小红书带货二姐|GMV500万+的背后是什么
│前言│
你敢信吗，从3月31日到5月22日，短短2个月时间不到，小红书已经培育了2位直播大佬，董洁和章小蕙分别登场小红书直播带货，吸引了大批用户的疯狂购买，同时也带动了小众品牌以及高单价产品在小红书销量增长。
章小蕙的直播首秀让平台带货热度达到了6亿+，冲向销量榜一，而董洁则在连续8小时的高强度直播中傲视榜单，两位女性分别交出了令人瞩目的带货成绩，为小红书直播电商创造了迄今为止最好的成绩。
关于章小蕙小红书直播爆火事件，我们留言区以及社群沟通。
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章小蕙直播间人数快速打爆6个亿
你知道章小蕙吗?章小蕙5月22日的小红书直播你看了吗?
如果你不知道，相信昨晚也被她的直播刷屏了吧，这位被誉为初代带货女王和败家名媛的港星在小红书上进行了首次直播，结果令人震惊的是她在短短2分钟内就让服务器崩溃了!
整个直播只持续了六个小时，但交易总额已达到了5000万+!整场直播下来直播间用户高达6个亿，她真的太强大了!
值得一提的是，即使是像董洁这样出色的表现，也只有2.3亿的浏览量!那么为什么章小蕙的小红书直播会如此火爆呢?
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一场直播GMV5000万+，她是如何做到的?
相信你平时也会经常看直播，那么，一个成功的直播营销逻辑是什么?也就是一个直播间能让你沉下心来听博主讲是因为什么?
我上次跟一位朋友沟通得知，她在某社交平台上冲浪时，看到某个金店大品牌在直播，款式很好看，这位用户一下子就被吸引住了，加上是520，直播间的优惠很大。
于是在直播间看了10分钟，还是没有上她喜欢的那2款产品，于是就一直在等，在听博主介绍，一个小时候后终于上架了，于是她就在这个直播间呆了1个半小时才买到自己想要的产品。
所以一场有效的直播是:
你的产品是我想买的，我愿意听你讲
章小蕙在直播间讲她的生活，而我在寻找我生活的灵感
来说说这场直播带货最大的不同顶级的销售，是贩卖生活的美好
与传统的直播带货不同，这种直播更注重将美好的生活方式传达给观众。通过展示个人的生活、灵感和心得，引发观众对生活的共鸣和向往。
章小蕙通过展示自己的状态和独特风格，传递一种治愈的感觉，她的形象和经历展示了岁月不败的美丽，让人感到安慰和舒适。
章小蕙运用世界名画等形象化语言来描述眼影盘，让观众更有感受力地理解产品的效果和魅力，她以自己的真实体验为依据，让人产生真实可信的购买欲望。
形容口红颜色是，被亲吻过的嘴唇一个生发仪;
她告诉你用了这个产品，感受最大、最立竿见影的是它停止减少掉发了，会让人由衷的相信，她真的用了，她太懂治脱发的第一步、是停止掉发
与其他直播主不同，章小蕙将自己的选择产品化，这么多人做直播，只有她把将“自己的选择”产品化了她把选品组合成不同的「玫瑰盒子」靠产品组合起来去放大同一个功效。
选品组合成不同的玫瑰盒子，以满足用户不同的需求和购买点。这种产品化的方式，体现了她个人品味和选择的独特性。
高颅顶盒子、绸缎发盒子、夏日体香盒子名字都取在用户的痛点和买点上，就问哪一个“盒子名字”没有踩中女生的需求点。
而产品化这件事，也意味着不同于纯带货她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的，不是产品，是她的品味和选择。
章小蕙在介绍时极具“松弛感”，不急不慢的介绍没个产品，跟着她的节奏，读诗、读画，了解每款产品的价值和她使用过程的一些小故事，真的很令人享受，有网友说:看了章小蕙的直播，真的没有办法空着手出来。
下图可以了解到，章小蕙直播间的产品价格大多在300+，有贵的，也有相对较平价的，从选品上来说，较为符合年行人的使用行径。
从减肥产品到护肤、彩妆产品、再到头发护理，大多都是小众、没听过的牌子。
她这场直播的成功同时也说明她对女性用户的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌，通过个人品味和选择，建立起与用户之间的共鸣和信任。
这场直播对行业的意义也是深远的，表明价格竞争不再是唯一的解决方式。小众品牌可以通过走买手店逻辑，在长尾市场中获得利润。
对平台而言，也面临新的竞争，因为互联网的核心逻辑是时间消费。消费者会对美好的体验变得越来越挑剔，无论是对产品、内容还是体验。因此，未来可能会出现更多类似于章小蕙的垂直领域的直播IP被挖掘出来。
不得不说，章小蕙是真的很懂女生，也了解女生的需求。
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小红书未来直播趋势
5月22日之前，谁能想到，章小蕙的内容看一次就会让人不想走呢?应该会有很多垂直领域的“章小蕙”被逐渐挖掘出来。
她的直播选品都是她自己日常生活就很喜欢用的东西，并且一直在坚持使用，有的产品很早之前就已经在存在了，难得的是到现在还在坚持使用，她直播时可以陈述自己和每个品牌的渊源故事，以及自己使用每个产品的心动瞬间，这种“真诚”没人能拒绝。
小红书直播已经取得了一定的成功，前有董洁一场直播销售3000万，后有章小蕙一场直播销售5000万+，小红书好像找到直播卖货的底层逻辑，不得不说真的太会选人了。
并且吸引了大量的用户和品牌更加重视小红书直播板块，未来，预计小红书直播将继续蓬勃发展，吸引更多知名主播和品牌合作，扩大用户群体。
小红书直播板块一定是多变的，商家未来在内容、直播方式、个性化推荐以及互动方式肯定是需要有创意以及迭代的。
内容创新与优化:为了吸引用户和提高观看体验，小红书直播将不断进行内容创新与优化。主播们将探索更多新颖、有趣的方式来展示产品和吸引观众参与，例如互动游戏、专业知识分享等。
个性化推荐与定制化购物:小红书直播将更加注重用户个性化需求，通过数据分析和智能算法，为用户提供更准确的产品推荐，同时，平台可能会探索定制化购物服务，满足用户个性化的购物需求。
强化社交互动:在直播间与用户的互动至关重要，能否拉起用户的互动欲望间接影响用户是否对自己产品是否感兴趣，品牌要注重提供更多便于用户与主播、其他观众互动的话题，增加用户参与感和粘性。
跨境电商拓展:小红书直播在国内市场已经取得了一定成绩，未来可能会进一步拓展跨境电商领域，吸引更多海外品牌和消费者的关注，实现全球化销售。
│最后总结│
小红书直播未来的趋势是持续发展和创新，从董洁、章小蕙的直播风格中显示，直播并不需要有多大声响和造势，安安静静、慢慢的直播反而正是用户所倾心的方式，与其是在卖货，不如说是在分享生活。
小红书近期在内侧小红书本地生活，商家也可以从这个方向去做直播，增加现在门店曝光量以及到店率。
更新于：2023-05-27 12:25