当老板们开始勇闯抖音电商直播间:“总裁IP”火了

2024-06-14 14:10
摘要:前不久,话题#雷军发布会后首次直播 火速冲上抖音热点榜第一,直播当日观看量突破3395万人次,同时相继登顶微博、知乎、头条热榜第一。以集团总裁身份入驻抖音开播、创作个人IP内容,小米集团CEO雷军并不是首位,新..

前不久,话题#雷军发布会后首次直播 火速冲上抖音热点榜第一,直播当日观看量突破3395万人次,同时相继登顶微博、知乎、头条热榜第一。以集团总裁身份入驻抖音开播、创作个人IP内容,小米集团CEO雷军并不是首位,新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪,蔚来汽车董事长、CEO李斌,360集团创始人、董事长周鸿祎,物美集团CEO张文中等多位总裁都已入驻抖音开启个人账号,除此之外,越来越多的总裁也相继“价”到抖音电商成为电商创作者,由此可见,总裁IP及其衍生矩阵的打造正在成为下一个热门趋势。

与其他创作者相比,以总裁身份下场做个人IP、拍视频、进行直播带货本身就具有先天优势。总裁IP的底层逻辑无非是「强人设+强信任」,他们的个人形象和信誉与品牌紧密相连,因此能将个人诚信与专业能力注入品牌,增强用户对品牌的信赖。针对这样的特点,抖音电商凭借繁荣的内容生态与完整的电商全链路吸引众多老板纷纷入局,获得可以无限发挥的内容创作空间,让总裁IP衍生的好内容承接为好生意,为用户们带来可以信赖的优价好物。

这个总裁有点特别:有好故事 创好内容

生态蓬勃让优质内容遍地生花

近年来,抖音电商在内容增量、内容丰富度方面都表现出了强劲动力,越来越多的电商创作者涌入抖音电商,提供好内容、好商品和好服务。抖音电商为不断壮大的电商作者群体提供了更加自由的创作空间,帮助他们获得更多的内容收益与私域沉淀,抖音电商的内容生态因此愈发蓬勃。

不久前,物美集团CEO张文中入驻抖音开启直播首秀,邀请好友@俞敏洪 做客直播间,在直播间 #文中的小饭桌 回顾30年创业岁月,期间是如何将物美超市从一个小零售店打造成了家喻户晓零售巨头品牌。这位人生简历堪称传奇的总裁在直播间侃侃而谈,与屏幕前的众多青年创业者们零距离沟通,用自己创作的独家优质内容鼓舞更多创业者和企业家们去绘制属于他们的生意新蓝图。

此外,本次首播还是一场即时零售直播,张文中与俞敏洪策划直播事件 #跟着CEO一起来逛超市 ,引爆话题 #路人视角的俞敏洪张文中逛超市 ,为粉丝带来物美自有品牌-Dmall的多款招牌小龙虾等众多优价好物,助力产品获得大量曝光。

直播中,张文中谈到“实体店必须经过数智化改造,并回归商业本质,以适应现代零售市场的需求”,因此,他选择在抖音电商开始打造总裁IP,以自己30年创业经历、独特人生哲学作为素材,创造出不同维度、不同形式的优质内容,通过创新营销形式来探索新商业模式,从种草到转化,实现平台内的价值全链路;将平台上产生的影响力扩展到其他平台或线下渠道,增加品牌市场覆盖范围,实现平台价值外溢。

这个总裁有点火:内容很火、销量很多

让总裁IP衍生的好内容顺利承接为好生意

对于总裁而言,他们所具备的鲜明的个人特色以及独特的经历故事,都能作为极佳的IP元素融入到他们的内容创作中,塑造出极富吸引力的个人以及品牌形象,助力品牌与产品在激烈的市场竞争中脱颖而出,提高品牌市场声量,让好内容顺利承接为好生意。

除了以自身创业经历为创作母本的总裁,本身自带话题和流量的品牌总裁也会带来令人耳目一新、富有创意的内容。5月20日,国际流行天后「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌创始人蕾哈娜现身上海线下「FENTY BEAUTY ALLEY」限时快闪空间,在“天后煎BLING”摊位上为粉丝朋友们亲手摊煎饼,引发全网热议。

其实,被冠以“山东天后”的蕾哈娜代表作《We Found Love》被“空耳”翻译为“潍坊的爱”,《Where Have You Been》则被翻译成“威海油饼”,因此,创始人亲自下场玩梗摊煎饼的热点一触即爆发,为蕾哈娜和她的品牌赚足了曝光量。

5月21日晚间,蕾哈娜开启抖音直播首秀,联合「抖音商城·大牌惊喜日」IP活动,先后亮相@琦儿Leo、@深夜徐老师 以及FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌的抖音官方旗舰店直播间,亲自示范如何使用自家彩妆、分享美妆技巧,讲述品牌背后的故事,带来的优价好品让粉丝们切实感受到这位创始人的诚意与品牌的温度。相关数据显示,当晚直播总场观达到3800万,在蕾哈娜抖音直播首秀之后,品牌店铺新客环比提升超1400%,话题#蕾哈娜直播带货#、#蕾哈娜在上海摊煎饼# 等长时间霸占热搜,阅读量破亿,全网范围内累计产生的热榜超过100个,切实推动销量爆发,让品牌影响力破圈。

618好物节加速优质内容变现

总裁与大促IP叠加助力全域品效爆发

「抖音商城618好物节」火热进行中,抖音电商所蕴藏的生意爆发能力仍在持续增长,内容场与货架场的深度协同助力实现全域品效爆发。在大促IP的背景下,总裁创作者结合自身特点、个人IP调性来创作符合大促氛围的内容,为优质内容的变现打下一针强心剂。

今年2月,洁丽雅集团创始人的长孙石展承创立IP“毛巾少爷”,自编自导自剪了《毛巾帝国》系列短视频,将自己真实的家庭背景、人物关系融入当下最为火爆的霸总爽文,再现了家居家纺品牌洁丽雅的创业故事。短剧一经播出便获得剧烈反响,截至目前播放量累计已达一亿,同时也带火了剧中的“二叔”——洁丽雅集团现任总裁石晶。

6月5日晚,“毛巾少爷”石展承正式携手他的帅气二叔开启抖音直播带货首秀,为粉丝们带来超多优价好物。据洁丽雅官方消息显示,本次直播首秀共吸引150万+人观看,实时在线人数超5万,直播GMV超500万。除了直播数据十分亮眼外,本场直播更是霸榜抖音带货床上用品榜TOP1。

“毛巾少爷”石展承将自身鲜明的个人特色、独特的经历故事进行内容创作,塑造出独特且富有吸引力的品牌形象,显著提升用户的黏性和对品牌的认可度,用较少的成本为用建立品牌心智,借力「抖音商城618好物节」这一大促IP节点,叠加具有独特性、创造性的总裁IP元素,让衍生出的好内容更快变现,促成品牌销量爆发,让生意突破新增量。

目前,抖音电商已经成为越来越多品牌创始人、集团总裁打造个人IP、进行内容创作的首选平台,让好流量、好内容、好产品转化为好生意。未来,抖音电商还将针对企业家创作者推出相应的IP活动、平台玩法、政策支持与创作者激励,鼓励更多总裁创作者加入进来。