开播5天带货破亿!超头主播不香了,组团打法才是未来?

2022-09-24 13:56
摘要:又一个爆款直播间?1分钱的红枣、大米、坚果、核桃,上千部苹果14手机,一个接一个的明星主播......9月19日,遥望的抖音官方直播直播间——“遥望未来站”正式开播,很快因为超多低价产品、没有中断的福袋苹果手机,..

又一个爆款直播间?

1分钱的红枣、大米、坚果、核桃,上千部苹果14手机,一个接一个的明星主播......

9月19日,遥望的抖音官方直播直播间——“遥望未来站”正式开播,很快因为超多低价产品、没有中断的福袋苹果手机,再次引起了狂欢。

接着在20日、21日两天,遥望未来站继续送福利、送手机。比如在21日下午的直播中,到了4点,遥望未来站就放出1000单1分钱包邮的红枣。

此外,还有1分钱的大米、坚果、核桃、牙膏、咖啡、柠檬.......如此豪横的福利,引得直播间粉丝直呼“抢到就是赚到”“别睡了快起来开播”。

据飞瓜数据显示,仅在19号首秀当日,“遥望未来站”账号涨粉就高达150万。目前,“遥望未来”的抖音账号粉丝量为222万。

在19号的直播中,遥望的直播间峰值人数突破50万。而就在开播次日,也就是20号,遥望直播间的直播销量为100-250万,GMV高达1亿-2.5亿,位居当日主播带货榜第一名。

也就是说,“遥望未来”仅在开播的第二天,就实现了单日GMV破亿。要知道,这样的成绩,即使是在6月份爆火出圈的东方甄选,也没有突破亿大关。

截至9月22日,遥望直播间共上架237件商品。直播销量达250-500万,GMV 高达1-2.5亿元,场均GMV超1千万。

据了解,“遥望未来站”主打“科技+助农+国潮”,但是直播间的推广商品还是以传统电商产品为主。每场直播不仅准备了超100万单的1元助农产品,还有超过200万单的优质国货品牌秒杀品。

与此同时,据新播场观察,遥望直播间的推广商品主要是个护家清、珠宝文玩、家居用品等类目。

直播销量最高的前三名商品,分别是20号首推售价399元的破壁机、2199元的美容仪、以及1389元的后天气丹花礼盒。其中,破壁机共售出超2.5万件、美容仪和礼盒都售出超5000件,三款商品的GMV均突破1000万元。

值得注意的是,“遥望未来站”此次的直播探索一种起“科技+助农”的直播新形式。其通过遥望数字影棚的科技化手段,呈3D与原产地场景、一秒换装、以及虚拟人与主播的交互式互动。

据“遥望未来站”官方账号发布的视频透露,其筹备直播至今只有8天时间,工作人员基本上每天都在彻夜加班。

作为一个全新的“素人”账号,开播首日涨粉150万、次日GMV破亿,首秀即登巅峰。遥望未来是怎么做到的?

又一个“钞能力”直播间?

实际上,对于这样疯狂撒钱放福利的直播,你是不是很熟悉?

2个月前,趣店罗老板正是因为“壕无人性”式的打法而在行业内刷屏,拿出了100多万单为直播间做福利的酸菜鱼、水煮鱼。

然而,尽管后续因为趣店做校园贷起家的历史被扒出,一石激起千层浪,罗敏最终只能退出直播。这场被传投入了上千万的刷屏直播,也就没有了后续。

然而,趣店不惜成本的氪金操作,也让这场直播成为了诸多业内人士眼中的“资本疯狂”。

“趣店罗老板的打法其实透露出一个信息:普通人做抖音发财的时间已经结束了。因为资本已经开始入场,一旦资本入场,较量的等级就不是一个维度了。”彼时,微博上便有网友如此评价。

此外,还有行业人士表示称趣店罗老板是“降维打击(的)新玩法”,他表示:“当资本悄悄的入场时,一切的运营方法,各种讨论技巧都是浮云,不值得一提!”

因此,遥望的高投入、高举高打,也被业内认为是资本的力量,感慨现在抖音直播已经进入“神仙打架”的阶段。

遥望也有资本加持。

遥望的母公司“星期六股份有限公司”成立于2002年,主营皮鞋生产制造和售后业务。旗下拥有迪芙斯、索菲亚、菲伯丽尔等多个知名品牌,曾是业内赫赫有名的“鞋王”。但是,由于疫情等各方面的影响,遥望未来近年的经济状况并不乐观,出现经营性亏损。

如今,星期六已经决定剥离鞋业。就在9月1日,星期六股份有限公司发布公告称:2022年8月31日,公司收到广东股权交易中心发送的《“佛山星期六鞋业有限公司100%股权”转让项目意向受让方资格核实情况确认函》,截止第二轮信息发布期满之日(2022年8月30日),上述项目收到1个股权意向受让申请。

经广东股权交易中心审核,意向受让方浙江乐飒科技有限公司(以下简称“浙江乐飒”)符合受让条件,公司对浙江乐飒予以资格确认。

不过,据报道,星期六在9月22日接受机构调研时,称目前公司尚未与浙江乐飒签订产权交易合同,公司将与浙江乐飒推进后续事宜,包括进一步协商交易条款等。

但是,除了砸钱、投入大与趣店有相同点之外,遥望与趣店有很大的差别。趣店是直播新人,在直播界并没有沉淀,也并没有供应链、主播资源等优势,所以一开始是靠金钱砸出了知名度。但遥望本就是头部MCN机构,成立于2010年,并在2018年开始布局直播电商。

据遥望官网介绍,目前,遥望网络已经形成了“明星+达人”的主播矩阵。签约40多位艺人,包括贾乃亮、王祖蓝、娄艺潇、黄圣依夫妇、辰亦儒等明星大咖。在达人方面,则有瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利等。

所以,可以看到,得益于多年的明星积累,从19日到21日,连续3天大场直播,贾乃亮、娄艺潇、杨子、沈涛等明星主播,先后来到遥望未来直播间进行助播。

“组团打法”才是未来?

而且,此次推出官方直播间,也有业内人士认为这是因为目前单打独斗已经不可靠,组团才是王道。

无论是爆火出圈的东方甄选,还是一直备受关注的“交个朋友”,都是机构直播间,采用无固定主播、轮流直播或分散直播的方式建立线上品牌,不会因为单个主播的离开而导致流量崩塌。

9月20日,“带货一哥”李佳琦在毫无任何宣发的情况下低调回归,单场直播间观看人数突破6000万,上架商品也被粉丝洗劫一空。

但就在大家都在李佳琦的回归欢呼雀跃时,也有业内人士认为,虽然李佳琦只停播了3个月的时间,但是如今直播电商的江湖早已发生了变化。

无论是爆火出圈的东方甄选,还是一直备受关注的“交个朋友”,相对于李佳琦的“单打独斗”,“组团直播”的打法似乎正在主流。如今,遥望未来的崛起,似乎更加验证了这一说法。

那么,未来是否会是头部机构直播间的“天下”?

目前来看,人气高涨的董宇就是辉东方甄选的“定海神针”。新东方构建了以董宇辉为核心的主播队伍,包括顿顿、石明、yoyo等主播。

其中,除了董宇辉之外,人气最高的当属于被称为“新东方佳琦”的主播顿顿。东方甄选的美妆账号——东方甄选美丽生活,目前已经拥有了139万粉丝。而主播顿顿则凭借阳光帅气的外表,以及过硬的业务能力,受到众多用户的关注,积攒了185万粉丝。

而“交个朋友”直播间,以罗永浩为首组成的主播队伍也十分强大。目前能看出交个朋友也正在开始培养年轻主播,主播团队越来越壮大。

此外,据悉,今年7月份,薇娅助播团队直播间的“蜜蜂惊喜社”也迎来了开播。该直播间一开始主打“午间场”,但在最近,蜜蜂惊喜社又新增了上午场直播。并新设直播间“蜜蜂心愿社”,从早上8点到次日凌晨2点,每日直播时间长达18个小时。

从交个朋友、东方甄选到遥望未来站,不难看出,构建完整全面的主播队伍、以机构直播间为主的“组团打法”,似乎正在成为大势所趋。

只是,目前遥望未来站是否能守住现在的热度和流量,真正成为遥望的未来,而不只是“昙花一现”,还要看接下来的直播表现。

更新于:2022-09-24 13:56