老匡:小白抖音卖辣椒,月销2000万!从0到1,真实案例复盘!
写文章8年,类似下面的话,说实话,已经说烂了——
“少学少问,妈的直接动手干!”
“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在!”
“在竞争激烈的当下,要成事,一定要挖一公里深,一厘米宽!”
但凡听话照做的人,基本都赚到了钱,例如本文要说的匡扶会会员“军哥”,就是其中之一。
由于绝大多数人都是“唯结果论”,所以二话不说,先晒结果:2022年3月,军哥与女朋友前往人生地不熟的内蒙古巴彦淖尔市,跟朋友一起创业卖辣椒,到去年年底,只用抖音短视频(没搞直播,注意),每月销售额干到2000多万!
下面是军哥的照片回忆录与发货现场,像下面视频里38吨的拖板车,他们现在每月发15-20车货,各位看图看视频求证——
当地辣椒基地照片▼
具体怎么干的?今天就仔细盘一盘。
军哥,95年生人,在贵阳开了3家健身房,疫情前做的还不错,疫情直接关店2家,最后一家也经营困难。那段时间,军哥很焦虑,四处找项目。
某天,他翻朋友圈突然看到以前一个健身客户在发自己的辣椒项目,就随口问了一句。
这个客户叫老许,据老许说,他的辣椒生意既不需要办公场地,也不需要大量人员,说白了就是个“倒买倒卖”生意,赚钱比较稳定。行情好,一年赚300-500万;行情差的时候也能赚个100-200万。
军哥表达了想参与的想法,老许说正好想扩大规模,想找人合伙一起干,于是说干就干,军哥带着女朋友,第二天直接从海南干到了内蒙巴彦淖尔考察项目。
考察一番后,军哥得知这个生意的盈利模型,大概是这样的:
1、上游农户:辣椒属于内蒙的新兴扶持产业,因为当地天气气候好,导致辣椒也具有品种多、产量产值高、病虫害少等优点。这些年,当地农户也从以前的玉米、葵花籽(产值低)种植,牛羊畜牧(周期长)等纷纷改种辣椒创收,以艳椒为例,上游农户卖价是3-4块/斤。
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2、中游厂家:加工厂对辣椒进行加工,如去把、色选、烘干等,总体加工成本大概7-8块/斤。
3、下游经销商:下游经销商批发量很大,一般20-30吨起步(1吨=2000斤),从厂家进货大概8-10块/斤。(价格与行情谈判有关)
军哥在这个产业链里,扮演厂家角色。也就是说,军哥只要做好2件事即可:1、尽量以最低价格收购农户的优质辣椒;2、尽量以最低成本寻找精准经销商,将每斤辣椒的1-2块利润赚到手!
以军哥3月刚做的一单50吨货为例,50吨=100000斤,经销商以10.8元/斤的价格采购,每斤差价2.8元,这单毛利就是2.8元*10万斤=28万元。
回到现实,军哥到内蒙的第三天,就决定与老许一起合资买设备、租厂房。大概90天,设备厂房搞定,转眼来到6月,一分钱没赚。眼下最重要的就是找到经销商客户出货。
听老许说,他做了8年辣椒,只积累了10个经销商,但是现在所有营收全靠这10个人。老许的意思是,军哥要赚钱,就要像他那样,去找到自己的经销商。
不用想,找客户无非就2个路径:1、线下跑关系、应酬找人合作;2、线上吸引。
路径一肯定行不通,毕竟两人在内蒙人生地不熟,贸然找人十分困难,只能做线上。由于当时抖音流量大,用户活跃,军哥决定试水,但他一不会拍摄,二不会剪辑,三没出镜拍过视频,没办法,想着半年来前前后后投了80多万,积蓄所剩无几,只能咬牙硬上!
当时,他们的第一个核心战略是,抄同行。因为不会,所以只能硬抄。下面是当时借鉴的同行账号。
同行账号主页图片▼
当时借鉴的同行账号以“分享辣椒种植技术为主”,所以拍了1个月,吸引了一大批农户与想买辣椒的消费者散户粉丝,根本就不是他们想找的大经销商客户!无奈,只能调整方向。
三人经过复盘“人群画像”发现,能接触到的大经销商是这3种人——
1、连锁超市的辣椒采购负责人;
2、火锅底料工厂;
3、辣椒酱生产厂家;
这些人对辣椒的需求量大,有大资金与复购。后面,通过调研老许的大经销商,军哥发现这些人对辣椒最关心的,主要有以下3点——
第一、辣椒的品种:例如是否有这个品种的辣椒?
第二、辣椒的品质:例如是不是源头货?是毛货还是精品?
第三、辣椒的价格:例如价格有没有优势?因为采购量大,每斤节省1毛钱也巨额利润。
了解到这个信息后,他们重新调整了账号包装与短视频内容方向,如下:
1、账号包装:突出经销商关心的种植基地、产量、品种、价格优势、友好态度与合作方式等;
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2、视频风格:以横屏为主,上下打硬广,方便客户联系。主要考虑到这个阶段的人群,年龄比较大,需要简单明了,让他们看明白而非美观为主。
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3、视频内容:所有视频内容围绕大经销商的关注点拍摄,但是如何让他们相信你有更丰富的品种、更低廉的价格、以及更牛逼的品质呢?策略是沿用微商的发朋友圈策略,例如:晒人脉、晒实力、晒大客户合作、晒发货现场、晒业务思考等等,只不过在抖音时代,要将以前的朋友圈图文内容变成视频,举例如下——
目前,军哥这套“抖音短视频引流大经销商”模式已经在公司形成标准化的SOP,每天由2人小团队雷打不动的执行,为什么是2人?因为私信太多,不敢扩大团队规模。手上已有大经销商90多人,这些人旺季人均采购金额200-500万,生意稳定的离谱,每天没事干,你就说屌不屌?
提醒各位,该项目牛逼的部分不是执行,因为执行极其简单。真正牛逼的,是分析问题的思路与及时迭代的营销策略!
更新于:2023-03-21 14:09