取暖器卖爆欧洲，订单排到2个月后，商家表示：“要冷静”
欧洲的冬天，有来自东方的温暖。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
最近，#电热毯在欧洲爆卖#话题被网友广泛讨论。一个话题背后，连接着中国制造和欧洲市场。仅今年7月，欧盟27国就进口了129万条中国的电热毯，取暖器的销售季节直接延长了好几个月，而目标市场均在欧洲。
宁波艾伏电器有限公司总经理刘继文，最近仍在忙着接取暖器订单，往年取暖器的订单高峰在夏季，如今已经10月，欧洲已然入冬，但那边的经销商还在疯狂补单。
“顶不住啊！”
今年的欧洲，冷得特别早。9月底的德国，气温已经降到10摄氏度以下。前几天还在西班牙海滩边穿着比基尼的孟了了，一回到德国，就裹上了羽绒服。
随着冷空气一起“突袭”而至的，还有能源公司寄来的涨价通知信。信里写着，从11月1日起，电费和燃气费用将上涨50%。
而今年以来，当地能源价格出现大幅上涨的情况，已经不是第一次了，“信里说近半年为我们保持了价格的稳定，实际上半年前就涨过50%，现在又涨了50%”。
能源费用上涨，直接的影响就是，大家的取暖费用变高了。孟了了租的房子，不包含电费和燃气费，她需要每月缴纳固定的费用，到年底按照使用量多退少补。
孟了了屋子里的暖气片
“最近大家都在讨论这件事，顶不住啊！除了天然气、电费，欧洲整体物价也在上涨”。眼下这种情况，孟了了和朋友们只能节衣缩食，“我们白天都不开暖气的”。为了度过这个冬天，她特地去超市，花了40欧元，买了一床电热毯。
在英国南部工作的张枫茹，也感受到了能源紧张下的物价上涨。她租的房子包涵了电费，但因为当地电费上涨了三分之一，9月份，天气变冷之后，她的房租也紧随着涨价了10%，“我的房东已经开始用节能省电的厨具了”。因为生活成本的增加，她所在行业的相关组织，正准备向新首相申请涨工资。
欧洲不同地区的供暖措施各有不同，有些地区采用集体供暖，有的地区是独立供暖。不论哪种供暖方式，都离不开电和天然气。在欧洲能源危机的影响下，各地政府只能采取涨价、限制使用量等措施，来平衡电和天然气的短缺。
在丹麦留学的小羊晒出了当地的实时电价表，“今年的电费一直在涨价，最贵的时候，相比去年涨了5倍，天然气的涨幅也不小”。
她回忆，夏天有段时间电费飙升，当地不少居民晚上到院子里搭帐篷睡觉。冬天已经来临，丹麦政府也倡导居民推迟开暖气的时间，“政府让我们备好保暖袜、毛毯，劝大家19摄氏度以下再开暖气”。
在法国上学的菁菁情况稍微好些，她住在学生公寓，采用中央供暖的形式，不用缴纳电费和天然气的费用。但前些天，她得知，政府已经决定，要延后今年的供暖时间。
供暖时间具体延后多久，大家都不清楚。所以，菁菁身边很多人已经开始采购电热毯、取暖器等取暖设备，“大部分超市里都能看到这些商品，以前很少的”。
节约用电，少开暖气，是本次采访中，大部分受访对象的过冬策略。同时，一些耗能较低的取暖小家电，也成了欧洲人今年必备的神器。
据BP数据显示，欧洲28个国家中，61%的家庭依靠集中供暖，其中有42%的家庭采用天然气作为能源，其他大部分家庭用电取暖。所以，天然气和电的价格，直接影响到欧洲人的过冬条件。
来自海关总署的数据显示，仅今年7月，欧盟27国进口中国电热毯就高达129万条。出口欧盟的取暖器，成交季节也延长了好几个月。
欧洲人在忙着买取暖器、电热毯时，遥远的中国工厂，正在全负荷生产这些商品。
订单排到2个月后
浙江慈溪，正在家中过十一长假的刘继文，仍然不断接到来自欧洲的订单，“又来了新客户，采购了几个集装箱的取暖器”。刘继文的公司合作了多个取暖器工厂，“大工厂有十几条流水线，一条流水线，每天能生产500—2000台不同类型的取暖器”。
但这样的生产速度，也满足不了欧洲客户的需求。
过去，取暖设备出口行业，每年4月份就会确认好全部的订单，“即使是亚马逊上的2C客户，也会在5月前，确认好当年的订单”。
到9月份，大部分工厂的订单生产都已接近尾声，客户要开始沟通来年的订单了。到10月后，取暖设备行业进入淡季，一些工厂选择转内销，做国内市场。
但今年的情况有些特殊，“从5月份开始，就有好多老客户告诉我，欧洲那边陆续有消费者开始为冬天囤取暖器了，他们大多是从新闻里看到，今年由于能源紧张，冬天的取暖费用会涨价”。
这些嗅到市场风向的老客户都在增加订单，直到10月初，刘继文的业务员都在接今年的订单，他算了下手里欠下的订单，“排到了2个月后”。
除了补单的客户，还有不少第一次下单的新客户，所有客户都非常着急，全都要求“发货速度是最重要的”。
让刘继文印象深刻的，是一个乌克兰的客户，今年，是他做取暖器生意的第一年，“因为市场太缺货了”。由于时间紧张，在阿里国际站上确认过刘继文公司的资质后，这位乌克兰客户直接下了5个集装箱的取暖器，包含七八种型号、不同价格区间和功能，“来不及看样品了，直接发货吧”。
欧洲对于取暖器这类产品的安全标准比较严格，通常情况下，新客户都会要求寄样品，检测过关后，才会下单。
但由于时间紧急，这些新客户大多省略了这一步骤，“这在以前是不可能发生的”。
最近频频上热搜的电热毯，也成了欧洲人的抢手货。“欧洲人以前不用电热毯的，但今年全都‘真香’了”。
来自中国家用电器协会的数据显示，今年1月—7月份，我国电热毯对欧洲累计出口额达到3340万美元，其增速高达到97%，在取暖设备里排名第一。
在亚马逊欧洲站上，电热毯的销量在近两个月飙升，不少店铺月销几万件电热毯，还有的链接仅是评价就有1万多个。
国内最大的取暖器品牌“彩虹”，近日因欧洲电热毯市场升温，股价连续几日涨停，涨幅超20%。
电热毯成为欧洲人民的新宠，主要还是因为它省电。英国《每日邮报》算了笔账，一条额定功率100瓦的电热毯开一整晚，大约8小时，所需要的电费仅为0.42英镑，这比开暖气划算太多。
小红书上，不少欧洲留学生也在热火朝天地讨论着电热毯，甚至有商家，在小红书上寻找欧洲分销商。
周倩倩是国际站上的电热毯商家，眼下，她的工厂正在24小时连轴转，每个月能对欧洲出口1万多条电热毯。放在去年，她的电热毯在欧洲还未打开销路。
最近，她也在增加产线，同时在小红书寻找欧洲的分销商，“主要是想通过这种方式，打开欧洲市场”。
和周倩倩、刘继文一样的商家有很多，据阿里巴巴国际站上的数据显示，近90天内，平台上取暖电器的需求量同比去年，增长超40%；电热毯同比增长超70%；热泵式热水器的需求量，同比增长超100%。这些需求主要集中在德国、波兰、荷兰、英国等欧洲区域。
平常心对待
中国是取暖器、电热毯这类取暖小家电的主要生产国， “取暖器市场，除了头部几个名气比较响的国际品牌，其他的份额，基本都被中国产品占了”。
刘继文在取暖器行业15年，每次到国外考察时，第一件事便是去超市，看看当地又上新了哪些取暖器，有什么新功能，价格是否有起伏，“看来看去，其实都是‘made in china’的产品”。
春江水暖鸭先知，这些在上游的中国工厂，不论在当初国际市场“缺芯”，还是疫情下“少柜”的时候，都能第一时间捕捉到信息，迎风而上。
在欧洲能源紧张的局势下，中国制造也冲在了前头。从材料端，我国的发热元件、温控元件、散热器等产品，在全国有多个生产基地。而生产制造商也呈产业集群模式，集中在浙江、广东等地。
拥有制造优势，这些产品在承担运费的情况下，对比欧美自主产品，也存在很大的价格优势。据艾媒咨询数据显示，中国小家电市场的规模，从2016年的620亿元，增长到2021年的1557亿元，但近两年，增速开始减缓。
这种情况下，扩展海外市场，成了小家电商家的新增长曲线。但在刘继文看来，市场越热，大家反而要越冷静，“按部就班做好每一步，然后量力扩产”。
今年，刘继文接到了不少新客户的订单。他们大多数拥有自己的主业，提前关注到市场动向后，转入取暖设备行业，目的是囤一波货，以备消费者的过冬之需。而实际上，这些新的入局者，也不能百分百确定，取暖政策到底会如何变动。
刘继文担心，市场表面过热，会造成不少工厂盲目扩产，入局者变多，最终可能导致行业混乱。
彩虹集团也公开表示，自5月以来，公司取得了很多电热毯出口订单，但单张订单的金额比较低，没有对公司收入产生实质影响。
可以确定的是，中国的取暖设备，的确在欧洲迎来了前所未有的机遇。但机遇伴随挑战，刘继文打算平常心看待，努力做好产品的功能设计，多了解客户实际需要什么，这才是企业生存的长久之道。
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更新于：2022-10-10 10:10