来了!抖音38好物节战报新鲜出炉!
作为首个开年大促,抖音38好物节对抖音电商生意牵引力尽显。
抖音38好物节期间,更多用户涌入下单页面,买下海量优价悦己好物,日均支付用户数、动销商品数、动销商家数分别较22年同期提升146%、153%与168%。
搜索与私域阵地经营,成为全域兴趣电商生意新的风向标,日均搜索GMV较22年同期提升276%,品牌新增会员数较年货节提升127%。
抖音电商「跨店每满减」全域曝光突破113亿,「消费券」同样炙手可热,领取人次相较于年货节提升170%,两者通过具有吸引力的消费刺激,成为拉动生意增长的“两驾马车”。
01
抖音商城商品曝光量455亿
109个直播间交易额破千万
抖音38好物节,抖音电商通过货架场景、内容场景与财经侧玩法成功提振商家达人生意,带动全域兴趣电商业务快速起势。
随着消费者与兴趣电商的信任正逐步加深,以抖音商城为承载的货架场景玩法,成为本次抖音38好物节平台大促的主角。「跨店每满减」、「重点货品专项玩法」、「消费券」、「超值购」、「搜索场景玩法」和「店铺打榜赛」,为商家货架经营提供了更广阔的生意空间。
抖音38好物节期间,抖音商城充沛的流量,带来455亿商品总曝光量。越来越多用户习惯在逛货架中选购兴趣货品,抖音商城支付用户数是22年同期的260%;主打大牌优价好物的成为商家生意增长的得力助手,超值购频道支付用户数是22年同期的900%。
货架场景交易数据惹眼,许多品牌找到了驱动爆品生意上涨的方法。抖音38好物节期间,抖音商城交易额破百万的品牌513个。
在兴趣激发消费的内容场景,抖音电商也通过「好物直播间」、「38好物节品牌心动礼」、「38好物节品牌传播共创」、「精选联盟品类日」等多重利益玩法,促进品牌收获内容消费交易量。
抖音38好物节期间,越来越多用户涌入直播间、观看短视频,抖音电商直播累计时长2254万小时,挂购物车短视频播放量161亿,不同圈层用户被多元内容吸引,继而因点燃的兴趣而消费,带动商家生意更上一层楼。
消费习惯的养成离不开优质的内容作为基础,活跃且稳步增长的用户群、浓厚的兴趣消费场域,助力商家生意持续开疆拓土。活动期间,抖音电商交易额破千万的直播间109个。
在人找货与货找人两大场域外,全域生意的持续增长,还源于平台在财经补贴、经营工具的多维助力。巨量千川「品效双返」和「掘金挑战」两大玩法,以及平台全面更新的大促促销工具,护航全量伙伴经营加速,多重利好政策与经营工具缩短了用户决策周期,叠加大促节点成为商家引流、下单利器。
02
15个品牌上榜
女性悦己趋势带火多品类消费
一直以来,彰显“她力量”与“女性意识”的38节,都是各大品牌抢滩的关键营销节点。各大品牌都希望借助这一年初节点,将品牌传播、情感共鸣与消费交易融贯进营销活动之中,实现生意价值与传播价值的多重增益。
全域兴趣电商成为培育38节品牌营销活动的沃土。一方面,内容场域为观点、情感输出提供了顺畅的表达渠道,使情感与消费得以交融;另一方面,货架场景则为女性挑选悦己好物提供了集中的场域,更精准、有趣的搜索方式,则使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用户兴趣的呈现方式。抖音38好物节期间,China Gold/中国黄金、Apple/苹果、YA-MAN/雅萌等不同行业的消费品牌找到了更广阔的增长空间。
作为一个绝佳的消费观测窗口,抖音38好物节也成为“女性悦己”趋势的新注脚:
● 容颜经济依旧高涨,“进击的成分党”与“黑科技尝鲜派”涌现,科学护肤成为悦己新选择,电子美容仪、面部护理用品、眼霜支付GMV同比上涨496%、161%、156%。
● 随着紫外线日渐强烈,防晒成为服饰类大生意,防晒衣支付GMV同比上涨487%。
● 女性对头发的关注一如既往,洗护用品支付GMV同比上涨220%。
● 女性消费更爱“内外兼修”,胶原蛋白成养生类爆品关键词,胶原蛋白支付GMV同比上涨220%。
在大促节点不断的当下,抖音全域兴趣电商更能激发用户购物热情。《巨量千川节点营销洞察报告》显示,64%的用户将“会从我的需求出发,为我推送优质的商品内容”作为激发自身购物热情的原因。
本次抖音38好物节,抖音电商再次显现出全域兴趣电商经营优势:全域兴趣电商不仅可以带来曝光、ROI等生意数据,还能为商家、品牌、达人带来更长效的用户经营价值,实现线上生意的长期主义发展。
更新于:2023-03-13 09:36