我在深圳卖包：双11备货翻倍，短视频加购冲刺5万

摘要：今年4月，来自深圳的女包品牌JPJ“重回”天猫。在最初的钱包生意因“线上支付”兴起而告结后，这家“八年老店”乘着短视频风口，在天猫迎来了新的机遇。在创始人尹晴的带领下，3名短视频运营人员在一间十几平米的工..

今年4月，来自深圳的女包品牌JPJ“重回”天猫。在最初的钱包生意因“线上支付”兴起而告结后，这家“八年老店”乘着短视频风口，在天猫迎来了新的机遇。

在创始人尹晴的带领下，3名短视频运营人员在一间十几平米的工作室里，通过为数不多的道具搭配，拍摄了一系列“沉浸式上班”的短视频，在运营首月就实现了月加购破万，2个月后成为天猫箱包类目短视频第1，短视频引导访客占全店一半以上。

什么样的短视频，

淘系消费者最喜欢？

从钱包转型做女包，尹晴根据个人审美，选择了简约实用的托特包、腋下包和双肩包为核心货品，材质以牛皮和帆布居多，核心人群为大学生和城市白领，客单价通常在300-500之间。

因为平时喜欢拍照录制视频，并乐于在个人社交账号分享，所以尹晴在JPJ转型的初始，选择在小红书通过短视频展示商品，经过一年持续更新，JPJ积累了12万粉丝。

随着粉丝的增长，尹晴开始考虑品牌的打造与渠道的布局。

于是在今年4月，JPJ重新发力天猫，试图将其在小红书上验证的短视频内容能力迁移到淘内，打造出“无论通勤还是休闲，当准备拎包轻松出门时，就能想到的女包品牌”。

从小红书到天猫，不同平台的短视频内容有哪些差异？尹晴总结道：

1、小红书的用户，喜欢看更加全面的视频介绍，内容需要兼顾整体搭配和商品细节，通常数据较好的视频时长都比较长。

2、淘内短视频更像是一个种草的过程。视频节奏相对更快，要控制好时长，内容要精准、快速地打到消费者心里在意的点。将一个点做透，就可能带来更好的加购、转化和成交。

“一张办公桌”带来万件加购

出于成本考虑，尹晴在一间10平米左右的工作室，营造出“沉浸式上班”的场景：“一杯Arabica咖啡，一台苹果电脑，一套办公桌椅，一面日式百叶窗，一盏Tradition的花苞台灯，女孩卸下肩上的包包，准备投入一天的工作。”

十几个风格相似的短视频，帮助JPJ天猫旗舰店在淘内短视频运营的首月，收获了破万的加购；6月份，破3万件，成为天猫箱包短视频加购第一的店铺。到目前为止，这个数据已经接近5万，短视频引导访客占全店一半以上，远超同级别商家。

数据一路走高，JPJ到底做对了什么？在尹晴看来，主要有以下4点：

1、场域：猜你喜欢、有好货、搜索等重点场域持续投入。其中，猜你喜欢的流量来源占比最高。

2、货品：确保货盘的宽度，针对行业和季节趋势，对优势类目和重点款做短视频的覆盖。

3、差异化：箱包店铺的短视频，更多是从品牌视角展示产品；JPJ选择女性拍摄视角切入，注重场景、道具的审美，戳中了女性消费者的兴趣点；

4、内容：场景兼顾室内和户外。类型主要有：产品细节、包包容量、真人出镜、直播切片，以及与达人合作的开箱视频等。

双11Flag:

备货翻倍，短视频加购破5万

在JPJ女包共15人的团队构成中，“内容团队”占了三分之一——3人的短视频小组目前每天产出30条左右的原创短视频；2名新招聘的主播，也已经承担起店铺自播和直播切片的工作。店铺运营、售后、设计和供应链人数平均，各司其职。

尹晴很享受这种“小步快跑”的模式：“人不多，但效率都比较高，配置也齐全。就像我们的短视频，数量不多，但质量不错。”

从上个月开始，JPJ店铺已经开始了秋冬女包的上新，“一个月至少有十几二十个新款。会围绕秋冬流行的颜色、材质推出焦糖色、绒布、翻毛皮等相关的包款。”

说起即将到来的双11，JPJ前期备货已经比去年翻了一倍，“双11是店铺主要的销售来源，希望月加购数量能够突破五万件。”