工具起家、探索合成，又一家北京厂商的Merge3有望月流水过千万？
在前几年，做工具的互联网公司转型做超休，是一个大趋势，本质上都是买量卖量，很多公司能跑通。但超休面临挑战之后，从超休再到休闲，能继续跑出成功产品的不多，其中有代表性的是赤子城和常春藤移动，都跑出了千万月流水产品。
但其实，除了这2家，还有另外1家公司也曾成功过，只是难以维持高位，而到了2024年，这家公司及其关联公司依然在大量测试，希望能在新时代找到自己的长红游戏。
又一工具起家的北京公司，在探索合成
赤子城和常春藤移动，都是从工具起家转型手游、在休闲赛道找到了自己的位置。其中赤子城最头部的产品是 Merge3游戏「Alice’s Dream」（月流水326万美元），常春藤则是模拟经营+家装游戏「梦幻魔法屋(Magicabin:Witchs Adventure)」(月流水253万美元)。
而近日美国 Google Play 手游畅销榜上出现的一款名为「Panthia-Magical Merge Game（简称为Panthia）」的 Merge3合成游戏，在2022年4月正式上线，2024年8月中旬开始起量爬榜，截至9月2日游戏位居美国Google Play手游畅销榜第144位。游戏最近30天流水达到96万美元，日流水已经突破4万美元。目前游戏超过85% 的流水都来自 Google Play，iOS 端尚未起量。
考虑到合成手游 Top5的 iOS 端流水占比均超过40%，因此如果后续推进顺利，「Panthia」的月流水很有可能增长到250万美元（约合1776万人民币）水平。
目前「Panthia」有超过85% 的流水（蓝色线）
来自 Google Play 端 | 数据来源:点点数据
「Panthia」背后团队和赤子城一样位于北京，叫做鲸甲科技，其原来的母公司是和赤子城以及常春藤一样，从工具起家、转型休闲赛道的贝塔科技。
这一次，能成功吗?
「Panthia」的发行厂商为北京鲸甲科技（Playorcas），除了「Panthia」之外上线的都是体育题材手游 | 数据来源data.ai
data.ai 数据显示，「Panthia」的发行账号为“Playorcas”，通过比对上线游戏可以得知背后厂商为北京鲸甲科技。鲸甲科技的 Boss 直聘资料显示该公司此前是贝塔科技旗下子公司，2021年开始独立运营。
此前，鲸甲科技曾开发头部高尔夫题材体育游戏「Golf Rival」并出售给 Zynga，目前该游戏月流水依然可以达到350万美元（约合2490万人民币）上下，在同题材竞品中位列 Top2。鲸甲科技目前月流水最高的是桌球游戏「Infinity8Ball Pool King」，在120-150万美元上下。
鲸甲科技的 Boss 直聘主页显示，公司此前是贝塔科技旗下工作室，2021年独立。此外鲸甲科技还曾经开发高尔夫题材手游「Golf Rival」 | 图片来源:Boss直聘
来自企查查的资料则显示，虽然目前已经独立，但贝塔科技依然持有鲸甲科技35% 的股份，2家公司也在同一个大楼里办公。
目前贝塔科技依然持有鲸甲科技
35% 的股份 | 图片来源:企查查
贝塔科技最早以云图微动（FOTOABLE）的名义靠摄影 App 跑出成绩，从2017年开始转型手游。首先入场的赛道是单词游戏，旗下产品「Word Crossy」在2017年8月上线，在2018年最高曾突破300万美元(约合2134万人民币)，逼近该品类头部产品「Word With Friends」。不过高流水并未持续太久，从2018年下半年开始就大幅下滑，被表现坚挺的「Word With Friends」拉开差距。
「Word Crossy」月流水曾突破300万美元，
但从2018年下半年开始明显回落 | 数据来源:点点数据
在单词游戏试水之后，贝塔科技开始进入流水天花板更高的休闲赛道，在“纸牌+家装”和合成上跑出成绩。不过这两条赛道的头部产品和「Word Crossy」一样没能做到长红。
「Solitaire Home Design」（蓝色线）曾一度跻身纸牌手游 Top3，月流水最高420万美元，但之后很快下滑 | 数据来源:点点数据
「Mergical」的月流水最高曾达到219万美元，
但维持高位时间比较短 | 数据来源:点点数据
此后，贝塔科技依然在频繁测试新品。data.ai 的数据显示，目前贝塔科技及其关联账号在2024年上线了9款游戏，其中有4款是单词游戏，另外5款的玩法体验都和消除相似。
用一句话来概括贝塔科技的话，就是专注在大休闲赛道，多款游戏试水成功，但始终没有找到长青产品，这对于厂商来说，也是一种“消耗”。而这次鲸甲科技从原本自己擅长的体育游戏赛道转去大休闲，在开发「Panthia」的过程中，是否得到了擅长休闲赛道的原母公司的“支持”就不得而知了。
贝塔科技相关账号在2024年上线了9款游戏，其中有5款（红框圈出）在体验上类似消除 | 数据来源:data.ai
但从该鲸甲科技过往体育类游戏的成绩，以及目前的「Panthia」流水走向来看，「Panthia」的未来发展还是比较乐观。
两个有效模板“拼”在一起做微创新
「Panthia」采用了同类竞品里常见的奇幻设定，仙女会请求玩家通过 Merge3来修复家园 | 图片来源:Panthia
在题材上，「Panthia」采用了同类产品常见的奇幻设定。故事开篇会有一群仙女向玩家求助修复她们的家园“仙女岛”，修复的方法则是玩 Merge3（三合一），不论设定还是剧情都很“传统”。游戏目前展示量最高的素材也以直接展示玩法的视频为主，配合“减压游戏”等宣传词来突出休闲属性。
「Panthia」在 Google Play 端展示量最高的素材
都是直接展示 Merge3玩法的视频 | 图片来源:广大大
玩法方面，虽然我们不太清楚贝塔科技和鲸甲科技在游戏的开发上是否会互通有无，但从鲸甲科技历史上主要以体育游戏为主、没什么大休闲经验的背景;再结合游戏体验后的感受，感觉「Panthia」多少应该是有借鉴贝塔科技之前的一些经验。
保留传统Merge3玩法，
套上“XXX+家装”框架
「Panthia」结合了「Mergical」的基础玩法以及「Solitaire Home Design」的剧情设计 | 白鲸出海绘制
之所以有这样的推断，是因为「Panthia」的机制和贝塔科技此前跑出大流水的「Mergical」和「Solitaire Home Design」都有相似之处，相当于把两个短暂得到市场验证的成功套路结合在了一起。变成了“Merge3+家装”。
传统的 Merge3游戏一般都在一张类似棋盘的网格地图上展开。玩家要做的任务就是按照给定的目标列表（即所谓的“订单”）不断合成新物品，推动和解锁剧情，从而开启新的地图区域，再从新区域里寻找更多能合成的新物品。从头到尾玩家都只需要面对一个合成地图，这也是「Mergical」的核心机制，如下图所示。
「Mergical」等传统 Merge3
游戏的核心机制 | 白鲸出海绘制
这样的玩法，优点在于剧情主线和 Merge3玩法都在同一个地图上发生，整体性强，让玩家直接看到自己合成后的“成果”（比如合成出一个建筑），激励玩家继续游戏。缺点则在于后续内容更新难度比较大，只能不断在原先地图的基础上“打补丁”扩充面积，时间一长就容易让玩家感到混乱。此前已经完成合成的地图也基本没有其他用处。再加上 Merge3本身难度偏高、节奏慢，因此也容易逼氪，让玩家感到厌倦而离开游戏。
「Mergical」的新剧情都通过解锁新区域的方式推动，因此合成地图会越来越大 | 图片来源:Google Play
正因为以上原因，合成类游戏的风近两年转向 Merge2。首先把合成物品最小数量从3个变成2个，直接下调难度加快节奏。第二学习「Royal Match」和「梦幻家园（Gardenscapes）」等“三消+家装”玩法，把家装等主线部分和合成分开，玩家通过完成一个个合成关卡来获取装修房屋（推动剧情）的资源，而剧情完全在单独的地图(房屋)上发生。这样就让内容填补容易了很多，也让玩家更好把握整体游戏进度。此前笔者统计全球月流水 Top10的合成游戏里有7款都是 Merge2，包括目前月流水达到1976万美元的 Top1「Travel Town」。
Merge2游戏的合成玩法（图1）和故事主线地图(图2/3)完全分开，只通过装修资源链接 | 图片来源:Travel Town
而这种经典的设计套路，除了三消和 Merge2之外，纸牌游戏也早有应用。贝塔网络的「Solitaire Home Design」就是典型，只不过将提供装修资源的玩法变成了纸牌。“Merge2/三消/纸牌—+家装”的核心循环可以总结为下图。
“Merge2/三消/纸牌+家装”玩法的核心循环 | 白鲸出海绘制
既然“XXX+家装”的模板如此“百搭”，那么“Merge3+家装”是否有可能碰出新火花?这其实就是「Panthia」的核心机制思路。
「Panthia」实际上是“Merge3+家装” | 白鲸出海绘制
这样一番操作下来，实际效果如何?
能给一直下滑的Merge3争口气吗?
「Panthia」（上图）的 Merge3部分按照地图上的不同景色分组，做成了故事书形式的路线图，这个思路在纸牌类游戏(下图)里也被广泛采用 | 图片来源:Panthia
总结起来，「Panthia」的“Merge3+家装”和传统 Merge3游戏有两个显著区别。
1. 游戏被单独拆成“Merge3”和“家装”两个玩法，只通过装修资源“星星”链接，互相独立;
2. Merge3玩法由传统 Merge3的一整块大地图被分割成多个小地图，每个小地图相当于“三消+家装”里的单个三消关卡。
首先，「Panthia」把 Merge3里的小号合成地图也做成了不同风格景色的小场景，再通过“魔法王国历险”主题故事书的形式呈现给玩家，在装修房屋的主线之外单独形成一条“副线”。不仅把Merge3和装修玩法用同样的奇幻主题串在了一起，让两种玩法之间的衔接更丝滑;还通过更丰富的美术变化来留住玩家，这种呈现形式在纸牌游戏里也有应用。
此外，虽然「Panthia」里 Merge3被截成多个小地图;但每个小地图里也都保留了一定深度。玩家依然需要通过合成来在小地图里解锁不同区域，直到合成出指定建筑物，并移动到指定位置。
合成出指定建筑物后，玩家就能
完成 Merge3关卡 | 图片来源:Panthia
解锁区域的资源“宝石”要通过合成指定物品获得，而解锁区域后也能获得少量装修资源“星星”，让这款游戏 Merge3的部分虽然节奏比传统 Merge3更快，但依然有深度。
相比核心机制，「Panthia」的
内购设计比较保守 | 图片来源:Panthia
不过我们整体体验下来，虽然在形式上更像 Merge2，但「Panthia」的节奏还是偏慢，更接近传统 Merge3。游戏有两类可以直接内购的资源——红宝石和硬币，红宝石对应合成里面主要卡的变现点体力，硬币可以直接购买一些合成所需的关键物品。笔者玩到第三个 Merge3关卡的时候就发现体力有些不够用，需要消耗红宝石恢复，而红宝石的消耗量还会随着回复体力次数大幅增加，因此很快就需要内购，要么就需要等上一段时间。
目前全球合成手游月流水 Top5中，只有「Merge Dragons!」（标红）还是 Merge3玩法 | 数据来源:点点数据
换句话说，「Panthia」形式上有所变化，但体验上还是更偏向于传统 Merge3，“Merge3+家装”设计的最大意义还是让内容的后续填补更容易，延长生命周期，也是对于之前产品生命周期较短的一些思考和应对。
从目前市场格局来看，Merge2已经占据了全球合成月流水 Top4，Merge3最头部产品和 Merge2的月流水差距也在不断拉大。能否将用户从快节奏的 Merge2拉回来，还要打一个问号，这也直接关系到「Panthia」的流水天花板高低。
写在最后
国内厂商入场大休闲，已经成为近几年游戏出海的一大潮流，率先取得突破的就是合成玩法。目前柠檬微趣旗下两款产品「Gossip Harbor」（月流水1513万美元）和「Seaside Escape」(月流水998万美元)分别位居赛道 Top2和 Top3，仅次于「Travel Town」(月流水1976万美元)。柠檬微趣也借助强大的产品矩阵成为全球流水最高的合成厂商。
柠檬微趣（标黄）占据全球流水最高合成
游戏 Top3中的2位 | 数据来源:点点数据
此外，合成游戏本身的天花版相比今年年初也有明显提高，「Travel Town」的月流水从此前不到1500万美元上升到接近2000万美元。因此做合成的国内厂商也会越来越多。国内厂商的尝试也分成了两种思路，一种是柠檬微趣等厂商主打的 Merge2，另一种则是赤子城和鲸甲科技这种在 Merge3的基础上做改进，提升 Merge3对玩家的吸引力。
而鲸甲科技，也算与休闲游戏颇有渊源，这一次将 Merge3地图打散，并混入家装玩法的尝试尤其对合成玩法的一些思考。合成向 Merge2的“迁徙”，是对合成游戏玩家在碎片化时间消耗游戏内容的需求的满足，从笔者的感觉来看，「Panthia」把更快节奏产品里常见的家装直接“安装”到 Merge3上，还是在体验上有那么一点不和谐，没有 Merge2那么“碎片化”。比传统 Merge3快一点、比 Merge2慢一点的「Panthia」究竟能否打破现有一边倒的趋势，我们也会长期关注。
「Panthia」的流水依然保持增长 | 数据来源:点点数据
参考文章:
1. 从工具 App 开发到手游出海30强，贝塔科技到底做对了哪些事?| Enjoy 出海开发者服务平台
2. 北京这家低调的出海厂商，一年测了12款新品 | 游戏葡萄
更新于：2个月前