对话阿璐 | 裸辞做小红书博主，如何从月入6k到单条广告1.2w?
小红书博主@阿璐要分析100个博主是小红书账号分析头部博主，也是小红书电商官方合作讲师，她是如何依靠拆解账号、输出运营知识收获16w+粉丝，从没有广告问价，到一条视频1.2w的?这篇文章我们就来了解阿璐的成长故事。
01
靠拆解博主成为博主
2020年，阿璐在一家教育行业公司工作，教育培训，获客是非常重要的一环，在营销宣传上，公司的公众号已经拥有了一定声量，但其他平台仍亟待开发，也正是这时，阿璐将目光投向了小红书。
“我看了很多平台，包括抖音、知乎还有 B 站，因为我们公司做的教育类，它的受众非常窄，而且是在校的女大学生居多。”
“当时我就看了一下，发现小红书的女性群体非常多，并且搜索发现当时教育方向关于考研这方面的账号，尤其是成体系成规模的账号是没有的，所以我就去试了一下给公司做小红书运营。”
在阿璐的运营下，公司的小红书企业号在2022年已经达到2w+粉丝，单条笔记0投放转化私域700+人。
2022年4月，在拥有了一定的小红书运营经验之后，阿璐也开始想要做一个自己的小红书账号，尝试成为一个博主:“做新媒体的人应该做久了，都有做自己账号的这样子一个念头。”
于是取名@阿璐要上进开始做小红书，一开始，阿璐从自身出发，分享了一些企业新媒体账号运营经验，但是“发完之后，感觉好像没有什么可以持续分享的东西”，笔记涨粉的情况也非常一般。
“后来因为公司要求每个月需要新起3个小红书号，在KPI的要求下，我开始疯狂的收集各类型的博主进行研究，并且当时【每天分析一个xx】系列的小红书笔记非常火，就顺势把自己找到的博主拆解好，整理成了笔记。”
在确定拆解的博主这一对象时，阿璐有自己的标准。“第一是形式比较新的，我会比较喜欢，因为我感觉自不管在哪个平台做自媒体，它的同质化都会变严重，所以我会喜欢去挑一些形式比较新的，还有一些就是近期数据比较好的一些博主。”
而数据比较好的博主，一定有他被推荐和喜爱的原因，总结并分享这些内容就是用户最关心的部分。
阿璐在笔记中，会分析某一类别博主在运营上做得出彩的地方及其数据好的原因，同时也会对有意向做这一赛道博主的用户提出自己的建议。
就像阿璐整理并发布的第一篇Vlog/Plog方向博主拆解笔记，在笔记中，阿璐介绍了这一博主的账号运营值得学习之处，分析了笔记风格和做此类博主需要树立的“利他思维”，最后为用户提供了自己的建议。
笔记在当时收获了就300+的点赞，阿璐认为，对于一个新账号来说，有这样的数据已经非常好了。
同时，阿璐本身有分析拆解这一习惯，“我自己比较喜欢拆解东西，会自己去拆逻辑，包括以前上学时有段时间‘拆书’很火，就是看什么书，把书‘拆’出来，包括它的框架、剧情节奏等，可能当时这个东西对我有产生一定影响，导致我现在蛮喜欢去把东西拆解开来看待。”
于是基于不错的数据和愿意持续输出的条件，阿璐就将“每天分析一个博主”的系列继续做下去。
而后续的笔记都获得了不错的数据，甚至第二篇笔记就已经收获了2000+点赞，第五篇笔记更是有将近4000+的点赞，不到两个月时间，账号粉丝量涨到了4000+。
但当账号刚有点起色时，由于一些个人原因，阿璐选择了裸辞，小红书博主副业0收入，好在亲人的理解和支持给了她自由尝试的底气。
02
挑战与转型
但是当粉丝涨到4000+时，阿璐的账号突然陷入了困难期。
“在一个多月的时间里，每发一篇笔记，都是违规状态，笔记拿不到任何曝光的机会。”即使内容与往期相同，但忽然间阿璐发布的笔记就被划入异常状态，无法投放薯条，点赞量和涨粉量都不容乐观。
“那时候我真的是没得选择，只能硬着头皮去测试和调整，比如我发现不能在封面里出现其他博主的截图，那我就把它放在画面里去拍摄。”
“在我们无法去改变规则的时候，发泄情绪没有任何作用。不如赌一把，坚持去测试。”阿璐就这样不断尝试，一直支撑到粉丝量破5000，账号和笔记的状况才好起来。
阿璐认为，关于涨粉，其实每个账号都会有自己的“新手保护期”。粉丝量突破5000后，从5000涨到1w只花了半个多月的时间。
中间阿璐还改了昵称，这也是她认为能够迅速涨粉的原因之一。“其实我一开始也很讨厌那种模板化的昵称，但5k粉后，我有一天突然想换一个，没想到这个决定让我直接进入了高速涨粉期。”
阿璐之前的昵称叫“阿璐要上进”，“这类昵称哪怕出了单篇千赞爆款，粉丝不到主页，根本不知道我平时在分享什么内容，很难给人持续关注的欲望。”
“所以我当时萌生了加入内容定位的想法，想了“运营阿璐、阿璐爱运营、阿璐的运营日记”这些昵称，但这些真的太烂大街了，当时我想到，要不然我把自己正在做的事情改成我的昵称，于是有了@阿璐要分析100个博主这个昵称。”
“1w到10w，都是一个比较稳定增长的过程。我觉得每一个账号都有一个流量高峰阶段，就是不管你发什么东西都爆的一个状态，那个时候冲得很快，看你在这个阶段能够冲到一个怎样的粉丝量级。”
阿璐在这个阶段疯狂日更，“遇到爆款的时候，宁愿多更也不断更，爆款带来的主页曝光会助力新笔记更快进入更大的流量池，我在5-8w粉这个阶段就是当时流量最好的时候，随便发都千赞，当时真的是闷头更新，把粉丝量一下冲了上去。”
随着粉丝量的增加，阿璐发现，小红书出现了越来越多分析博主的笔记，自己的内容也遭到模仿和抄袭，她逐渐意识到，这样纯干货图片的形式必须要改变了。
“当同类博主和抄袭的人越来越多之后，我意识到我必须往个人 IP 去转型。我不能仅仅去分析博主，因为分析博主它只是一个形式，你可以理解为是一个形式或者是一个类别，很多人都可以做，我必须要形成大家喜欢看我的分析，或者说他们认可的是我的观点。”
于是阿璐开始在笔记中增加个人色彩，打造个人IP:出镜做口播视频，增加自己的新媒体经验分享，在笔记中加入自己的日常生活片段。
“个人出镜也好，个人去输出观点也好，不停地在内容中去增加自己在粉丝面前的一些曝光度。当然，我自从选择出镜以后，说实话也面临了不少掉粉，甚至当时有一个粉丝直接就评论说，你为什么要出镜，或者说发这些不是特别有网感的照片有什么意义，会收到这样子的一些不太好的评论。”
“但是我觉得，不管是分享哪一类的知识，尤其是做知识类的博主，如果没有本人出镜的话，你就是给整个赛道去提供一个抄袭的源头而已，你没办法形成自己的东西，这个东西我会觉得是很危险的一件事情。”
除此之外，账号变现难也是转型的一个重要原因。
由于拆解博主这一纯干货类笔记没有广告位，阿璐在转型之前几乎接不到广告，甚至粉丝达到10w时也没有收到几个广告合作邀约。而真人出镜后，尤其是开始视频出镜后，广告收入明显上涨，从一开始无人问津的图文，到广告报价1.2w-1.3w，也慢慢有品牌合作。
阿璐将广告与新媒体运营知识相结合，例如下图左边的视频就是在讲解运营知识中巧妙推广AI产品。阿璐也会接一些商家分析的广告，在分析和总结商家的运营方法与经验的同时也为商家打了广告。
除了接广告，阿璐也开始做自己的知识付费业务，其实早在粉丝量只有几千时便有用户主动联系阿璐进行账号分析，阿璐便从付费咨询做到博主陪跑，将累积和总结的大量小红书运营方法论和实操经验运用到其中。
03
做小红书博主是什么样?
在小红书耕耘多年，阿璐认为小红书的社区氛围还是非常不错的，沟通起来也十分顺畅，但如果想要做小红书博主或者其他自媒体，还是需要认真考虑自己是否适合从事这一职业。
在问及阿璐做小红书博主需要具备什么能力时，她回答，首先一定有分享欲，“分享欲如果足够强，就能够依靠这个分享欲不断地去迭代她的内容;如果没有持续的分享欲的话，做的所有东西就会变得很功利，会很痛苦。”
其次是要有一定的抗挫折能力。“有的账号可能在起号第一个月讲究拿到了很好的成绩，但是这个数据不可能贯穿做账号的整个过程，一定会产生数据焦虑，如果心态不好、抗挫折能力弱，一两个月没有收入，那可能就放弃掉了。”
阿璐虽然在做小红书博主之后不久便裸辞了，对于0收入的情况，家人的鼓励和支持消除她的一大半焦虑，“家里就直接说，他们可以给我提供这份工资让我出来，实在不行回去打工，工资也不会说掉到多么低的。”所以在做账号前期，阿璐的心态比较平和，不会过度在意数据好坏。
但是阿璐并不建议新人全职做小红书博主。“一旦全职去做的话，他们的期待值会非常高，也更容易焦虑，反而很难做起来。有时候你不经意间，或者说当成一个副业的去做，你的心态会更放松，人在放松的时候，可能灵感他才是比较多的。
而且我身边认识的那一些博主，副业收入跟主业的差不多，所以在这个情况下，把博主当成副业去做反而更加轻松，对你来说可能也是一个加分项。如果有主业，哪怕两个月没有广告也没关系，还可以在淡季的时候好好去深耕内容;但是如果是全职的博主，他就很难了，广告从十个掉到两三个，她会很难接受个落差。”
大多数博主还会面临瓶颈期和转型问题，面临笔记点赞少、账号掉粉、接不到合作等等情况。
阿璐的学员刘刘在今年年初也遇到了瓶颈期急需转型，一边面临数据起伏不定，一边又不知如何改变，在沟通咨询之后，她决定强化个人IP，增加出镜率，“ 现在她转型之后的数据也已经开始稳定了，新赛道有出小千赞的爆款，并且涨粉也开始回暖起来。”
阿璐表示，一个博主要转型，首先得了解自己的意愿，想做一个什么样的账号，其次去分析粉丝画像，考虑如何将以前的内容与想做的方向关联在一起，做一个平缓的过渡。
那么成为小红书博主之后的工作和生活是什么样的?从打工人到自媒体，工作压力是不是会轻很多，生活是否变得更加自由?
阿璐表示，做小红书博主与之前的打工生活最直观的改变就是作息和工作时长长了很多。
“因为上班的时候你按上班时间正常上下班，忙的时候加加班，甚至有时候自己不乐意了，也可以早点回去。但是做博主，你所有的时间，除了一些基础的休息时间，或者说有事情出去，其余大部分时间都是在工作。”
不仅工作时长增加，阿璐也会经常为学员的数据感到焦虑，“有时候他们没有按时更新，或者写的笔记没有达到好的效果，我可能就会比较焦虑。”
但是由于做小红书博主，阿璐接触到了各行各业的人，在与他们的深度交流中，阿璐获得了更加全面的看待事物的视角，视野与思维也得到了极大的拓展。
“做自媒体之后，我认识的很多博主，他们来自各行各业，人生经历和家庭背景都不一样，如果不是做自媒体，只靠工作是没有办法认识这么多人的。”
“我们会分享个人经验、见闻，进行深度交流，这也是我做自媒体最大的收获，我的思维被拓宽了，在思考时不再局限于一个方向，考虑的层次会更多、更广。”
例如阿璐发现，每个人做自媒体的需求是非常大的，例如有些人做自媒体可能只是想要作为一个社交名片:“他希望跟别人交流的时候，能够知道他是一个小红书博主，而小红书账号也有不错的调性。这些东西对我进一步去分析其他博主，或者去思考他们的选择，如何转型时有很大的帮助，我可以知道他们做这一步，是因为什么。”
做个人小红书博主就像是一个人开公司，需要负责从策划到执行、复盘的全流程工作，自己承担风险和收益，并没有那么轻松，但同时也获得了更多学习和提升的机会。
未来，阿璐还是会继续深耕小红书平台，以“小红书运营”为账号笔记的主要内容，同时继续增加出镜比例，强化个人IP，做一个“活人”账号。
更新于：7天前