4个月涨粉40万！小红书这种直播玩法火了！
提起小红书直播，可能你的脑海里第一反应以是“董洁”“章小蕙”等人为代表的电商买手直播，这很正常，在一段时间以来，这种娓娓道来式的带货直播方式深入人心，成绩斐然，这也成为了小红书平台直播与其他平台带货直播的最大差异。
但若因此，就把小红书直播与小红书电商买手直播直接划为等号，也是不完全准确的，因为在我的观察下会发现，小红书直播存在着一种全新的内容直播玩法，这种玩法下的直播间内容各异，比如有情感闲聊，有游戏玩家陪伴，职场分享，甚至还有赛博相亲等等，有些创作者就通过这种直播玩法，在4个月就超过了40万涨粉，增速极快。
01
直播，带来新的红利
相信很多人都曾在小红书上看过李诞的直播，就算没看过他的直播，但也可能刷到过李诞直播切片视频，这种火爆的程度，曾一度让人误认为李诞是小红书直播里的老手，依靠时间的沉淀，才会如此火爆吧，但实际上李诞在小红书上直播还不足一年。
今年2月份，新晋主播李诞才刚刚开始在小红书直播，而真正的出圈，是今年的5月份开始，分享观众来信逐渐的成为李诞直播中最重要内容，李诞挑选出的投稿来信，以情感八卦为主，李诞变身“电子男闺蜜”，在线帮忙分析情感问题，因为在直播间读信爆火出圈，他的直播间又被网友们称为“情感电台”，仅仅4个月涨粉就超过40万。
为什么李诞能够做好小红书直播?
我认为原因有三点:
第一，李诞找到了自己的擅长，在直播间里延续了自己的擅长和优点，比如做脱口秀演员最需要的就是临场反应够快，语言犀利，而且要接地气，借助来信征稿作为直播间的内容话题来源，并对来信作出幽默的情感分析，那么之前做脱口秀的个性特质被完美的利用上了，把复杂的情感问题变的简单，有趣，还能时不时的出些“金句”。
第二，高频开播，无论是普通的创作者还是已有知名度的明星，想要被人记住的最佳方式，就是高频的被看到，李诞的直播频率是比较高的，平均3-4天至少开播一次。
第三，李诞状态足够松弛和自然，氛围轻松愉快，粉丝们去李诞直播间里不像是去围观一个明星带货，更像是与朋友进行一次线上的社交活动聚会，让人参与感很强，欲罢不能。
同为脱口秀演员的赵晓卉，在小红书选择了不同的路线，她在小红书直播间的内容方向是职场，并设计了一个“晓卉周报”，在直播间，晓卉会像写工作周报一样把自己发生的事情向网友“汇报”和讨论，大到一些职场决策，小到生活中剪个刘海，在和网友讨论职场的话题的过程中屡出金句，成了小红书网友们的职场吐槽搭子和嘴替。
现在在小红书里搜索赵晓卉直播，能发现有很多赵晓卉的直播切片，也广受网友们的喜爱，纷纷表示要蹲一个赵晓卉的直播间，在线参与“打工人的吐槽大会”。
赵晓卉、echo、步惊云、小鹿、颜怡颜悦等一众脱口秀女演员相继在小红书播，打造了独特的群体脱口秀聊天室，这些直播内容凭借鲜明的幽默风格和真实，亲切的互动方式，不仅在社交平台上频频刷屏，还持续破圈，吸引了大批粉丝，展现出极强的传播力和影响力。
类似的情况，还有演员苗苗，苗苗9月21日才开始了第一场小红书直播，到现在接近10月中旬，已经开了4场直播了。
但与其他一些主播不同，苗苗不读信，也不带货，而是在开始直播后，戴上耳机，播放轻缓音乐，沉浸式的学习芳疗1小时。
在这1小时里，直播间里的观众们也很有默契，不会因为主播不说话而退出直播，而是会很自然的开启在线陪伴学习模式，要么学习，要么读书，俨然苗苗的直播间成为了一个由网络连接的大型自习室。
在学习结束后，苗苗也会和大家聊聊天，分享今天学到的一些知识，而且还和网友们约定好，每周六都来一起1小时沉浸式学习，被网友们称为“小红书上的学习搭子”。
论起直播的效果，也颇为明显，根据第三方小红书数据平台显示，苗苗自从开播后，涨粉速度明显变快了，尤其是开播当天，有较大幅度的拉升，而且这还是在苗苗才开播没几次，沉淀的效果还没有完全凸显的情况下。
不过这些直播，都并非个例，类似的小红书直播非常多，内容也各不相同。
比如 Olga姐姐，每周三晚8点，几万职场人会聚集在olga姐姐直播间，Olga姐姐通过连线的方式，给大家分享“如何升职加薪”“如何做好职业规划”“如何遇到贵人”的职场建议，4个月涨粉超过20万。
再比如温水小开，从一位播音系大学生，因为对直播和游戏的热爱，在小红书开启了游戏直播，从开播不到500粉丝，到现在，一年半累计涨粉90万。
其实，这种风格的直播就是一种“生活感”的呈现，每个人都有自己的生活方式和兴趣爱好，而小红书的直播正是把这些多元的、丰富的生活场景都搬到了屏幕前，它的独特之处就在于，没有复杂的布景，没有精心策划的流程，反而让观众都感受都充满了松弛感和零负担，让观众感受到一种亲近和自然。
而且在小红书，这种类型的直播的门槛并不高，只要你+你的热爱+生活的真实场景，就可以随时开播，这种形式打破了以往直播过于复杂的界限，把每个人的生活和热爱直接展现在观众面前，强调的是一种真诚的交流和双向的互动，主播不再是高高在上的“表演者”，而是一个和观众站在同一条线上，分享生活点滴的普通人，可以说，这不仅仅是一场直播内容的传递，更加是情感的共鸣，彼此的互动让直播真正成为了一个连接人与人、人与生活的平台。
与此同时，很多人也看到了这一点，也有越来越多的创作者投入到了这场小红书直播新风口里。
据小红书官方数据显示，今年上半年，直播创作者的增速高于视频创作者和大盘创作者的增速，小红书直播创作者的总数增长2.48倍，小红书视频偏好创作者总数增长1.43倍。
可见小红书直播，和小红书社区里的图文和视频平行，是全新且有效的第三大内容形式，这种更加真实，更有参与感，也更有生活感和互动感的直播，是小红书平台的重点发力方向，也是小红书账号运营发展的新机会。
02
泛生活直播时代，人人都能参与
很多人认为，一个平台推出什么样的玩法，是平台先想出来，然后号召用户进行参与，从而形成一个新的玩法。
但在小红书社区直播上，这点逻辑并不成立，小红书社区直播的玩法并非由平台自身突发奇想出来的，而是从小红书的社区里“长”出来的。
小红书平台推出直播功能后，有的商家和博主会用来直播带货，这合情合理;但也很多的博主认为带货并非是自己的擅长，反而用内容型直播维护粉丝关系更为恰当，所以就当成一种工具去使用，久而久之，聊的多了就会发现，似乎随手开播和粉丝聊聊天，分享分享知识，连麦做些教学指导，非常有意义，也一样有很多人爱看，这并不亚于一篇笔记所带来的效果，所以才有了越来越多的博主参与，并自发性的创造了很多不同领域上的特色内容，这是小红书社区直播的早期雏形。
不过，即便自然生长也是有前提的，需要社区和用户都有些必备条件才行。
从社区侧来看，平台的基因尤为重要。
一种新的直播风格玩法的形成，特别依赖于平台本身的基因;用户，氛围都影响了直播风格未来会走向何方。
小红书社区里的用户偏年轻、高知、女性用户居多，评论区也保持了相对友好的氛围，在这种有积极用户参与基础和良好互动的氛围下，才会为创作者们提供舒适的创作环境，有了好的创作环境才能激发他们的表达欲望，好的表达，也同时能让用户更愿意参与和互动，形成良性循环，这也是泛生活直播出现的基本要求，在一个浮躁或低质内容的平台，是难以形成这种直播风格的，因为不具备这样内容的生存环境。
从用户角度来看，用户的需求也是极强的必备条件。
在一个社区里，需求是不断的自然衍生的，例如早期的小红书仅有图文，但时间久了，总会有人认为在某些场景下有视频会更好，现在同理，会有些创作者认为通过直播不仅可以分享实时状态，还能更立体、多维地展示自己的生活方式，传达动态，这种是很多创作者和用户双方自然衍生的真实需求，换句话说，本来就有些用户已经“想看”这种直播了，只是以前还没有而已。
有了这些独一无二的必备因素，优秀的，有趣的社区直播的才得以实现，比如思远是《令人心动的offer第五季》带教律师，律界职场女王，会在小红书直播间里分享自己职场经历。
活腻了来相亲是一名考研博主，后期才转战相亲主播，在小红书上办起了更适合00后体质的相亲交友局直播等。
但是，为什么小红书社区直播如此让用户感兴趣?与以前认知到的直播有哪些不同呢?我认为有两点不同。
1）泛生活化的内容定位
小红书社区直播是一种更加日常，更加贴近生活的方式，打破了传统直播的商业化和表演感，例如，李诞的直播像深夜电台一样，尚雯婕则通过英语教学展示自己的日常，苗苗也会分享她的兴趣爱好，59岁的职场主播Olga姐姐会在直播里分享如何做好职业规划等职场问题，张峰不是张三丰则会在直播里教大家打八段锦，每个直播都因为内容定位不同，直播也各不相同，即便是名人，在这里也一样更加自然，和观众像朋友一样互动，拉近了距离感。
这种「泛生活」直播的特点就是从普通生活中提炼出内容和主题，也不再局限于某一类型，无论是职场经验、兴趣爱好还是学习成长，都可以成为直播的主题，让用户感受到更多的松驰感，陪伴感和互动性。
2）真实和自然的互动感
其次是在直播的内容风格上，小红书社区强调真实的生活状态，名人不再依赖精致布景或华丽妆发，而是以自然、松弛的方式出镜，这让直播间更具真实感和亲切感，拉近了观众与主播的距离，换句话说，即便是明星，但在你看直播的时候，也只会觉得是一个不常见面的朋友聊天时的感觉，比如李诞，欧阳娜娜，郎朗等均是如此。
用户与主播之间的互动更加真实，而且也不再是单向的输出，而是双向交流，这极大的增强了用户的参与感和黏性。
基于此，看起来好像小红书直播并非一个很难的事情，它其实更像是我们日常生活的延伸，比如我很懂飞机模型，那我去播手工也OK。
03
小红书社区直播值得做吗?
小红书社区直播值得做吗?每一次有新的机遇时，往往我们都要想清楚三个问题才会入场。
1）行业趋势
第一点就是行业趋势，雷军曾说过的一句话:风口站对了，猪也可以飞起来，这说明了选择的极大重要性，如果选错了趋势，那么无论个人如何努力，也很容易失败，毕竟个体相对于行业来说，还是渺小的多了。
从直播行业的趋势来看，用户的需求一定是持续不断的升级的，这是客观规律，大而全的东西咋一看时总是好的，但时间久了，就会发现总有那么些不对自己口味儿的地方，于是，用户的需求就自然而然的变的细分，举个例子，比如以前电视台播什么我们看什么，但自从有了网络以后，我们会主动的选择自己爱看的东西，比如只想看动漫，只想看综艺。
那么直播也是同样的道理，用户会逐渐的转变为细分化的需求，所以需求会逐渐的升级，直播需要多元化，个性化，行业趋势是呈现良好升级的趋势。
2）平台态度
第二点则是平台的态度极为重要，直播是所有平台的内容标配，但前文写的泛生活社区直播却是小红书的独一份，所以小红书平台对社区直播的态度，就决定了我们做直播的难度与天花板。
目前，据我了解到的消息，社区直播是小红书2024年的战略重点，并正在逐步的为直播打开更多的流量和入口，比如目前已经存在的是，直播和图文、视频笔记一起小红书主页的双列信息流中展示，并且正在直播的主播头像会展示呼吸灯，在所有能展示头像的场域露出，只要用户点击头像，就能直接跳转到正在开播的直播间。
除此之外，我还了解到小红书正在针对优质创作者制定专属定向扶持计划，可以简单理解为官方1v1专属陪跑，以及匹配的官方IP活动资源位支持，这种扶持力度，是很容易打造出IP的。
因此，官方这个态度是相当明朗且坚决的。
3、是否合适
第三点就是判断自己是否合适做直播，这要分3个小点。
1）匹配
是否匹配做直播，是核心条件，我相信直播一定不适合每个人，这也是图文，视频和直播同时存在的原因，如果自己一开直播，感觉整个人都无法沟通，那么确实更适合有事先准备的图文或者视频，但如果没有其他特殊原因，那么的确大部分还都挺适合做社区直播的，因为它对每个人的要求并不高，你可以选择自己擅长的内容去做，而非必需“追热点”。
2）难度
做直播很多人认为是极度复杂的事情，比如要准备房间背景，比如要化妆穿搭，还要有各种灯光和屏幕设备等等，但这其实与想要跑步非得去办个健身卡一样没道理，明明有路就能跑步。
所以作为小红书直播，更注重的是展现生活和真实的一面，而不要太复杂的摆设，用杨天真的话来说，不要试图去“做号”，而应该“做自己”。
那么，如果只是选择一个合适的内容方向并不难，以下几个常见的方向，都可以作为参考:
a）陪伴社交:
● 情感电台
● 情感闲聊
● 圈层社交（连线直播）
● 生活陪伴
● 颜值情绪陪伴
● 宠物搭子（直播宠物生活）
b）探索发现:
● 兴趣爱好
● 游戏直播
c）学点东西-个体经验分享
● 职场进阶
● 个人成长
所以在小红书直播上的真正难度，可能也就是一部手机，一个补光灯，一个手机支架，其他的难度，也许都是自己给的。
3）变现
变现是能否长期持续的必须考虑，在这个角度来看，小红书的社区直播也给很多的创作者提供了一种全新的内容玩法，可以说除了传统的图文和视频之外，提供了全新的内容红利。
直播在我看来，不仅仅是单纯的销售工具，如果强迫自己一开始就吆喝卖东西，这种形式也未必符合每个人的风格，也未必能立刻实现变现，真正有效的直播是以个人的生活兴趣和爱好为出发点，做出有差异性的个人特色和知名度，也就具备了变现的可能性。
例如，像温水小开、江小梨这样的新人，通过直播结合自己的兴趣，成功启动了粉丝增长和变现，而对于一些成熟博主来说，如Olga姐姐和李诞，他们的直播则帮助他们实现了更高层次的跃迁，进一步增加了个人标签属性，增强了个人IP的影响力，为未来的发展奠定了基础。
通过这样的方式，直播不仅是内容创作的一部分，更是构建个人品牌的重要渠道，它是一种非常独特的内容形式，既平行于图文和视频，又具备更亲密、更实时的互动性和双向交流。
或者我们换个理解方式，社区直播是一种内容形式，而非“变现工具”，内容做好了，就可以容纳很多的变现方式。
目前，小红书社区直播已经有两种主流的变现方式了，分别是送礼物和捧场购，送礼物即礼物收益，捧场购即类似于带货，未来还会有“直播商单”和“IP冠名招商”等变现方式可以尝试。
所以，综合来看，小红书社区直播是非常值得去尝试的，试错成本够低，收益可能很大，而且对任何人来说，也许都没那么困难。
我现在依稀还能记得2019年的时候，我在网上劝大家在小红书做个视频博主，但有很多人反驳我说，小红书是个图文平台。
但时间会证明趋势是不可阻挡的，也证明了，并不是每一个人都有把握红利的能力。
现如今又到了一个全新选择红利的时机，会有人登上小红书社区直播这辆高速列车吗?
我们拭目以待。
更新于：1个月前