中国四大电商大奖服务商专家吴胜贤解读：灵狐DTC驱动营销增长策略
【中国电商网】6月5日消息，在当今竞争激烈的电商环境中,如何实现高效且可持续的营销增长,已成为品牌面临的重大挑战。年度四大电商服务商灵狐科技,针对这一难题提出了“可持续式的全局最优解”的DTC营销增长策略。这一策略不仅注重短期投资回报率,更强调长期用户体验回报率,通过全面提升用户体验和品牌忠诚度,实现品牌的长期价值增值。中国四大电商大奖服务商专家吴胜贤对此进行了深入解读,阐述了灵狐科技作为电商营销服务的行业先锋,如何通过创新的DTC营销驱动品牌增长,从容应对电商时代的全面变革。
电商营销变革:从1.0到4.0时代的战略跃迁
自1997年亚马逊上市开启PC电商1.0时代,电商行业经历了一系列显著的变革。在以亚马逊为代表的PC电商1.0时代,只要产品质量过硬,品牌营销难度并不大。在2002—2011年期间,移动互联网的兴起带来了PC和APP结合的2.0时代,在这一阶段,电商营销渠道布局变得至关重要,品牌不仅要拥有优质的产品,还需要在渠道布局上精准发力,以确保市场覆盖面和竞争力。
而到了2012—2020年前后,电商营销模式再次发生重大变化,直播和短视频等内容平台迅速崛起,这一阶段也被称为“内容为王”的3.0时代,品牌在这一阶段需要关注直播效果和短视频的传播力,确保能够引发用户共鸣和互动。
自2022年起,电商营销正式进入4.0时代,即AI大数据营销时代。今年的618电商节主题“AI营销与增长”,便充分体现了这一趋势。在这个时代,电商营销更加注重利用AI和大数据技术,以用户为中心,提升品牌影响力和市场竞争力,通过精准的数据分析和智能化的营销策略,品牌能够更好地理解和满足消费者需求,实现持续增长。
在这个演变过程中,电商营销变得越来越复杂,从简单的递进变为营销模式叠加。如今除了产品、渠道和内容的基础,品牌更需要通过大数据的方式,比用户更懂用户,才能实现从1.0到4.0的叠加。吴胜贤强调:“品牌要做好线上的营销,不仅要在产品、渠道和内容上下功夫,还需要运用大数据关注用户体验,让用户不断对品牌产生忠诚和复购,这也是我们大力推行DTC营销模式的原因。”
短链深度营销:灵狐科技的创新突破与系统化解决方案
品牌电商营销纷纷进入4.0时代,却普遍遭遇大数据营销困境时,灵狐科技作为电商营销服务的行业专家,早在两年前便提出了“短链深度营销”的概念。“短链”指的是通过更加高效、精准且匹配消费者需求的渠道,快速接触目标用户。“深度”则是通过内容种草、KOL分发和直播等多种方式,与消费者形成共鸣,提供情绪价值。
围绕近几年电商行业发展趋势,灵狐科技的“短链深度营销”也呈现出两大特点,分别是轻量模块化和系统链路化。轻量模块化是指根据品牌的不同发展阶段和能力板块进行分析,并提供相应的解决方案。对于实力较强、具备完善营销团队的品牌,灵狐科技提供模块化服务,帮助其在现有基础上进一步提升。系统链路化则是针对那些需要全面提升的品牌,灵狐科技能提供从策略到落地到复盘这一整套的服务,帮助其在产品、渠道、内容和数据分析等各个方面实现协同发展。灵狐科技通过精准的数据分析和智能化的营销策略,帮助品牌更好地理解和满足消费者需求,实现持续增长。
精细化DTC策略:体验、效率与长期价值的完美结合
在电商营销领域中,除了灵狐科技提出的“短链深度营销”解决方案外,DTC(Direct to Consumer)也是一种先进且高效的营销策略。该策略以消费者为中心,通过建立直达消费者的线上和线下触点,获得即时、扩散式正向反馈的良性循环,塑造品牌价值,提升服务体验。
不同的电商营销服务商,对DTC营销模式的运用各有不同。灵狐科技对DTC营销的理解可以总结为三个关键词:体验、效率和长期价值。去年,灵狐科技服务了一位某3C品牌,完成了从0到亿的拓荒之战。在这一将体验、效率和长期价值一步步落实到位的营销案例里,把几项关键步骤进行分析。
第一个重要步骤是官方阵地搭建。针对传统电商平台(如京东)和新兴电商平台(如抖音),该品牌缺乏成熟的流程和可借鉴的经验,灵狐科技通过摸索和实践,从无到有地建立了相应的账号和团队,并逐步建立了有效的账号运营策略,结合平台的不同特点,输出了针对性的策略,同时,灵狐科技充分利用其资源,与品牌方共同构建资源体系。在短短五个月的时间内,超出预期地实现了破亿的销售额。
第二个重要的步骤是内容与数据的结合。品牌电商营销过程中,内容侧重于用户体验和情感共鸣,而数据侧重于科学和理性。灵狐科技通过大数据的方式,精准获取用户,将其引导至各个触点,包括页面和店铺,从而实现“货找人”的目标。而无论是“人找货”还是“货找人”,在灵活科技这里都需要将科学和艺术结合,确保高效触达用户。
第三个重要步骤就是在与客户的合作过程中,不断总结并沉淀经验、SOP和方法论。从数据的日报、周报、月报,到短视频的选题规划、拍摄剪辑和发布后的数据复盘,再到已迭代到3.0版本的直播执行手册……对数据资产的沉淀和高效运用,使灵狐科技能够在不同平台、不同账号、不同主播形象下,传达一致的品牌形象和信息。
最后的重要保障就是建立组织保障。为了确保项目的成功,灵狐科技组建了一个超过60人的团队,专注于这个项目的各个方面,包括产品迭代、售后服务、物流等,与品牌方紧密协同,提升用户体验的整体水平。
通过以上几个关键步骤,灵狐科技不仅提升了该品牌的用户体验和运营效率,还为品牌创造了长期价值。这一DTC营销模式的成功案例,也充分展示了灵狐科技在电商营销领域的专业能力和创新精神。
全局最优解:ROX驱动DTC营销创新
DTC区别于传统营销来说,更关注每一个活生生的人,更注重情感共鸣,更倾向于选择与消费者直接互动的平台,也更关注长效经营指标,比如客户满意度、体验分等。吴胜贤表示:在搜寻了大量关于DTC的资料,也与多位行业专家交流后,对于DTC营销,大家理解各异。“DTC就是去平台化”、“DTC到落地阶段,其实还是私域社群营销”、“DTC是超级爆品模式”……他结合实际项目的操盘经验进一步思考得到了一个方向:DTC应该是可持续式的全局营销最优解。
DTC营销的进化不仅仅是从ROI到ROX的转换。ROI关注每一个营销活动的投入与产出,最终体现在GMV上的回报;而ROX则关注用户体验,通过管理和资源投入提升用户体验,使用户感受到品牌的价值,从而促进复购并长期忠诚于品牌,形成用户生命周期的长期价值回馈。
如果只是单纯关注短期的ROI,会使视角局限于局部的快速见效,例如只关注精准人群的快速收割,而忽视了长线的品牌建设和用户体验的提升,这种做法可能在短期内见效,但长期来看,对品牌是一种消耗。
从ROX的视角出发,为了提升用户体验,灵狐科技坚持不仅要做好产品,还要精细化渠道布局和官方阵地建设,确保每一个直达消费者的触点都能提供极致的体验。从页面设计、海报、直播贴片到用户沟通的话术,都需要精心打磨。同时,用户在下单后的购物体验,如退换货、大件商品的安装等,都要做到让用户省心。这些环节都围绕着DTC展开,推动品牌在各方面不断完善,而不仅仅是精准收割一部分人群。
对于主张ROX视角出发的灵狐科技,DTC营销不是单纯的收割,而是一种耕耘,是一种价值的塑造。因此,灵狐科技的DTC营销相比传统营销和狭义的DTC营销,是一种可持续性的全局最优解。
在电商营销日益复杂和竞争激烈的今天,追求可持续的全局最优解已成为品牌发展的必然选择。灵狐科技通过将体验、效率和长期价值相结合,重新定义了DTC营销的标准。这不仅是对用户体验的提升,更是对品牌长期价值的深度耕耘。未来,随着AI和大数据技术的不断进步,电商营销将迎来更多的创新与机遇。品牌及其服务商唯有不断优化自身策略,注重用户体验,才能在这个快速变化的市场中立于不败之地。灵狐科技作为品牌可信赖的优秀电商营销服务商,也将继续用创新实践为行业树立标杆,助力品牌伙伴稳步前行在长期可持续增长的路径上。