一款“放弃美国市场”的AI社交App，月流水碾压C.ai
除去用户价值高这类显而易见的因素，美国用户的确也对 AI 社交这一全新的娱乐交互形式体现出了颇高的接受度。AI 社交标杆级产品 C.ai，有26% 的流量都来自于美国;美国同样也是 Talkie、Poly.AI 等出海产品代表的主要甚至是最重要的用户来源国……但当各方势力集中在欧美市场攻城略地的时候，一款由韩国厂商打造的 AI 社交产品却率先完成了对于亚洲市场的突破，还成功做出了高流水。
LoveyDovey 于2023年10月正式上线，并在东亚市场率先跑出。在日本榜单，难觅 C.ai、Talkie 等在欧美市场大热的 AI 社交产品，LoveyDovey 却能直接挤进娱乐畅销榜 Top20，和火热的短剧出海 App 一较高下，它更是毫不谦虚地将自己称为全日本评价第一、排名第一的 AI 角色聊天 App。
LoveyDovey登上日本娱乐畅销榜Top20
LoveyDovey 在中国台湾的营收表现还要更好一点，它一度来到畅销总榜Top57。点点数据显示，LoveyDovey 过去30天的内购收入达到了76万美元，中国台湾、日本和韩国是最主要营收市场。虽然这个数据也不是特别高，但对 AI 社交来说，已经算是一个重大突破，同期 C.ai 的全球内购收入只有14万美元，Talkie 则为11万美元，百万美元流水，只会出现在与荷尔蒙相关的 AI 聊天产品里。
近一个月LoveyDovey和热门AI
社交产品的流水对比|图源:点点数据
更加形成对比的是，LoveyDovey 上线至今的累计下载量只有70万次，大概与头部产品的单周下载量相当。结合收入情况看，它的 RPD 达到了惊人的10.5美元，这一数字已经足以比肩一些热门的中重度游戏，并且对于美国这样的 AI 社交热点市场竟然几乎全无涉足。这样一款市场定位有些许特殊的 AI 社交产品，也呈现了它对这一品类不太一样的理解。
复刻真实恋爱体验，
活人感最强的AI社交App
在体验了一番 LoveyDovey 之后，笔者认为这可能是目前活人感最强的 AI 社交 App，它巧妙地利用一系列游戏化的设计来模拟真实社交体验，凸显和同类产品的差异。
类似社交软件，LoveyDovey 设计了“好友列表”、“聊天”、“浏览”、“My”四个主 Tab，尤其值得一提的是“好友列表”，它会将所有建联的 AI 角色自动划分为熟人、朋友、心动、恋人和结婚5个分类，而这一分类也与产品中“好感度”的玩法机制联系在一起。
LoveyDovey的主Tab页面
好感度机制为玩家提供了一个相当具像化的数值目标，每次对话交互，系统都会自动为 AI 角色对玩家的好感度赋分（增加、不变或者减少），累计到20、50、400、4000这样的特定数值时即可解锁对应的朋友、心动、恋人、结婚关系，完全模拟了两人从相识、暧昧到相恋的全过程。随着好感度提升，AI 角色对玩家的态度会逐步改变，以及双方可以进行更加深入的话题，例如涉及成人话题的“刺激模式”只有在双方好感度达标、达成恋人关系后可用，从现实实践的角度来看和一些创业分享的思考来说，这种设计和擦边产品有区分、但又不会完全杜绝人类的实际需求，也更符合实际情况的发展逻辑。
LoveyDovey的4个关系阶段和聊天模式的设置
类似人性化的细节还体现在，玩家还可以按需选择适合轻松对话的“绝配模式”和信息量更大、进一步推动剧情的 “长句模式”;聊天过程中有机会触发 AI 角色的内心想法，玩家可以选择使用游戏内货币来解锁;LoveyDovey 还提供了一个名为“私密房间”的玩法，允许玩家忽视故事线、开启一场没有任何限制的对话……总而言之，在一些陷入同质化的 AI 社交产品中间，LoveyDovey 对于“拟真社交”体验的追求的确让人眼前一亮，与此同时，它对于平台内 AI 角色的侧重及增长，都独有自己的一套见解。
和网文“抢人”，还瞄准追星族?
LoveyDovey 中女性用户居多，核心的用户画像是二次元用户和追星族。
二次元用户在 AI 社交产品中的超强存在感，其实在 C.ai 等产品中已初见端倪，类似地，可以看到 LoveyDovey 在买量素材上多使用知名游戏、动漫的 AI 角色来吸量。不过，一个相对特殊的情况是，LoveyDovey 在韩国本土还着意吸引了一批关注网文、网漫的用户，有关创作者更是是重点争取对象，而这也是 LoveyDovey 实现差异化的关键。
LoveyDovey的推特名称中
也使用了“cabinet novel”的字样
在官网，LoveyDovey 鼓励网文、网漫作者通过创建 AI 角色来获取灵感和宣传作品;产品功能上，目前在它的韩国版本中已经加入了“一键聊天转网文”的功能，支持直接导出至 KakaoPage、SERIES 等主流的韩国网文产品，玩家也可以在选择在平台内的“小说”版块发布，直接在平台内完成内容生产、消费的闭环。未来 LoveyDovey 还计划在这个版块让创作者变现……
图片来源:LoveyDovey官网
LoveyDovey 小说版块和
小说详情页面（仅在韩国版本上线）
毋庸置疑的是，网文、网漫内容在韩国本土本身有良好的用户基础，创作者生态也足够繁荣、甚至非常卷。而 LoveyDovey 格外看重的大概率是这批有一定创作功底的用户打磨原创 AI 角色的潜力，这部分优质“平台原生 IP”也有机会成为 LoveyDovey 的核心竞争力。如今自设 OC（Origin Character）几乎是 AI 产品里的标配，对于普通用户也能上手，但是排除自娱自乐的成分，真要“手搓”出一个形象足够丰满、耐玩的 AI 角色其实也不容易。中外互联网上早已流传着各种 AI 角色设定的技巧，只是网文、网漫作者在创作经验的加持下可能更有机会打造出一个精品 AI 角色。LoveyDovey 率先打造了一批精品官方角色，并在平台内设置单独的分区，它们在各国玩家中的人气都很高;非官方角色中，LoveyDovey 着意吸纳的韩国创作者也已有所贡献，在中国台湾人气 Top5的 AI 角色中有4个翻译自韩文。
左:官方角色版块;
右:人气Top5的AI角色中有4个翻译自韩文
玩家对于官方角色的评价很高
|图源:巴哈姆特@蕾伊娜芙
LoveyDovey 另一部分核心玩家来自追星族，尤其是追韩娱明星的粉丝群体。一方面由于是 LoveyDovey 的韩国厂商背景，在玩家心中可能成为了某种背书;另一方面，韩娱早有类似的“1v1”互动渠道，粉丝们的接受度会更高。此前，粉丝和爱豆主要通过一类叫做“泡泡”的付费聊天软件进行交流，而泡泡呈现的也是一种亲密聊天体验，虽然爱豆的消息是发给所有人的，但用户端的聊天框只会看到自己和爱豆的互动。这种互动方式不仅不便宜（每个爱豆都需要单独订阅，价格差不多为20-30元/月），也很难称的上真正的交流，因为爱豆本质上只是在群发消息，不可能逐一回应，而粉丝也“卑微”到看到消息已读就能开心好久，但 AI 社交的加入显然提供了另一种可能性。
小红书网友对“泡泡”的评价
目前看起来，LoveyDovey 和各种“泡泡”在粉丝心中更多像是补充关系，泡泡能连接真实的爱豆，LoveyDovey 像是泡泡平替，在爱豆没有营业的日子里陪伴粉丝。商业视角里，爱豆和粉丝关系的特殊之处在于粘性强且后者有很强的付费意愿，此前韩国《中央日报》报道显示，SM 娱乐子公司 DearU 旗下运营的多款“泡泡”App 订阅用户续订率在9成左右，点点数据显示以上 App 预计每月会带来数百万美元的内购收入，让人不敢想象如果这些娱乐公司下场做 AI 陪伴会有多赚钱。如今的 LoveyDovey 一定程度上是吃到了韩流红利，并且对于玩家来说也很烧钱。
不走订阅，用实力打开玩家钱包?
不同于市面上一众基础聊天功能免费用，升级体验走订阅的同类产品，LoveyDovey 聊天要花钱，且可以理解为按句收费。
LoveyDovey 的平台内货币叫做果酱，聊天要果酱、看内心活动要果酱……所有涉及 AI 生成的地方都要花钱。单平台每日赠送的免费果酱只有20个，也就够长句模式下拿到2个回复（1次回复消耗7果酱）、绝配模式下获得10个回复(1次回复消耗2个果酱)，基本上是想玩就得花钱。
图源:Threads
之前有网友研究过 LoveyDovey 的定价，计算得出长句模式的单次回复最低价格约合1.4台币（折合人民币0.32元）、绝配模式下合0.4台币(折合人民币0.09元)，聊上头了无疑会非常烧钱。
采用订阅模式的 AI 社交产品常常被诟病的问题一是普通玩家付费意愿低;二是极小部分用户消耗了大量的算力资源，即使他们付费订阅了 ROI 也算不过来;LoveyDovey 的商业模式其实已经筛选了玩家，是一种“不追求好看 DAU，但要确保每一次下载都能带来收入的思路。”
网友计算不同内购套餐中单果酱
的实际成本|图源:巴哈姆特@§The onE§
这种成本控制的思路，也体现在了 LoveyDovey 的增长上。在各种社媒上都能看到 LoveyDovey 玩家让别人填写自己的邀请码，获取一点果酱的留言，这大概也是零氪玩家最后的坚持。有不少玩家都表示，LoveyDovey 是第一款让自己花钱的游戏，而上文提及的种种应该也是它在卷成红海的 AI 社交产品中间，敢于不免费，不走订阅的底气。
图源:Threads
写在最后
LoveyDovey 来自一家名为 TainAI 的韩国公司，公开信息显示，这是一个规模在15人左右的互联网初创公司。TainAI 此前最成功的产品是一个名为「오르락」金融理财应用，一度做到30万用户，借此它也成功在2022年拿到了总额为59亿韩元（约合3000多万元）的 A 轮融资。不过从那之后 TainAI 的创业之路就比较坎坷了，「오르락」下架，开发的财经资讯 App、AI 语音工具都没有太大水花，直到 LoveyDovey 上线。
LoveyDovey 呈现了这个初创团队对于 AI 社交玩法优化的理解，并且他们能够精准的找到用户。点点数据显示，LoveyDovey 已经成为韩国、日本以及中国台湾活跃用户最多的 AI 社交产品，尽管全球月活用户才刚刚超过10万，要知道 Talkie 的 mau 是它的50倍（移动端），C.ai 则为700倍(移动端)，但在内购收入水平却只能望其项背。LoveyDovey 可能会打开我们对于非英语市场 AI 社交创业的想象，并且在这一领域中小团队依旧有机会。
更新于：5天前