今年618,都怎么价格内卷的?
临近618,各大平台针对商家的激励计划已经上线,见实综合观察了包括拼多多,抖音,京东,淘宝天猫,小红书几大平台的激励计划后发现:
大家都在内卷价格。
各大平台的激励计划中不仅充满了对于商家的各种降价举措,在近期也多有在价格上的规则制定,有关于处罚虚假标价的,也有对于市场价格进行监管的。
降价真的是一个好的增量点嘛?
从拼多多市值超过阿里可以看出是的。5月22日,拼多多集团发布2024年第一季度业绩报告。财报显示:
拼多多第一季度实现营收868亿元,同比增长131%。
同时财报发布后,拼多多美股盘前涨幅一度超过13%,市值再次超过阿里巴巴。
不过平台增量了,但是商家们更不好过了。大多数商家都对618持悲观态度(扩展阅读:今年618多了一丝悲壮的色彩),如何破局,成为大家的一致需求。
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各大平台都是怎么内卷的?
拼多多:拼多多围绕618进行了非常多的促销活动,以下是一些核心玩法:
1、前30件限量抢:活动时间有三场,为5月31日20点-6月1日24点,6月18日0点-6月18日24点,6月21日0点-6月21日24点。
全类目(除虚拟)商品可报名,站内外综合比价基础上进行折扣优惠,且活动库存30件起。报名后即可获得主会场流量扶持,打活动专属标签,提升商品曝光率。
2、618大促,广告商品降价加权:活动时间为5月19日0点-6月21日24点,贯穿整个618大促节点。限开通广告(全站推广,标准推广类型)的商品报名,只要降价就可以提升商品权重,最高9倍!
同时不会计入历史最低价,另外还可收获流量,平台补贴等福利,同时提ROI和拿量能力。
3、跨店满减:平日价即可报名,满300-50(新增短期)、满200-30、满100-15、满10-1,覆盖更多折扣、价格段。
抖音:618活动时间为6月1日-6月20日
几个核心玩法:
1、官方立减:立减比例根据各类目立减折扣规则进行,商家也可以在官方折扣比例基础上自定义上调,给到消费者更多优惠。报名后,可获得官方立减标志、全链路优惠引导、平台补贴扶持等。
2、一件直降:商家可选择一件直降,平台针对该一件直降商品提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等,报名的商品可在低价商品专区及全站其他核心资源点位获得曝光。
3、超值购秒杀购物池:商家可免费报名,由抖音平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标等综合表现优选符合要求的商品,被优选的商品可享受超值购、秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励、全域阵地曝光等权益内容。
4、大牌试用:商家提供试用商品,平台通过提供全域流量、平台补贴、信息流推广星图联投助力商家用户拉新/入会,结合回购券召回复购引爆正装销售。
5、创新玩法商家任务赛:面向大盘商家玩法,通过领取完成增量订单量目标,获得官方千川券消返红包扶持。
京东:活动时间为2024年5月31日-6月20日。
核心玩法:
1、跨店满减300-50:优惠上限40000元封顶
2、价保服务:部分商品享受30天价保服务
淘宝天猫:淘宝618狂欢节时间为5月29日0点-6月20日。
核心玩法:
平台会根据卖家店铺主营类目为其适配可报名的活动玩法,店铺主营类目归属时间以2024年4月14日0点的数据为准(活动期间不做变动)。
1、跨店满减300-50:淘天彻底打通“满300减50”满减活动限制,淘宝商家也能享受天猫商家一样的满减活动。消费者不需要在天猫与淘宝分别结算计算满减,只需购物车一并结账,即可享受满减优惠。
2、立减折扣15%起
3、今年天猫618也首次在天猫商家之外,支持消费者在淘宝商家使用88VIP消费券。
小红书:活动时间为5月8日-6月18日,19日后会有后续返场。
核心玩法:
1、跨店满减300-50
2、单品直降立减15%起
3、超级店播日
4、品牌日
02
价格内卷的背后
能看到的是,各个平台出台的众多激励政策中,主要是要求商家进行降价、打折,通过低价政策吸引消费者,在各大平台主页面提升降价商家曝光率。
然而各个平台并非一味陷入价格内卷的漩涡当中,与618激励计划同时进行的,还有各种各样的价格监管手段。
例如近期抖音电商发布《【价格违规-虚构被比较价】实施细则》,严厉打击创作者在直播带货时,虚构高昂、不真实的原价、券前价的行为。
比如,一件衣服的厂商建议零售价为399元,主播在口播或直播间背景上声称原价为999元,这类行为就是虚构被比较价格。
除此以外,各个平台也在积极地找寻破局方法,跳出价格内卷的怪圈,从缩短用户购买路径,提升用户体验等多个角度进行优化。
例如小红书在直播带货上积极推进了许多策略,如直播呼吸灯,店播排位赛等玩法。
淘宝天猫则通过利益互通,将两方用户进行融合交汇。同时一并打通网页端的用户,实现pc端网页,app的数据贯通,更加方便用户下单。
京东也与微信支付进行了打通,将使用京东支付与微信支付的用户进行融合,用户可以直接使用京东金融app扫描微信二维码进行付款,这也是行业首家同时打通微信个人码和商家码的第三方支付机构。
抖音则同期进行了商家节盟计划,反哺商家3亿流量。同时对抖音生活服务中的虚假收藏分享行为进行打击,提升抖音生活服务中的评分真实性。还对商家“无正当理由拉黑消费者”进行处罚。
而最引人关注的平台是视频号。
纵观视频号今年618的商家激励计划,没有提到打折降价等信息,而是从提升用户体验,增强平台价值的角度出发进行618大促。(扩展阅读:今年视频号618激励计划姗姗来迟)
视频号从平台方进行流量推广与流量提供,同时也出台多条关于价格的规定。
并上线视频号广告链路投放到整个微信生态中的功能。朋友圈,小程序,公众号等的广告链接都可以直接跳转至视频号小店。大大缩短了用户购买路径,同期上线的达人成长体系,也能更好地帮助商家推广产品。
这一切的背后,是无数家企业对于618抱有悲观心态时少有的希冀(扩展阅读:今年618多了一丝悲壮的色彩),在追求GMV,ROI的同时,希望能够通过创新和差异化策略来突破价格战的困境。
对价格内卷你怎么看?如何破局?欢迎在评论区说出你的看法。
更新于:3个月前