跳出三农看“鸵鸟”，腰部达人商业变现的另一种可能
最近，“鸵鸟赛道”在各大短视频平台上突然爆红。
起因是一位三农博主让鸵鸟“帮忙”测评冲锋衣的视频被上亿网友“围观”。据了解，该条视频不仅成功连接了1.6亿+的平台用户，还收获了上百万的点赞和转发，各大营销号也纷纷下场“打卡”热门。
视频中，@鸵鸟小葛 向粉丝展示了自己穿了11天的冲锋衣，帽子部分已经完全被鸵鸟全部啄坏。甚至在小葛“讲解”衣服状态时，身后的鸵鸟也没有停止对他帽子的“攻击”。
不过，身为“主人”的小葛也没惯着这帮鸵鸟，它们啄自己几下，小葛就打回去几下。于是，他的视频画风变成了“人鸟大战”，粉丝们也不厌其烦的当起了“判官”。“过分了，专打一只是咋回事”、“为什么不打后面的”、“中间的始终没打，你俩有关系?”......在评论区一片其乐融融的氛围之下，小葛被粉丝喊话:继续测评冲锋衣。而听劝的小葛，也积极响应粉丝号召，开始了他的测评之路。
在“爱宠”鸵鸟的帮助下，小葛不仅迅速成为了百万博主，还为畜牧业达人探索出了新的商业变现路径。小葛账号操盘手飞哥称:“几乎所有大家耳熟能详的冲锋衣品牌，都联系过我们。”但从4月20日走红到现在，小葛却没有接过任何品牌的广告，他的变现基本全部来自直播打赏。
在这个涨粉容易，变现难的大环境下，小葛走红后的“去商业化”动作让人摸不到头脑，就连粉丝都忍不住在直播间里催促“什么时候上链接”。为什么@鸵鸟小葛 没有在热度期，进行品牌合作加速变现?走红后，他的内容和直播规划是怎样的?以及在越来越多的畜牧业用户加入“鸵鸟赛道”后，小葛又会如何延长粉丝生命周期呢?
带着这些疑问，我们和@鸵鸟小葛 的操盘手飞哥聊了聊。
三农达人靠鸵鸟测评冲锋衣破圈
对于走红这件事，小葛和他的操盘手飞哥都表现的十分淡定，他们一个每天继续直播拍视频，一个继续每天在粉丝群，为网友们解答在账号运营中遇到的各种“疑难杂症”。
三年前，小葛也是飞哥粉丝群的一名成员。一次偶然，他刷到了正在教大家如何“起号”的飞哥，这让本就跃跃欲试的小葛更加兴奋了，自然而然地成为了飞哥的忠实粉丝。
于是，一拍即合的两人， 开始了他们的共创。小葛负责出镜、剪辑和粉丝互动，而飞哥则帮助小葛策划内容。截至目前，@鸵鸟小葛的抖音账号拥有117.5万粉丝，成功晋升为百万粉丝达人。而在近30天内，其累计涨粉数量更是高达64万+。
小葛走红后，很多同行来和飞哥“请教”涨粉秘诀。对此，飞哥表示:小葛的走红是源于对粉丝情绪价值的输出，更多的是顺应平台的底层逻辑和规则变化。
这点其实从小葛的内容和账号矩阵情况也有所体现。从内容方面来看，作为三农博主小葛一开始走的是技术科普方向，视频的方向多为鸵鸟养殖前的准备、新手养鸵鸟避坑等，无论是选题还是文案都十分“中规中矩”，所以数据上也没有什么水花。
这是因为三农科普类达人做的比较好的，一般都非常具有反差感和专业性，比如百万粉丝的农技达人@水稻一朵er，不仅有东农水稻研究所做背书，她的文案风格也非常具有反差感，比如怎么把水稻种绝产、卖房种水稻等，凭借犀利的故事成功“硬控”粉丝。
意识到这层问题后，小葛和飞哥转变了内容的方向，开始向娱乐化靠拢，把让粉丝开心作为账号的新定位。于是，@鸵鸟小葛 更新了很多自己在直播中的有趣切片。比如有粉丝看到鸵鸟一直在啄小葛，真诚发问”鸵鸟口臭么?“还有粉丝问”你平时亲鸵鸟么?“甚至还有粉丝表示:”鸵鸟养的好不好，全看养的人长的和鸵鸟像不像。”
之后，小葛利用鸵鸟的习性，实现了账号出圈。经过长时间的相处，小葛发现鸵鸟非常喜欢啄自己的衣服，尤其是帽子。于是他便把和鸵鸟打架的现场还原到了短视频和直播中，而这种冲突性的画面接连引发粉丝爆笑，评论区不仅出现了一众裁判甚至还有劝架的。有粉丝表示:“我认真的捋了一下，你打它37下，它啄你35下，你赢了。”还有粉丝表示:“你就不能让让嫂子。”
此外，还有不少粉丝在抖音里”破案”，纷纷好奇鸵鸟为什么啄衣服，是剧本么?一位云南野生动物园工作人员曾提到，鸵鸟是一种好奇心很强的动物，它们对新鲜事物都充满了好奇感。“没有见过或者是比较闪亮的这些东西，它们就会去啄一啄，看看到底是个啥。”
在几条鸵鸟啄衣服的相关视频的加持下，@鸵鸟小葛 账号的点赞从几万上升到了几百万。
来源:抖音
除了转变账号定位，主打情绪价值之外，@鸵鸟小葛 在顺应平台底层逻辑方面也非常用心。
在大号@鸵鸟小葛 涨到10—20万粉丝时，飞哥让小葛开通了小号来承接平台的三大机制，即评分机制、赛马机制、权重机制。飞哥表示:现在各平台的政策在不断变化，作为创作者也应时刻紧跟平台逻辑变化。
而开通小号直播首先可以防止因规则改变而流失作品降低权重、规避风险。比如，以前我们进入达人直播间，经常会听到一句话，“欢迎大家给榜一点点关注”，而根据抖音新规自4月16日开始，这种话术会被定位诱导性行为，将直接导致直播账号被封禁。其次，对于有一定体量粉丝的达人来说，在小号直播可以优化大号的直播评分，并且有利于实现粉丝的破圈。
走红后的内容规划:跳出鸵鸟看鸵鸟
实际上，今年年初以来，”鸵鸟赛道”的热度就已经初步显现。除了@鸵鸟小葛 之外，@心雨鸵鸟养殖、@惠老板鸵鸟、@鸵飞飞（顺通鸵鸟） 也非常受粉丝喜欢。
来源:抖音
今年2月，一位养殖鸵鸟的东北小姐姐——@心雨鸵鸟养殖，凭借一段押韵采访在快手出圈。在百万采访达人@刨的普拉斯 的视频中，拥有90只鸵鸟的养殖大户@心雨鸵鸟养殖 回答了网友们最关心的问题，那就是养鸵鸟一年能实现几个小目标?她表示，”一年能对付百十个W。其中一年的鸵鸟能卖3500，两年5500，三年7000，四年9000，五年1万2，6年的1万5，以此类推。“姣好的外形加上东北人“实诚”的性格，让她被一众网友称为”被养鸵鸟耽误的相声演员“。
而@惠老板鸵鸟 一句“经纪人不能骑主播”让上万大学生“一看一个不吱声”，她的账号超30%的粉丝都在18—23岁之间。
那么，在同一个“鸵鸟赛道”之下，这三个账号是如何吸引粉丝的呢?从平台方面来看，三个账号都找到了各自适合发展的阵地。其中，@鸵鸟小葛 和@惠老板鸵鸟 主攻抖音，而@心雨鸵鸟养殖 则主攻快手。截至目前，惠老板在抖音上共有三个相关账号，分别为@惠老板鸵鸟、@鸵飞飞（顺通鸵鸟）以及@鸵飞飞(卖毛日常)，累计粉丝超120万。而@心雨鸵鸟养殖 在快手上已经有超200万的粉丝 ，是目前三位中的粉丝大户。
同时，@惠老板鸵鸟 和@心雨鸵鸟养殖 也在小红书上进行内容发力，她们选取直播间中的有梗切片分发到小红书上进行二次传播。截至目前，两个账号的粉丝数量分别为25.7万和12.7万。其中，@心雨鸵鸟因为与@小露别跑 的共创视频，实现了一波粉丝破圈，很多新粉都是刷到两人一起骑鸵鸟的视频，入坑鸵鸟赛道的。
来源:小红书
从内容方面来看，无论是直播还是短视频，三位达人的内容都有着“异曲同工之妙”，全部主打一个“已读乱回”。
比如，粉丝问:公鸵鸟会追求你么?
达人回:谁让你在网上这么疯狂的冲浪，是因为没有人认识你么?
粉丝问:鸵鸟过年回家么?
达人回:元旦回去过一次，不能老回去，它需要上班。
粉丝问:这是鸭子么?
达人回:天啊，姐妹你的知识面狭隘的让我心疼!
那么问题来了，当某种模式或内容流行起来后，相似的元素和情节就容易出现，也就是所谓的“撞梗”。之前乡村爱情中的“赵四”，就曾以回复粉丝的奇葩提问在直播中迅速出圈。
对此，飞哥表示:这就好比同一个笑话，不同的人来讲，听众的反应是不一样的。以小葛为例，他账号的定位就是让粉丝快乐，因此未来我们的内容方向会更加强调娱乐属性，比如与搞笑艺人联合直播，创造更多欢乐时刻。同时，希望影响更多的农民走进新媒体，为家乡助力。
而在吸引力法则的助力下，小葛的确成功俘获了众多幽默风趣的粉丝，他们的神评论也为直播间活跃了气氛。
此外，飞哥还透露道，接下来在内容上，小葛将“跳出鸵鸟看鸵鸟”，利用当前账号的热度，为更多像自己一样的留守儿童发声。目前，账号已经发布了几期关于留守儿童的相关内容，引起了粉丝们的高度关注和热烈反响。
如何平衡流量与商业化?
爆火之后，似乎粉丝们比小葛更关心他的商业转化。几乎在每场直播中都能看到“什么时候上链接”等诸如此类的提问，而小葛对此的回答则是:没有链接，想买自己搜。
其实，在走红之前小葛做了很长时间的直播带货，而他带货的初衷更多的是补贴家用。据飞哥介绍，对于养殖鸵鸟，小葛一直顶着很大的压力，全家只有他媳妇支持。
因此，在观察到短视频平台的兴起后，小葛便萌生了利用这些平台为自己的鸵鸟基地进行宣传的想法。他希望通过短视频带货的方式，为自己家的鸵鸟找到更多的市场，同时，又能通过销售相关食品，赚取佣金来补贴家用。
测评冲锋衣视频爆火后，“几乎所有大家耳熟能详的冲锋衣品牌，都联系过我们。”但是，截至目前为止，小葛没有接下一个相关的商务合作，他视频和直播中穿的衣服全部是自己自费购买的。
为此，合作不上的品牌方们纷纷现身评论区刷存在感。在5月17日的直播中，拓路者和ppge官方还在小葛直播间上演了一场朴实无华的商战，一个一直刷飞机，一个一直刷跑车。
除了冲锋衣品类之外，一直在户外直播的小葛，还受到了防晒品牌的高度关注，已经有多个防晒霜品牌积极联系合作。
目前，小葛的商业变现仍来自直播打赏，虽然随着粉丝的热情日益高涨，他的打赏金额从每天几百元攀升至千元以上，但与直播带货相比，这一收入仍显微薄。
对于，账号的商业变现，飞哥表示:在账号去商业化定位上已经与小葛达成了一致，他们都非常爱惜“羽毛”。接下来，在规划直播和短视频内容时，他们明确划分了两个渠道的功能。其中，直播依旧是以带给粉丝情绪价值为主，短时间内不会考虑带货，而短视频内容则会成为未来商业合作的创作渠道，如果未来有合适的商业合作，会在短视频中进行创作植入。这样既保持了账号与粉丝的良好互动，又为未来的发展预留了空间。
你刷到过@鸵鸟小葛么?欢迎评论区留言讨论。
更新于：7个月前