从0收入到年销百万，一上架被抢光，她帮几千人做“公主梦”
被认可的感觉很棒。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
小时候，琪琪的家庭并不富裕，即便很喜欢服装设计，但因为“这个专业要花很多钱”，她无奈放弃了。
大学时，她学了美术设计，毕业后每月拿着2000元的工资，心里却始终放不下“服装设计梦”。
下班后，她经常蜗在房间里缝缝补补，参考国外的宫廷复古风服装，做一些手作，加入自己天马行空的公主元素创意，悄悄过把瘾。
没料到，这些消遣时光的手作，终究彻底改变了她的人生轨迹。
在得到裁缝赏识后，她辞职去裁缝店里当学徒，并开始在网上卖公主服。从不被看好，到年销百万，她实现了自己的梦想，也成了几千人的公主梦想师，连海外的客户也来下单。
琪琪终于有了被认可的感觉。
大学生去裁缝店当学徒，0收入
因为没有机器加工，琪琪把设计好的手作，拿到裁缝店里加工，没想到裁缝店老板直夸她“有天赋”。她倍受鼓舞，回到公司后，跟老板辞了职，转头拜入裁缝店老板门下当学徒。
毫无疑问，这一决定遭到家人的强烈反对。她被指责“是个人都不会赞成，何况你还是一个刚毕业的大学生”。
她想起了小时候围在当裁缝的外婆身边的日子。那时候她总是喜欢剪些碎布，给玩具娃娃缝公主服。她想成为公主梦想师，设计、穿上漂亮的公主服。
可是如今每个月拿着2000多元的工资，日子过得紧巴巴，公主梦变得遥不可及。所以，即便当学徒没有任何收入，只管一顿午饭，她仍毅然决然去了裁缝店。
在店里求学的日子，她才意识到“裁衣服真的很难”：师傅上手做起来很快，但是真正轮到自己就很难，先要在纸上画出版型，然后根据码数计算出不同尺码的大小，最后依着版样裁剪布料。
虽然过程很难，但她喜欢。和做平面设计时不同，在裁缝店里，她是创意的主宰。她设计了一件宫廷袖粉色碎花上衣，特意将布反着缝制，以突出层次感。裁缝店老板两个小时就能做完的衣服，她做了整整两天才完工。
但一切都值得。穿上自己做的衣服去见外婆时，听到“很公主”三个字，她开心极了，彷佛那一刻自己真的变成了公主。
7个月后，她就出师了。之后，她把自己做的衣服挂到闲鱼上，想试一试有多少人喜欢公主服。
没想到这一试，她成了几千人的“公主梦想师”。
手工缝制公主服，一件几百上千
琪琪把自己的公主服称为“有现代感的欧式复古风”。她形容那是一种不同于日式洛丽塔，既有古装元素，又能融入现代风格的作品，一件衣服浓缩了欧洲某个时期的历史，堪称艺术品。
她遇到的第一个客户是个“不差钱的姑娘”。当时客户想要跟别人穿的不一样，有自己的特色。可大街上买来的衣服，设计感多了，被说累赘；简单的，又被说没感觉，始终没有买到称心的衣服。偶然在网上看到她做的“名媛风、很华丽，大小姐风格的裙子“时，她才觉得味道对了，当即下单。
从那之后，琪琪就成了这位姑娘的公主梦想师。对方隔三差五问有没有新款，每次上架都来买，从夏装买到冬装，四年下来买了近百件公主服，还专门买了挂衣杆，把衣服挂在单独的房间里，说看到这一房间的衣服，就有一种每天过着公主般生活的感觉。
欣赏琪琪设计风格的客户，有时发来婚纱定制要求，特意叮嘱要钉珠，要做出欧洲皇室王妃的那种复古华丽的感觉。她那时候没有团队，一个人天天在房间里缝衣服，没日没夜缝了8天，才做好了婚纱。
这件婚纱当时卖了2000元，客户收到后连连称赞，说在商场里这种定制款得花上万元。
经常有人下急单，说要穿去参加漫展，要么就是去参加婚礼。每件衣服几乎都是孤品，需要手工缝制，订单越来越多，她一个人实在忙不过来了。
她招了几个员工，组建了“公主裙团队”。她在淘宝上也开了一家店，要把公主服当成生意来做。
但是网上卖衣服的店实在太多了，风格多样，她的服装生意刚开始并不好，除了老粉，店里很少有新客户落脚。
卖公主服年销百万
彼时刚好临近过年，直播非常火。在朋友的建议下，琪琪租了仓库，买了机器，请了主播，做起直播。当时只播了一个小时，就有3000多人观看，卖出去了上万元。
这之后，直播间连接起了众多有公主梦的人，甚至海外客户也来下单，一下子买几十件。“人们喜欢独一无二的感觉”，她估计，一件800元的宫廷裙，在国外可以卖到2000元。
有了流量，她又拓展了团队，招了新员工。人多了，相对于自己单打独斗时，上新节奏明显加快了，每天能上架20多件新款。
随着款式的丰富，公主服买家也随之增加。一年下来，她的公主服生意销售额达上百万元。
虽然除去房租、人工等开支，赚不到大钱，但是相比之前打工时的收入，明显高多了，甚至还可以攒下一点钱。
而当初不看好自己“当裁缝”的家人，如今也变成了公主服的粉丝。她给妈妈、表妹、弟弟的女朋友，都定制了专属版的公主服。
成为几千人的公主梦想师
看到直播间里“30多件裙子一下子就被抢完了，很多是孤品，没抢到的甚至提出加价购买”，琪琪说，比起赚钱，最让自己有成就感的，是“被人认可的感觉”。
店里的客户既有16岁的学生，也有54岁的阿姨。有些上了年纪的买家喜欢公主服，但是担心自己穿出去被人笑话；还有担心衣服太隆重了，不适合日常穿着。
琪琪告诉她们：每个年龄段的人都可以成为公主，这关乎心态，无关年龄，“只要你想，每天都可以活成公主”。
6年多来，她卖出去了几千件公主服，成为了几千人的公主梦想师。
她的公主服不是千篇一律的，也不是传统认知中的公主服，而是会根据服装的穿着场合、买家喜欢的颜色等因素，在细节上做出不同。
比如参加聚会、轰趴，她会建议异域风的裙子；出席正式的场合，她则推荐灰色毛衣加上灰色公主裙、颜色偏稳重的公主裙。
她经常从影视剧中寻找设计灵感，观看《叶卡捷琳娜大帝》时，她发现这位沙俄历史上最有权势的女君主，早期的着装也很青春，充满小公主的感觉，服装没有攻击性；后期的着装则凸显霸气、强势。
在她看来，衣服能体现一个人不同阶段的性格，也能留下那个年代的印记。
她要把公主服当成一辈子的事业，未来还要做成品牌，既承载自己的公主梦，也能融入一群人的美好记忆。
（受访店铺：KeyKey公主梦想师）
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