家居新品强势首发阵地官宣！好好住联手极有家实现从“种草”到“交易”的丝滑转化
2022-09-23 10:10
日前，一场极富悬念的新品“发布会”在好好住App上举行。TCL的新品面市进入倒计时，几个关于新品的关键词线索剧透了这件新品的卖点，好好住的用户也可以选择自己感兴趣的产品卖点。
无疑，这是一次将品牌新品和精准消费者们直接联系起来的线上新品发布活动。它不仅能引起消费者对新品的关注与好奇，也能让品牌第一时间了解到用户最关注新品的哪一些卖点。更便捷的是，新品揭晓后，好好住用户还能第一时间进入淘宝购买该产品。如今，年轻人已经完全进入线上消费模式，无论是消费决策，还是消费行为，都统统在在线平台完成。另一方面，家居家装类行业却较为传统，还未实现较好地线上转化转型，如何更好地展示品牌，并有效地触达消费，是这类品牌亟待解决的问题。为此，家居家装垂类平台好好住携手战略合作伙伴极有家推出了IP项目“新品聚光灯”，为家居类品牌打造了一个专属的新品发布模式。“新品聚光灯”以真实内容为驱动，以真实产品为落点，打通了“信息获取-种草分享-决策购买”的新品全域生态，成为泛家居行业新品的首发阵地。
层出不穷的家居新品，如何能获得消费者的强烈感知？
行业常调侃，在中国平均每3分钟，就诞生一个新品。对于消费者而言，新品代表着新技术、新设计、新功能、新体验，既可以满足不断变化的生活所需，还能及时提升使用体验和生活品质；对于品牌方来说，新品也意味着抢占行业先机和更好的利润，新品竞争已经成为品牌竞争中的重要一环，新品的表现在整个消费市场中也显得愈发重要。
即便近几年国民经济和消费遇到一些挑战，线上消费和刚需消费依然保持着较强的消费需求增长和韧性。天猫小黑盒发布的《2021线上新品消费趋势报告》显示，2021年天猫新品发布量达2亿+，天猫新品成交金额占天猫大盘35%，新品供给及需求均保持活跃。其中家居消费更是成为最火爆的场景，如今90后、95后成为家居产品的主力消费人群，这届年轻人更加顾家，明确自身需求，他们勇于探索“未知领域”，于是像洗烘套装、智能家居、颜值锅具等能更好满足不同用户个性化需求的产品逐渐成为潮流。他们也更加理性，对营销脱敏，追求实际价值，这也为很多品牌的新品推广增加了操作难度。面对如此旺盛的家居需求和日渐年轻理智的消费群体，好好住观察到许多家居品牌的新品推广链路还没有及时更新调整。部分建材家具等传统品类的新品推广重心仍以线下的新品发布会、经销商大会和各地区家具展会为主，线上的推广渠道也集中发力于品牌自身官网和自媒体平台，难以让年轻消费人群获得对新品功能特点的强烈感知。一些观念较为超前的家居家电品牌，试着将新品推广的焦点转移至更受年轻人喜爱的线上平台，努力将新品特点与年轻化的生活方式相结合，提升消费者对新品使用的场景感与认同感。如此做来新品的推广效果固然提升不少，但从“种草”到“交易”的链路较长，中间难免会有所流失。