23级就需要7天，36级则需要21天 |图片来源:DoF
但随着玩家不断升级，完成整个季节活动的难度也就水涨船高。虽然前10级只需要不到3000分就可以升满，但之后升级分数要求就快速增长，想要升到最高的36级更是需要58.5万分。这需要玩家大量去刷最后一个每日任务“完成X次合成操作”，能量和宝石消耗也就大幅度上升，不进行大额内购很难完成。大部分玩家很可能只会升到20级左右，但在这一过程中也足够产生付费交易。
为了缓和后期过高的难度，「Gossip Harbor」也推出了季节通行证。购买通行证能让玩家在升级后享有更多奖励，不过「Gossip Harbor」的奖励设计不够直观。通行证最大的不同在于能提供更多的高级别合成物品，让玩家可以更快完成订单赚硬币升级。这个设计在直觉上远没有直接奖励硬币和宝石更吸引人，对于最后几级极高的积分门槛也起不到太大帮助，因此还有一定的改进空间。
「Gossip Harbor」的季票奖励主要集中在高级别合成物品（绿色）上，对玩家在直观上的吸引力可能还不够强 | 图片来源:DoF
完成订单活动:把社交博弈
玩法搬进Merge-2，推高流水
Lucky Larks 直接引入了社交博弈玩法 | 图片来源:DoF
完成订单活动的持续时间大约在20天左右，仅次于季节活动。「Gossip Harbor」将这类活动作为引入副玩法的主要节点。订单活动的结构可以简化为“完成订单-获得尝试活动机会-赚取活动专属货币-兑换体能/宝石等奖品-帮助玩家完成更多订单”。完成订单是参与活动的“门票”。可以简化为下图。
完成订单活动（绿色）与核心循环(黑色)
之间的简要关系 | 白鲸出海绘制
在这些订单活动里，最特别的是“Lucky Larks”，它直接借鉴了头部产品「MONOPOLY GO!」，将社交博弈玩法引入到了 Merge-2体验里，还通过订单和核心机制搭上了关系。而这个操作可能是导致「Gossip Harbor」流水大幅上涨的一个驱动力。
Lucky Larks（右侧）和核心
循环之间的关系 | 图片来源:DoF
和其它社交博弈游戏相比，Lucky Larks 最大区别在于投骰子机会不是免费的，要通过完成订单才能获得，此外就只能付费内购，其余规则和「MONOPOLY GO!」基本相同。玩家投出骰子，让旗子在棋盘上走出相应的步数，棋盘上一共有4种格子，对应不同操作，共同点是都会让玩家赚取该活动的专属货币“钞票”，用来换购商品。4种格子对应的操作如下。
1. 机会（Chance）:玩家要额外进行抽牌游戏，可能会奖励活动相应货币“钞票”或再投一次骰子的机会;
2. 小游戏（Minigame）:玩家参加各种小游戏，有可能获得更多钞票奖励（类似「MONOPOLY GO!」的“偷家”）;
3. 重新出发（Pass go）:重新开始走棋，免费获得钞票;
4. 已知奖励（Known Reward）:获得钞票、宝石、能量等奖励。
钞票可以在活动专属商店“Coconut‘s Cache”里换购商品，商品既包括能量、宝石这种帮助推动核心循环的重要资源，也包括个性头像饰品等带有社交性质的独占奖励。
虽然在形式上类似商店，但 Coconut‘s Cache 里的商品也有级别限制，全部买下一个级别的商品后才能解锁下一个级别 | 图片来源:DoF
这样来看，由于怎么投骰子都能赚钞票，商店似乎很容易就会被玩家买光。然而实际上商店本身还有一个等级系统，只有全部买下上一个级别的商品之后才能解锁下一级，购买新商品。商店一共有7级，最后的奖励是一个专属的用户头像。
全部买下1级商品需要1.39万张钞票，而全部买
下7级商品则需要36万张钞票 | 图片来源:DoF
这样的设计会让玩家消耗大量钞票购买自己不想要的商品。在解锁下一级别之前，商店也不会显示余下商品的价格。实际上，买下新一级所有商品的价格基本相当于上一级的2倍，最便宜的第7级商品就已经超过了第1、2级商品价格总和。
不同级别商品价格对比 | 图片来源:DoF
能看出和季节活动一样，完成订单活动的奖励系统同样属于入门容易、全通很难，获得奖励的难度曲线控制很好。在这一基础上，柠檬微趣又成功地把大热的社交博弈玩法“安装”了进去，再通过“完成订单”这个节点来嵌入到核心循环上，给玩家带来了全新而富有深度的体验。
写在最后
整体复盘来看，「Gossip Harbor」作为一款合成游戏，能够有超过原神的月流水，主要得益于2点。
第一是基本功好，选择受众广泛的画风、核心机制相对平衡让玩家长期留存;第二则是努力肯干，高密度的常态化运营，同时前期让更多玩家参与进来，后期则通过难度设计挖掘用户价值，另外也会借鉴能够拉高流水的热门游戏玩法融入游戏。
柠檬微趣的努力肯干也同样体现在其社媒运营上。
目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉丝
总量已达到53万人 | 图片来源:Facebook
目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉丝总量已经达到53万人。查询 OneSight 数据能发现，主页过去1年内涨粉41万人，其中涨粉最多的阶段发生在2024年10月，涨粉达到15.8万人。
「Gossip Harbor」2024年10月涨粉
接近16万人 | 图片来源:OneSight
仔细查看「Gossip Harbor」的主页可以发现，主要的涨粉思路还是通过不定期发布有奖竞猜帖子来提升人气。每隔3天左右时间，主页都会发布一个猜谜活动，之后主页会从评论区的正确答案里抽出一名获奖者，奖励能量和宝石等游戏内资源，如果转发帖子还能获得更多奖励。在12月18日下午发布的一则帖子在不到3个小时内点赞量已经达到300次以上，评论超过900条。
发布不到3个小时，「Gossip Harbor」Facebook 主页上的有奖问答帖子已经获得324次点赞以及927条评论 | 图片来源:Facebook
「Gossip Harbor」国内叫「浪漫餐厅」，根据此前笔者此前的交流了解，做合成游戏的厂商策略是买量时不怎么看首日留存和短期 ROI，也就是说主要买的是泛用户;而且每次做大活动的时候就会提高买量，新老用户都买，这样老用户回来就碰上大活动，流水就会上去，是一种老用户召回。
「Gossip Harbor」的广告素材投放量从2024
年9月开始有一波明显增长 |数据来源:广大大
仔细看「Gossip Harbor」的投放记录能发现，游戏从9月中旬开始的确有一波素材投放量的增长，一直维持至今，而且投放最多的平台就是 Facebook。很可能 Facebook 主页的流量增长就是因为买量召回了许多老用户，这些老玩家被 Facebook 上投放的新活动广告吸引，回到主页参加高密度的猜谜活动，回到游戏里，从而保证了游戏 DAU 和流水的稳步增长。
可以说不论是玩法设计还是社群运营，柠檬微趣都突出了一个“踏实肯干”，才让「Gossip Harbor」在2024年突飞猛进，跻身品类 Top1。这些经验对于尝试进入大休闲等热门赛道的厂商，也有重要的借鉴意义。
本文编译自 Finding Genre Success: the Case of Gossip Harbor。
更新于：5小时前