访问量200w+ 网站已达44家，背后都有哪些“华人力量” | AI图片应用出海洞察
鉴于文章较长，数据较多，我们将本期榜单观察到的、认为值得分享的观点简单罗列如下:
Key Insights:
I、7月全球访问量超过200w 的 AI 图片网站，总计收录到44家。图片领域的老产品结合 AI，有碾压性优势，Top3访问量与其他产品不在一个量级，Top3产品上线都超过5年，Top2上线时间更是都已经超过10年。
II、海外和国内市场产品访问量差距很大，做国内市场的 Top1稿定设计，月访问量279w，在44款产品里位列第33位，不到中位数。
III、国内厂商图片类出海，主要集中在图片编辑和图片生成2个领域（入榜数量分别为5和4），平面设计并无成绩亮眼产品，入榜的2款设计类产品仅面向国内市场，且访问量较低，国内平面设计市场 AI 化进展较慢，但是使用数据(人均使用时长和访问次数)表现不错。
IV、与图片编辑，出海厂商占据头部位置（访问量 Top3占2席）不同，在图片生成领域，出海厂商集中在榜单腰部位置，其背后团队背景有游戏厂商、兴趣社区等等，经过交流后发现，虽然产品形式类似，但不同的团队对产品有不同的思考。
V、平面设计方向，国内企业/华人团队入局较少，或者因为成绩并不突出还没有被收录到榜单内部，做国内市场的2个产品，访问量不到300w，但用户行为数据（时长与访问次数）表现较好，值得关注。
一、整体榜单
1、流量分布
结合非凡产研及公开数据，本次榜单总计收录44个全球月访问量超过200万的 AI 图片网站，最高为 Canva.com，月访问量超6亿次，最低是墨刀 AI，月访问量214万次，跨度极大。
观察访问量，可发现，Top3网站流量显著高于其他产品且 Top3之间也跨度极大。第1名是大家熟知的 Canva（海外），第2名是与 Canva 同属平面设计分类的 Freepik，但月访问量迅速下滑至 No.1的1/6。Canva 与 Freepik 分别创立于2012年和2010年，都是10年以上的老牌企业了。第3名则是专注在去除背景这一个单项需求上，面向不同人群、不同行业提供服务的 removebg，月访问量6900万，足见该单一需求之旺盛。
在 Top3之外，再没有网站的月访问量超过2000万。
排除 Top3之后，AI 图片类 web 的访问量变化曲线明显平缓很多，访问量中位数397w，平均值597w。
上限是目前第4名的图片编辑分类 Fotor，7月全球访问量1500w，Fotor 由成都恒图科技研发，目前是出海产品里面成绩最好的，该产品的访问量近几个月也依然在稳步增长中。感兴趣的读者可参阅我们之前的选题《比肩 Midjourney，“平平无奇”的图片网站修成AI出海流量王者?》。最后一名是万兴科技战略投资的产品原型设计网站墨刀AI，该产品面向国内市场，月访问量214w，已经推出海外版本。
比肩Midjourney，平平无奇”的图片网站修成AI出海流量王者?
从类别分布看，排除 Top2的2个访问量过亿的平面设计网站，整体流量上，图片编辑图片生成平面设计（如果加上 Top2，则是平面设计图片编辑图片生成）。大多数的访问量流向了图片编辑领域，占据了65%，图片生成和平面设计分占29% 与6%。
2、华人力量
在全球访问量超过200w 的44家 AI 图片类 web 中，有12家的产品由国内企业或者华人团队研发，做海外市场的产品主要分布在图片编辑（6家）和图片生成(4家)赛道，平面设计2家，仅面向国内市场。
二、细分榜单
1、图片编辑
1.1、图片编辑榜 Top3中，中国厂商占据两席
图片编辑类 web_7月份全球访问量 Top3
按访问量看，7月全球访问量 Top3的 AI 图片编辑类 Web 里面，中国公司占据两席，分别是成都恒图科技的 Fotor、以及李白实验室的 cutout.pro。
1.2、中位数、平均值以及增速 Top3
在入榜数量来说，图片编辑类最多，21款，占比接近一半。从访问量的绝对值来看，全球 Top21图片编辑类 web 的月访问量中位数在573w，平均值在972w，在很大程度上是因为 remove.bg 接近7000w 的访问量拉高了数据，如果排除 remove.bg，7月访问量的中位数和均值分别是531w 和676w。
从7月份环比变化来看，只有123RF 和 Krea 两款产品访问量环比下滑，剩余19款产品访问量均持平或增长，整体趋势向好。
环比增长 Top3是 Erase.bg、ZMO AI、Upscale.media，其中 Erase.bg 和 Upscale.media 来自同一家印度公司 PixelBin。
7月访问量环比增速 Top3_图片编辑 web
值得关注的趋势:
I、做单点功能还有机会?
该公司的策略是抓住细分刚需，做一个独立站去满足不同人群的同一个需求，例如去除背景的产品的 Erase.bg 面向个人和专业用户之外，专注服务房地产、媒体、以及汽车经销商3个行业，而做图像增强的 Upscale.media 则在个人和专业用户之外，选择主攻电商行业。在21个200w+ 的图片编辑类 web 中，Pixelbin 一共占了3款（另外一款是去水印 WatemarkRemove.io）。
在大量团队通过锁定特定群体，来针对场景提供一站式工具流的当下，PixelBin 还能通过抓单点功能服务多个人群的路径来实现增长，其方法值得研究。
II、AI 模特图、AI 产品图的冰火两重天
另一个增速 Top3产品是 ZMO.AI，延长时间跨度来看，该产品前期一直处于下降通道中，从2023年7月的500w+ 访问量，一直到如今的246w，已经跌去一半不止。而环比6月走出的是否一个触底反弹的趋势，还需要更多观察。
ZMO.AI 是感知阶跃旗下产品，最早关注到他们是在2022年年中，做 AI 生成模特图，主要解决服饰品类商家获取模特图金钱和时间成本高的痛点，2022年下半年，在国内上线 Yuan 初中文平台和同名小程序，现在都已经搜索不到。
而观察 ZMO.AI 的发展，从虚拟模特试穿服饰效果图，后拓展至多样化功能，从 AI Model、到 AI 商品图、甚至拓展到日漫图片生成（进入2024年能够搜到的 ZMO.AI 的相关消息也就是日漫风格图片生成功能，Top5的自然搜索词里面，ai anime generator 也位列第4，给网站贡献的自然流量上涨337.38%），其背后团队的思路令人摸不清头脑。
其实在 ZMO.AI 之外，我们对AI 模特图赛道也进行了持续观察，可参阅之前《被卖家追着跑，这一波 AI 商拍真香了?》，当时我们观察到企业快速涌入 AI Model 赛道以期抓住国内海量的服饰类卖家群体，当时测试的4款产品，目前成绩都不理想，只有蘑菇街背景的 WeShop 访问量在10w 级别，其他都或转型、或流量极低。而同期，海外企业则更关注AI 商品图赛道，诞生出 PhotoRoom 这样估值5亿美元的企业，在7月的 AI 图片 web 榜单里位列第9，访问量1216w。与 PhotoRoom 类似的 Pixelcut，访问量也在600w 左右，位列第18。
AI 在电商图片领域的两个应用方向——商品图和模特图，冰火两重天。
1.3、人均访问次数与人均访问时长
人均访问次数和人均访问时长是衡量用户行为的两个重要指标，可以反映网站的用户粘性和访问深度。其中，人均访问次数体现用户对网站的依赖程度和回访率;人均访问时长体现用户在网站上的参与度和兴趣水平。
人均使用时长人均访问次数 Top3和倒数前三
值得关注:
I、Krea 在人均使用时长和人均访问次数这2个指标，均位列图片编辑类 No.1。Krea 月访问量环比下降6.7%，但其相对独特的操作设计（通过简单的图形和拖拽操作来调整设计和创意），定位到的设计、创意人群，使其能让这类人群在创意工作中以 AI 工具更简单地探索和实现想法，收获了较高的用户粘性。
II、第2名分属 Remove.bg 和 erase.bg 两个不同产品，但2个产品都专注于“去除背景”这个功能，如上文观察到一样，该功能在受众覆盖广泛之外，粘性和深度的表现也很强;
III、ZMO.AI7月份的访问量反弹，但平均时长和次数2个指标都排在榜单末端。动漫风格图片生成，显然还没有成为该产品的“救命稻草”。
IV、ZMO.AI 和 VanceAI，两者的一个共同点都是各类 AI 修图工具的集合，求全而不是求精，从表面看来也没有定位某一个人群来建立品牌心智，在后续发展中，如果无法建立核心壁垒，可能会面临更艰难的处境。
2、图片生成
2.1、头部_Top5均为海外厂商，出海厂商徘徊在榜单腰部位置
在图片生成细分方向上，总计14款产品月访问量超过200w，出海产品占据4个席位。但与图片编辑类7月访问量 Top3，国内厂商能占据两席的形势有所差异，海外厂商包圆了 Top5位置，国内厂商更多处在腰部位置，在进榜的14个生图网站里面，分别位列第6、7、9、10位。
从流量角度看，出海产品里排名第一的 SeaArt，访问量已经差不多是最头部 CIVITAI 的2/3。
2.2、中位数、平均值以及增速 Top3
7月，AI 图片生成类 web 的访问量中位数480w，平均值650w。出海厂商中，只有 SeaArt 超过了平均值。
7月访问量环比增速 Top3_图片编辑web
增长方面，网站访问量增速最快的3个网站分别是 Shedevrum、Ideogram 以及 Craiyon。
其中，增速第一名 Shedevrum 通过服务俄罗斯市场实现增长，该站点俄罗斯访问占比77.39%，位列第一。Ideogram 是生图领域的一匹小黑马，凭借文字生成形成差异化定位。8月份 Ideolgram2.0的发布，应该会进一步拉动产品增长，据白鲸出海了解，国内已经有很多从业者在用其设计UI、做宣传资料。Craiyon 这一款产品一直没看懂，主打免费+广告变现，流量一直比较稳定。
2.3、人均访问次数与人均访问时长
用户行为来看，头部产品的用户粘性和使用深度也足够强，这一点是有区别于编辑类产品。C 站和 Ideogram 包揽了2个用户平均使用时长和平均访问次数的 Top2。另外，虽然大部分访问量流量了更偏刚需的编辑类产品，但用户在头部生图类网站里面的停留时间和每个月的访问次数都显著更高。
而这个数据中，值得关注的是 TensorArt 这款产品。我们最近接触到该产品后，得知其由回响科技孵化，7月全球访问量397w，环比增长13.4%，虽然没进增速 Top3，但位列第4。另外，人均使用时长和人均访问次数的2个指标，也表现非常不错，分别位列第4和第3。
在与 TensorArt 团队交流后，我们发现，这个团队有很独特的社区及创作者运营思路，这可能与其团队基因有关。预计下周，我们会在白鲸出海公众号发布 TensorArt 团队的访谈文章，感兴趣的同学，可以多多关注~
写在最后
关于平面设计，从目前收录到的产品情况来看，出海企业/华人团队还没有取得太好的表现，但是主做国内市场的稿定设计与墨刀 AI这2款产品被收录进榜。虽然目前访问量还比较低，但是2个网站的环比增量、人均使用时长和人均访问次数等数据都表现很不错，墨刀 AI 也推出了海外版本。本次榜单分析暂不展开。
AI 与视觉（图片、视频）的化学反应，是 AIGC 落地的场景之一，随后我们会按月陆续发布相关榜单，不仅限于 web。下个月，我们将与非凡产研合作，将榜单与洞察覆盖到移动 App 与视频赛道。榜单中如有产品遗漏、错误或其他不足之处，也欢迎读者在评论区指出或者加微交流。
更新于：3个月前